营销专家魏庆:破解好终端与坏销量
营销专家魏庆:破解好终端与坏销量做终端的路上步步有玄机,经销商成了送货司机、假表横行“鬼哄鬼”、终端与销量顾此失彼、忽视中层执行导致民怨沸腾、“东厂”一般的终端稽核等五大陷阱随时可能让终端推广适得其反。■文/魏庆,理念到动作营销培训创始人过程做得好,结果自然好,做销售,尤其是快消品销售,必须...
数智营销的增长引擎是什么?
3、不理解的话,请看魏庆老师的《终端销售葵花宝典》一书对于这个武功的表述。4、请根据我这个描述自动对号到MTO,,TOC,PDCA,MBO.只是商业理论和思想,会有新旧之分,流行和经典之分。比如讲营销的分析框架,传统的科特勒架构足够经典,刘春雄老师的新营销分析模型也很好用,IMC的角度理解传播和数智营销的逻辑,也...
经销商管理动作分解营销培训教材(十二)
拜访经销商动作四、库存和陈列观念宣导上节结束时讲到拜访经销商要做库存管理,下一个动作应该是业务员跟经销商介绍安全库存法计算来的建议订单,另外帮经销商做好店头的陈列工作,向经销商宣导库存管理和陈列促进销售的理念。问题是经销商大多数不认这一套。他们的心理是:“你一个月赚多少?2000!你知道老子一个月...
“bC一体化”大流行指日可待!|分销|全渠道|扁平化|bc一体化_网易...
魏庆老师是营销界比较有影响力的培训师,他提出的深度分销“八步法”影响力很大。我和金焕民老师当时在《销售与市场》主持封面专题,在2003年至2005年主持了系列专题,比如“核心销售日”,“三轮回单”的话题,完成了深度分销的战术化落地措施。当然,这些只是专业老师的贡献。可口可乐和康师傅的深度分销实践,产生的示范...
宋河酒业召开2021年度总结表彰暨2022年工作部署大会
在这个过程中涌现出了一批优秀团队和先进个人,他们或敬业奉献、或务实创新,是公司各销售市场的先锋榜样。会上,魏庆明对2021年的经营业绩进行分析总结,并宣读宋河营销2021年度先进个人和团队的表彰名单,随后以朱景升为首的宋河管理团队分批为获奖的优秀办事处经理、优秀分公司经理、优秀事业部、优秀后勤部门颁发了奖金和...
灵魂舞者尼古拉斯赵四是怎么炼成的
巨变的环境下,营销的底层逻辑是否发生了变化?营销的要素是否发生了变化?发生了哪些变化?给操作层面带来了什么样的影响?内容及智慧支持:施炜,刘春雄,白刚,程绍珊,金焕民,高建华,屈红林,李学锋,林枫,张学军,方刚,牛恩坤,汪光武,崔德乾,单弘,魏庆……名单持续扩展中,欢迎有识之士共襄盛举,联系QQ:124137714(www.e993.com)2024年9月7日。
经销商管理动作分解营销培训教材(六)
选择经销商最难的工作是如何促成经销商的合作意愿,解决“你爱她,她不爱你”的问题。在这一环节上很多业务人员缺乏足够的重视和充分的准备。在锁定经销商候选人目标之后,只简单把公司的产品、政策向对方介绍一遍,等待对方的合作意愿。尤其在新市场开发阶段,经销商的配合力度和对该产品的关注&投入力度决定着市场的成...