新经销赵波:快消品行业渠道变革的逻辑与方向

3.标准化运营：数字化、SFA的应用，大幅度地提升业务员的作业标准化，用流水线化方式作业，减少业务人员在终端的个性化，降低工作难度。4.大数据支持：通过SFA和零售采集上来的数据分析，优化业务人员在终端的作业线路、流程，以及作业效率。5.自动化交易：通过B2B平台，实现自动化交易，以省或者大区为单位，建立起...

快消品营销数字化如何少走弯路?走进东鹏饮料数字化实践背后的他

基于对东鹏饮料的数字化实践,鹏智瑞自主研发行业领先的营销数字化产品,为快消品企业提供智能营销、防伪溯源、会员管理、大数据分析等多项服务;以“物码”技术为载体,打通“品牌方—渠道—终端—消费者”的数据通道,为企业提供最高效的数字化营销解决方案与数字化运营能力。同时鹏智瑞也为快消行业渠道商提供专属的全渠...

快消一线的业务员,很焦虑

快消品行业的一线业务员，每天都在演绎着这样的戏码。他们是市场的风向标，是品牌与终端的纽带，更是时代变迁的见证者。随着市场环境的急剧变化，这个曾经风光无限的职业，如今却笼罩在焦虑的阴霾之下。清晨六点，闹钟还没响，刘芳就已经睁开了眼睛。作为一名资深的快消品业务员，她的生物钟早已习惯了这种作息。窗外，...

2024年快消品企业CRM研究报告(附趋势、方案、案例分析)

快消行业在业务开展中,对销售人员的依赖性比较强,比如在访销过程中,需要大量铺货和陈列,这就要依赖一线业务人员进行周期性拜访,销售人员的销售行为难以把控,考勤和业绩难以量化考核。(2)建设成本问题销售团队建设耗费大量精力和时间,人力成本居高不下,但带来的收益却不尽人意。4.费用管控不透明由于整个渠道层...

乐檬亮相快消品创新大会,赋能商贸批发企业实现全链路数智化运营

该方案涵盖了订单管理、价格管理、销售渠道管理等多个方面,通过一站式解决方案,全面满足企业业务一体化需求。同时,乐檬软件还针对快消品行业的特性,提供了客户分层分级管理、业务员精细化管理、仓储物流数字化管理等功能,帮助企业实现精细化的客户管理和业务运营。

快消业务员放弃2024年躺平了!半年只拿到基本工资,降了KPI也没用!

业务也不是傻子,谁不知道,只要业绩上去了,现在的区域就会变的更小(www.e993.com)2024年11月8日。你不同意公司就把你调到其它区域,你再不同意,那就赔钱走人。相较于切区域,毕竟现在企业的体系都比较成熟,有一套完善的划区域理论,什么可口可乐的人员每天拜访35-45家,其它快消饮料企业拜访25家,速食企业拜访15家等等,路线基本划完了,再切区域...

【文字实录】2024中国家电创新零售峰会

从现在看可能影响新消费的还存在一些问题,因为时间关系不一一一解释。简单说几个:1,消费能力和潜力。虽然疫情过去了,我们的消费品市场整个在蓬勃发展,但是坦率讲,疫情对消费心理的影响还没有完全退去,大家在整个消费过程中还是有一些担心,怎么让大家放心地去消费?这也是新消费将来面临的一个问题。2,信息产品技术和...

超过40岁的快消品业务员,是被淘汰下岗?还是百万年薪?

任何职业都有黄金周期,销售行业也是一样,在竞争激烈的快消品行业,销售人员的任职黄金期在25-35岁之间,那40岁以后,何去何从?一、梦想和现实之间的差距,是由时间造就的。当我们兴致勃勃被某企业录取,踏上销售岗位的那一刻开始,就一直在接受最伟大的推销员的鼓舞,接受谁有业绩谁NB的理念,接受销售数字浮动下的荣...

还没等到吃香喝辣,快消业务员先累倒在冷柜里

对大部分快消业务人员来说,主要任务是塞别人家的冰柜,少部分则是维持自家冰柜的“纯度”;还有,找回自家“失控”的冰柜,让他们重新焕发活力。让人痛恨的“纯度”冰柜是现代快消企业的重要销售利器,但对于快消行业的业务来讲,这是一个让人又爱又恨的“工具”。爱,很简单,因为能带来销量,有销量就意味着会有高工...

阿里京东们喜欢的快消品B2B,在产业互联网时代究竟有多性感?

实物流通中,最基本的是仓配能力,这也是经销商对品牌商的价值所在。从模式看,快消B2B平台更有成本优势,把基础设施搭好之后,仓配及业务员都能共享给所有品牌使用,节约了行业成本。但2B的毛利非常低,快消品的价格在行业内是比较透明的,出厂价、终端价都受品牌商限制。在商品流通中,不管再如何高效地分仓与调度,仓储...