顶尖销售,都是谈判高手

普利策奖获得者、沃顿商学院谈判课教授戴孟德认为:谈判是人类互动关系的一个新模式,在社会生活中如果不会谈判,就好像科学家不懂数学。另外,他也认为比双赢更有效的谈判策略是“获得谈判成功,却将赢的感觉给对方”。真正的谈判高手,一定会让对方感觉很舒服,而不是自己感到特得意。2.谈判为什么这么难?其一,信息...

沃顿商学院谈判课:这样谈判,客户才能心甘情愿多掏钱

《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》这本书，讲了几个谈判中实用的小技巧，帮助我们在谈判过程中更加如鱼得水，顺利实现自己的目标。《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》的作者斯图尔特·戴蒙德，是沃顿商学院的教授，他曾经获得“记者界的诺贝尔奖”-普利策大奖。当然，最让人津津乐道的是，斯图尔特·戴蒙德在为联合国提供...

容闳大讲堂150期:《如何进行高效谈判—沃顿商学院最受欢迎的谈判...

沃顿商学院是美国第一所大学商学院,全球最顶尖的商学院之一,每一年,只有最优秀的学生才能进入沃顿。在这所众人都梦想进入的商学院里,学生们每学期都以“竞标”的方式选课,而斯图尔特·戴蒙德(StuartDiamond)教授的谈判课,连续13年都是最抢手的课程。或许你觉得谈判只有商务人士需要,但事实上,人生无处不在谈判,从...

收下这份沃顿商学院精华版笔记,拉开你和别人的思维差距!

宾夕法尼亚大学沃顿商学院教授谈判课是沃顿商学院连续十五年的王牌课程之一,资深实战派谈判专家艾瑞克·马科斯(EricMax)通过一个有趣的椰子买卖交易游戏引发了一场激烈的谈判冲突,并引导大家总结出谈判技巧:在谈判中,谈判者需要明确知道自己的立场,了解什么是最有价值的内容。往往知道的信息越多,收获好结果的可能性...

谈判课受中国职场人士青睐

本报北京7月17日电(记者李婕)“人生何处不谈判,谈判,是人生的高阶沟通课”。日前,来自沃顿商学院的谈判学教授斯图尔特·戴蒙德在北京长江商学院开讲,受到不少企业家、创业者和职场人士欢迎。什么是好的谈判技巧?戴蒙德认为,关注人本身是谈判中的重点。“研究表明,在促使谈判双方达成协议的关键要素之中,专业知识所...

沃顿商学院:成为谈判高手,必先学会这6招

《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》数量有限,仅限前100名▼吴晓波频道会员权益升级1.每天听见吴晓波:每天5分钟,全年260期音频节目,听吴老师讲述复杂商业世界的真相;2.每周同上一堂课:每周1小时,全年52堂直播课,与45万新中产一起高效学习;3.每月同读一本书:全国82个城市书友会,周期性举办不同主题的线下活...

生活无处不谈判-由真实故事学谈判技巧

用人性来打动谈判对象,用信任来推动谈判。这种方式一般会在力量悬殊的谈判中广为使用。我相信很多人都听说过美国赫赫有名的"沃顿商学院的谈判课",这门课的主创人就是谈判大师戴蒙德,据说有一百多位世界500强的CEO听过他的谈判课。戴蒙德的谈判课,后来形成了一本书《GettingMore》。与靠力量、靠理性对话的谈判术...

2016年末盘点:最值得翻阅的10本经管书籍 | 资讯

电子书价格:￥5.99KindleUnlimited:￥0.00“穷爸爸”和“富爸爸”截然不同的金钱观和财富观:穷人为钱工作,富人让钱为自己工作!Top6《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》★★★☆平均4.5星纸书定价:￥69.00电子书价格:￥6.99针对每一具体情景选择适当的谈判技巧、懂得随机应变、更深入地了解对方。Top...

深扒被热议的中国飞贷,破了谁的壁垒止住谁的眼泪

“不是把问题当做待卸下的沉重枷锁,而是等待你发掘的机会。”这曾是沃顿商学院谈判课中最受欢迎的句子。而在面对移动互联网信贷世界级难题——被沃顿商学院收录为中国金融案例的中国飞贷,更是将这句话的精神发挥到极致。笔者认为,金融科技无论是技术创新度还是场景普适性都存在很大问题。相比网络理财、移动支付等...

投资者在现在的市场情况里该做什么

我看了一本书叫《沃顿商学院谈判课》,这本书开头讲了个故事,一个女孩赶飞机晚点了。这次旅行是女孩好长时间的梦想,她不想失去它,被阻止登机后,女孩就拿着箱子在候机楼能看到飞机驾驶舱的地方充满哀怨地看着飞机驾驶员,驾驶员扭脸也看到了她,他们对视了一会儿驾驶员通知地勤,让那个女孩又上了飞机。