保险销售获取客户信任的8大开场切入点

但是如果转介绍人不在现场，就需要我们主动去切入去破冰了，这个时候最好的切入点就是不在现场的转介绍人，因为这是把两者联系起来的纽带，也是我们与客户建立信任的基础，可以问下客户跟转介绍人是怎么认识的，或者去验证一些从转介绍人处听到的消息，增加和客户的熟悉感。2.行业工作可以分为几个类型：（1）知道...

私域客户交往三部曲:破冰、维护和升级

在私域客户交往的破冰阶段,一个精心设计的个性化开场能够瞬间吸引客户的注意力,打破彼此之间的陌生感,为建立良好的沟通奠定基础。个性化开场的关键在于突出客户的独特性,让他们感受到被重视和关注。这需要我们充分利用前期了解到的客户背景信息,巧妙地融入开场话语中。比如,如果我们知道客户是一位热爱摄影的人,开场可以这...

销售破冰:加了微信,客户不理你怎么办?

通过开放式的提问,让客户表达他们的想法和需求。然后根据他们的反馈提供定制化的解决方案,这样可以让客户感受到你的关注和专业。假如你了解到客户正在寻找提高团队效率的方法,你可以分享一些提高生产力的工具或方法论。例如:“李总,我了解到您正在寻求提升团队效率的解决方案。我们最近整理了一份关于团队协作工具的比较...

潞城农商银行高新区支行开展“破冰”营销活动

首先是进行信息分类工作,把容易解决的问题,及时为客户解决。对于比较困难的问题,工作人员分析问题的关键所在,创新的点子不断涌现,他们提出了很多实用的解决方案,共同寻找解决办法。一站式服务,以提升客户满意度为重点。对前期收集到的客户需求,进行详细分析、整理后,需要上门服务的客户,提前预约上门时间,提高业务办理效...

与客户的第一次见面,我该如何破冰?

寻找与客户的共同话题是破冰的有效方式之一。销售人员可以通过了解客户的兴趣爱好、职业背景等信息,找到与客户的共同话题,并围绕这些话题展开交流。共同话题的建立可以让客户感到更加亲近和熟悉,从而拉近彼此的距离。六、适时提问在与客户交流时,销售人员可以通过适时提问来引导对话并深入了解客户的需求。提问不仅可以让客...

80亿!安信长鑫今年首发规模第一,以客户为中心合力“破冰”

招商银行与安信基金联手成功发售安信长鑫，为财富管理行业提供了“破冰”的思路：无论市场环境如何，以客户为中心、打造满足客户真实需求的产品，自然能获得更多认同与规模(www.e993.com)2024年11月6日。“逆向投资”如果能够加上“逆向销售”，困扰财富管理行业20多年的“基金赚钱、基民不赚钱”难题，也可以迎刃而解。契合客户需求的低波动策略在...

会聊天就会销售,6种聊天技巧,引导客户从破冰到成交

04:22客户拒绝你?别当真,三步成交他:只要利益够大,敌人也能合作05:0310种反向成交客户技巧:销售最大的失败,就是把自己搞着急了06:066个制造紧迫感的成交法:客户不急就不会买,销售不施压就没业绩04:08客户认为你在忽悠?四招拿下他:没有共同语言,就别谈信任、成交...

“地产中介转型盒伙人‘破冰’自救,地推5年跑出800+客户”

后面,刘敏不断参加训练营,坚持地推,每天就算不开户也会要求自己加满20个微信,以此打造自己的私域流量,把每一个微信好友都当成自己的潜在客户,刘敏还做起了自己的视频号内容,在线上吸引了很多客户,加上客户的转介绍,刘敏很快实现了月入过万的目标。虽然加入盒子科技时刘敏已经35岁,但经过不懈努力,他成为了“破冰”...

中国极地科考40年,未来如何“破冰”?

国家海洋局极地考察办公室主任沈君此前介绍，未来依托秦岭站开展的海洋生态、海冰、地球物理、陆地生态、鸟类等调查和观测，将为评估南极生态环境和气候变化提供基础支撑。今年4月，执行第40次南极科考任务的“雪龙2”号返航。“雪龙2”号是中国第一艘自主建造的极地科学考察破冰船。创立自主的极地考察研究科学体系今年...

报价后客户说价格高要优惠,该如何回复应对并引导成交?

1.真实弄清楚你们产品的价格究竟怎么样,有多少水分,有多少降价空间,有多少改进某些部件来节约成本的手段。2.学会试探同行的价格,甚至伪装成采购商,去试探客户当地其他供应商的价格,用事实说话,看看究竟你们属于什么情况。3.客户说价格贵,不要第一时间质疑,更不要急着去亮出目标价。要先通过自己的摸索,了解...