白酒企业吹响中秋营销“集结号”
酒企方面一直在通过促销、强渠道等方式消化库存,但产能过剩、供需不平衡的问题依然明显。凌通盛泰投资管理董事长、否极泰基金经理董宝珍认为,白酒行业去库存工作可能还需要持续一段时间。就以往的市场经验来看,企业大面积去库存必然伴随着以价换量大幅倾销,从而导致市场酒价暴跌。旺季如何更旺一面是酒企不断发力营...
湾财快评:一片向好的白酒隐忧凸显,渠道库存问题已不得不解
“截流”的话,延缓经销商打款、暂停给处于库存红线的经销商发货、降低压货要求等,这些是解决库存问题的常用方式;“疏通”方面,厂商渠道共同发力,以针对年轻消费群体开展新形式开展营销与动销;开拓当下各类代表新质生产力的企业客户等,这一系列措施能让渠道库存加快消耗。更为激进的,其实酒企可以考虑降低某个时期...
白酒企业吹响中秋营销“集结号” :酒企集中发力 渠道重负尚存
酒企方面一直在通过促销、强渠道等方式消化库存,但产能过剩、供需不平衡的问题依然明显。凌通盛泰投资管理董事长、否极泰基金经理董宝珍认为,白酒行业去库存工作可能还需要持续一段时间。就以往的市场经验来看,企业大面积去库存必然伴随着以价换量大幅倾销,从而导致市场酒价暴跌。旺季如何更旺一面是酒企不断发力营...
【德邦食饮|首次覆盖】新华都:深耕白酒电商业务,有望充分受益白酒...
货架电商。天猫、京东等主流电商平台是白酒线上销售的重要渠道,这些平台拥有庞大的用户群和完善的物流配送系统,许多白酒品牌已在电商平台开设官方旗舰店进行直接销售。直播电商。抖音、快手直播等电商渠道正在成为白酒销售的新增长点,白酒企业可以利用社交平台的互动特性进行品牌推广和销售。自营电商。一些规模较大的白酒...
涨价与倒挂同行 高端拼不过大众产品?白酒上半年仍以价换量
根据中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》,今年上半年以来,白酒行业渠道库存高、价格倒挂等现象依旧存在。同时,超8成受调研的行业企业认为,白酒消费市场遇冷,市场复苏态势较弱。上半年,南都湾财社-酒水新消费指数课题组持续监控名酒价格走势,共发布近十期《湾区酒价》指数产品。在监测的产品类目上,新增...
食品饮料周报:茅台营销有了新变化
2024年下半年,我们认为零食板块整体延续之前的增长逻辑,第一,量贩门店和抖音电商等线上渠道带来增量空间;第二,鹌鹑蛋、魔芋等健康零食品类的高景气度带来结构性机会(www.e993.com)2024年9月7日。下半年预计成本端同比呈现下行趋势。投资建议:投资方向一,跌幅较多的顺周期白酒板块,把握底部布局机会。建议关注五粮液(000858)、贵州茅台(600519)、...
白酒线下渠道和线上渠道在营销上的差异及建议,白酒业务人员必备
线下渠道:酒企到终端网点的链路数据相对完整,消费者数据收集和分析存在挑战,但随着扫码红包的普及,消费者的行为数据会得到改善。线上渠道:数据追踪能力较强,能够实时获取用户行为数据、销售数据,通过数据分析进行用户画像及精准营销。营销建议:数字化营销需要酒企重点关注,资源足够时,应考虑实现线下通路的数字化,...
白酒如何走出库存之困?华润酒业重构厂商关系破局
对于构建新型厂商关系,中国酒类流通协会副会长、盛初咨询集团董事长王朝成强调,厂商之间要有一个正常的分利结构。“不管什么时候,如果批发商、经销商和终端店挣不到钱,白酒销量必然会掉下去。重视终端店的利润,需要通过合理的激励和利润分配来维护。只有解决渠道利润问题才能实现渠道的长期营销良性发展。”...
价格倒挂、经销商压货????公开讨论白酒行业这些难题,华润酒业...
白酒品牌要做好全域布局,一些专卖店通过O2O(线上到线下)方式,线上销售占比已经到40%,但是大部分酒企线上化率不到10%。要对线上线下渠道统一管理,否则渠道价格问题依然存在。厂商关系将进入新阶段信任是构建厂商关系的基础。今年,多家头部酒企纷纷出台措施控量稳价,传统的酒业流通渠道模式愈发难以适应市场的...
进入“冷静期” 白酒行业能否逆风翻盘
酒企方面一直在通过促销、强渠道等方式消化库存,但产能过剩、供需不平衡的问题依然明显。第三,品牌竞争分化,品牌差异化竞争愈发明显。T9品牌“量”与“利”增长态势稳健,地方酒发展空间受挤压。数据显示,2024年1-6月,白酒市场销量前六的品牌为茅台、五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖、剑南春。相比之下,非T9名酒...