美联盛航董事长刘景琛:保险业转型看结构,结构转型看中介
2018年6月24日 - 网易
在中介行业多年,刘景琛发现,传统的中介没有改变游动式推销的本质。“传统中介还是卖保险模式,相当于组织十多个人推着自行车卖菜,”游动式推销的本质没有发生变化。那么如何转变?在刘景琛看来,关键是解除营销员产品的束缚,给他们提供多样化的品牌和产品选择,“给他们提供解决产品供应的直通车。”这是个自然的过程:“...
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实战丨从四个案例,看保险代理公司转型路上的那些坑
2018年7月16日 - 网易
嘉宾:美联盛航董事长兼总裁刘景琛靠谱保CEO吴军玖富集团副总裁兼玖富保险CEO孙涛泛海在线常务副总裁赵楠赵萍:大家好!我是LIMRA&LOMA的赵萍。在美国,独立代理人在个人寿险领域里的占比超过51%,专属代理人是38%左右的市场份额,之后是直销和其他渠道。比如银保渠道在个人寿险领域和美国市场占比比较低,和...
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