绝大部分保险业务员都是蠢人
第一种是代理人,第二种是中介或保险经纪人。但是这两种角色其实都受困于同一个问题,那就是层级制的基本法。这事儿我也是说了不止一次了,你买的保险是要为一层一层的业务员分润的,直接卖给你保险的业务员上面有区经理,区经理上面还有处经理,处经理上面还有总监,总监上面还有区域总监,林林总总,不一而足。...
【专栏】我国专业保险中介竞品分析及发展建议
泛华以平台为支撑,充分利用泛华在合约、系统、资本、综合金融等方面的资源优势,为中小保险中介、财富管理机构及独立财富顾问,独立保险代理/经纪人、流量渠道等提供提供统一产品、科技、运营、品牌、资本等专业平台服务,满足个人及企业客户提供覆盖全生命旅程的、多元化的保险、财富、康养解决方案的赋能需求。3、泛华保网...
7.7亿元平安信托延期兑付:被套牢的保险业务员和普通投资者
之后,都通过这个业务员买了保险,又在2019年左右开始在她这买理财产品,可以说“这些年赚点钱全都给平安了”。对业务员的信任,也到了“她说什么好就买什么”的程度,不仅如此,她还常把自己的朋友介绍给业务员做客户。2019年7月,业务员第一次给卢美惠推荐了平安信托。那时的卢美惠还有些犹豫,回她:“平安信托安...
保险中介加速分化与转型,如何再续写新增长故事?
二是,随着目前保险中介合规运作要求越来越高的前提下,各大保司的分工变化也越来越明显,而这时候如果保险中介不能够为整个销售人员提供系统化服务,或是没有掌握相关的互联网科技能力,也就意味着失去了核心竞争力,生存压力也就越来越大。因此在未来,专业中介公司首要目标就是要提高自身销售能力,将基础设施建设交由像...
波士顿咨询:预计保险专业中介体量5年翻倍,合作双方亟待破除手续费...
尽管大有可为,但保险专业中介也面临两大转变的挑战,其一,保司合作模式上,从专业中介与保司之间传统的“零和博弈”,转变为共生、双赢的可持续合作,对此,《报告》认为,双方在合作时首先应当破除“手续费迷思”。其二,业务发展模式上,从资源型发展模式转变为专业型发展模式,通过优增优育、数字化经营赋能等专业化手段...
深度对话明亚:读懂头部保险中介价值之锚
刘总介绍到,目前明亚在全国大约拥有27000名人力(www.e993.com)2024年7月30日。虽然市场的保险业务员总量在下降,但明亚却逆势而行,从年初到现在总人力增长了35%。从数据来看,明亚现在招募的保险经纪人皆经过多轮筛选面试,留下来是一群志趣相投的对保险行业怀着热爱之心的伙伴。一方面,明亚是国内保险营销领域为数不多的要求营销人员拥有较高学历...
寿险将全面报行合一,佣金或减半,中介和业务员如何过冬?
不过市场真实需求依然存在有竞争力的中介会留下有竞争的业务员会留下市场或许会更加清净或许又会进入新的竞争阶段④出路:短视频或许能帮你通过制作短视频打造保险小网红或许会让部分业务员做大业务或许让保司和中介有更好出路或许能帮一部分业务员走出困境帮保险中介和保险公司度过寒冬大家觉得呢?
保险业务员骗走上海独居老太980多万元,挥霍一空……
开某是某保险公司业务员,2020年,在处理保险售后业务时,认识了张老太。开某经常邀请张老太参加公司举办的旅游活动,一来二去两人便熟悉起来。在交往过程中,开某得知张老太身边无亲人照料,弟弟出国后就一直独居。开某供述:“我经常对她嘘寒问暖,逢年过节会以保险公司的名义上门拜访送礼物,渐渐地,她就开始...
失业中产卖保险:“职场难民”的妥协与挣扎
去年6月,李立仁入职一家中外合资的保险公司,正式接受销售培训。开工近一年,他终于意识到,这个所谓“最后的职业选项”,也残酷异常。“那种被最好的朋友都嫌弃的人”“杀熟”,是李立仁踏入保险行业的那刻起,脑门被贴上的两个大字——北京大学汇丰商学院主导的一项“中国保险中介市场生态白皮书”研究曾显示,国内保险...
保险中介也将“报行合一”!“飞单”业务受打击,行业如何重构?
从中介角度来看,汤莉认为,“报行合一”对小而乱的中介公司影响会很大,尤其是那些没有实际业务、没有实际团队、靠给业务员提供高手续费做单的公司。这样的公司业务混乱、没有管理机制,很容易在冲击中被淘汰。接下来市场上的保险中介业务会越来越正规,越来越透明。