青果乐园券业公开课探讨行业机遇

招商银行袁楚然表示,财富管理全流程是通过客群管理经营来促使生客向熟客的转换,通过专业销售技巧完成存款资产向理财资产的演变,通过资产配置能力来让交易收入转化为管理收入。青果乐园创始人谭雅纯指出,在财富管理转型的大背景下,以服务为驱动的营销模式在未来会成为主流销售模式,遵循了解客户社交、服务、营销、销售的行...

0.2%的客户提供68%的利润,招行私人银行为什么这么牛?

来自招商银行的标杆行长袁楚然老师认为,招行成功的重器之一正是其理念和服务领先国内同业一个时代的私人银行。根据袁老师的描述,招商银行的79800名私行客户中,户均能够为招行创造49800元的利润。而这些客户的数量,仅占招行服务客户数的0.2%!却创造了全行68%的利润!2018年,招行私人银行管理客户资产规模(AUM)日前已经...