太猛了!椰树椰汁:年销50亿的“土味”营销之道!

椰树椰汁:年销50亿的“土味”营销之道!在竞争激烈的饮料市场中,椰树椰汁以其独特的“狠土狠土”风格,年销售额高达50亿,成为了一个不可忽视的现象。这款看似与时尚格格不入的椰汁,是如何在市场中屹立不倒,赢得消费者青睐的呢?本文将从品牌营销的角度,深入剖析椰树椰汁的成功之道,并探讨其背后的营销策略。

被骂“擦边”的椰树椰汁,2023年卖了50亿

2月，椰树集团举办了2024年新春开门红大会，会上通报了2023年的经营情况：2023年，椰树集团完成总销量70万吨，同比增长10.26%；销售额50亿元，同比增长3.08%；上缴税金6.82亿元，同比增长15.39%。连续十余年，椰树位列海口市工业企业产值第二名、税金第三名。在椰汁赛道，椰树已经当了多年的老大。2023年，椰树...

热闻|用椰汁擦乳?因擦边广告被罚40万,椰树回应:“一担心”“两不...

数据显示，截至2024年5月8日，开播1年半的椰树集团官方账号已累计粉丝198.3万，但累计销量却仅为3万件。近期销量表现较好的是推出了买一送一优惠的椰子油产品，是官方店铺内唯一卖出上千件的产品。椰树集团的核心产品，如椰汁，多款累计销量不足800件。对比而言，在每日的美女热舞直播带动下，第三方统计平台飞瓜数...

“椰汁擦乳”被罚40万后,椰树直播间画风突变

据多家媒体报道，40万元罚单事件曝光后，椰树集团撤销了相关广告，但在9日晚发布“一担心”“两不服”声明，为自己被罚叫屈。11日下午，有网络视频称，椰树集团的4名女主播一改往日穿衣风格，穿着长长的防晒服，在“椰树集团2024海南安定幸福跑”活动背景墙边跳舞。“椰树直播间风格大变”视频在网上热传。潮新闻...

一直罚,一直擦,椰树椰汁又火了,凭啥?

事实上,早在90年代初,椰树牌椰汁就已被选为国宴饮料,单靠这个名号,公司在电视台大投广告,椰树已火遍全国。但椰树偏要剑走偏锋,靠着“软色情”定位品牌。2006年,椰树全面推出新品,城市公交车外体上超大醒目的广告铺天而来。“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”。

时隔3年再次被罚40万!椰树集团“换帅”后 擦边再营销依旧

数据显示,截至2024年5月8日,开播1年半的椰树集团官方账号已累计粉丝198.3万,但累计销量却仅为3万件(www.e993.com)2024年11月13日。近期销量表现较好的是推出了买一送一优惠的椰子油产品,是官方店铺内唯一卖出上千件的产品。椰树集团的核心产品,如椰汁,多款累计销量不足800件。对比而言,在每日的美女热舞直播带动下,第三方统计平台飞瓜数据显示...

春光食品叫板椰树!要争“海南第一椰汁”?

椰树牌京东旗舰店显示,经典椰汁245ml*6盒的组合装定价为23.9元,折合单盒不到4元,而春光旗下直接对标产品定价约为5.98元/250ml。NFC椰汁同样如此,该品类销量较高的品牌是菲诺、if(泰国进口)、佳果源,1L装产品价格分别为16.8元、17.5元、15.9元。而同样规格的春光食品NFC椰汁为19.9元。

坚持“土俗”“擦边”的椰树椰汁卖了50亿!2024还要擦哪边?

事实证明,椰树椰汁确实靠“土”“俗”“擦边”走出了一条属于自己的道路,并取得相当成功。最近召开的椰树集团2024年新春开门红大会上通报,2023年,椰树集团实现全年总销量70万吨,同比增长10.26%;销售额50亿元,同比增长3.08%;上缴税金6.82亿元,同比增长15.39%。

椰树换帅了,但又好像没换

在今年2月20日举办的新春开门红大会上,椰树集团披露:2023年实现总销量70万吨,同比增长10.26%;销售额50亿元,同比增长3.08%;上缴税金6.82亿元,同比增长15.39%。这也是椰树集团连续第四年实现营收增长。根据历年海南省企业100强名单数据,2019-2022年,椰树集团营收分别为43.28亿元、39.89亿元、46.16亿元、47.19亿元。

“罚上热搜”的椰树 “变罚为宝”的营销

4月16日,2024年第四届中国国际消费品博览会(消博会)的椰树集团展区。IC供图连日来,椰树集团因使用“用椰汁擦乳”等广告语被罚40万元、后强势回应“不服”而备受舆论争议。从性感美女代言,到“我从小喝到大”“肯定有帅哥美女追”等宣传语,一贯走争议营销式“黑红”路线的椰树集团,此前已多次因广告问题...