盈利有数!2024中国SaaS大会成功举办

本届SaaS大会的四场公开课,分别聚焦SaaS营销、KA销售、SMB销售、财务指标等企业经营的核心业务环节。扭亏为盈、健康增长是SaaS公司新阶段的任务,企业经营公开课,由《SaaS创业路线图》作者吴昊主持,邀请了北森云计算CFO刘宪娜,纷享销客CFO郭保彬,以及合思创始人兼CEO马春荃,从CFO与CEO的双重视角,剖析关键...

SaaS降薪潮下,客户成功的薪资我劝你慎重处理

我只能说我的过往工作中,如果稳定发展的基础上,提成可以占我所有收入的50%以上,而且是客户真实情况的具象化。另外,像成熟的SaaS公司的设计“固7浮3”的这种分配或者目前大厂、国外的“虚线+实线指标决定绩效,没有浮动”这一说只能说不符合当前的基本行情,因为他们已经将CS的工作流水线化了,而不是在...

Tips:SaaS采取代理商销售渠道的小思考

三、SaaS代理商管理组织的设定代理商管理需要有独立的、完整的业务团队进行管理,包括独立的销售市场部、质量管理部、培训督导部、渠道商务部、数据分析部,这是因为代理商管理本质上相当于公司与公司之间的合作协同,而不是简单的照搬对直销的管理方式,从组织目标、部门目标、职能设定、岗位任职要求上,都有其独特性;...

打造SaaSCRM系统,华邦云以智能化攻坚行业痛点

因此在没有转型之前,SaaS企业的售后成本很高,并且随着客户量的增大,其成本也会更高。但从线下的传统软件转型云计算与云服务以后,华邦云能够形成SaaS的大平台,生成大数据,能够直接在线上进行软件或服务内容的调整,十分便捷。这种方式一方面对厂商来说,既降低了服务成本,又得以收集大量后台的大数据;另一方面对客户来讲,...

从繁琐到智能,SaaS销售管理助力企业销售效能倍增

而现在,有了SaaS销售管理系统的帮助,这些工作都变得轻而易举。系统能够自动整合并同步客户信息,实时更新订单状态,让销售人员随时掌握销售动态。同时,它还具备强大的数据分析能力,能够自动生成销售报表,帮助管理层快速了解销售业绩,做出更加明智的决策。而销售智慧运营作为SaaS销售管理中的一项重要功能,更是为销售效能的...

多次位居AI SaaS影响力企业榜首,迈富时打造营销销售商业智能体

根据弗若斯特沙利文的数据,迈富时在2022年的市场份额达到了2.6%,是中国最大的营销及销售SaaS解决方案提供商(www.e993.com)2024年11月22日。迈富时Marketingforce作为中国最大的营销与销售SaaS解决方案服务平台,面向全球企业提供一站式智能营销软件工具,为零售消费、汽车出行、大健康、生物医药、生产制造、金融、物流、教育等领域搭载智能化的营销引擎。

优秀的SaaS系统销售人员应该具备的技能

综上所述,优秀的SaaS系统销售人员需要具备多方面的技能和能力。这些技能不仅能够帮助他们有效地开展销售工作,还能够提高客户满意度和忠诚度。通过持续学习和实践经验的积累,销售人员可以不断提升自己的专业素养和能力水平,成为更加优秀的销售人才。同时,企业也应该注重对销售人员的培训和发展,提供必要的支持和资源,以帮助...

叩开金蝶徐少春“软件SaaS黄金十年”的大门:价值经营,携手共赢

因此，SaaS企业真正要卷的不是价格，而是价值：如何让自己的产品更强大，为客户创造更大的价值，才真正决定产品的定价和市场竞争力。产品真正赋予了客户价值，带来新价值增量，产品价格自然有上升空间。例如，去年八月，Salesforce将SalesCloud销售云、ServiceCloud服务云、MarketingCloud营销云、Industries和Tableau的...

以SMB客群和销售场景为主的公司,如何高效的产出KA的业务团队并...

核心观点是:以SMB客群和销售场景为主的公司,如何高效的产出KA的业务团队并拿到结果。所适用的行业,是为企业、机构、组织提供信息化技术、服务、产品的IT公司,包括但不限于传统IT企业、平台服务或云业务、SaaS业务等。实上碰到的场景和问题可以抽象出一些供参考:...

“烧钱”落幕,SaaS 续费“觉醒”

SaaS企业需要考虑自身产品在客户业务流程中所扮演的角色,如何融入客户业务闭环,满足客户更深度的业务需求;需要关注用户的使用数据,提升产品的使用深度;需要考虑如何与客户现有的数字化系统打通,更好地支撑客户全量的业务需求,等等。高续费的“主战场”如果说SaaS产品是“1”,运营和服务就好比后面的“0”。