蔚来KOS模式拆解:李斌的一号位工程,蔚来的小红书风暴
一位资深Fellow(蔚来顾问,即一线销售)向刀法讲过一个故事:疫情期间,门店线下经营受阻,有Fellow尝试在线上卖车,效果很好,消息层层上传,李斌遂拍板推行。一位接近蔚来KOS项目部门的人士否认了这一说法。“疫情期间销售的尝试是散点的、不成体系的,”他说,“商业没那么多巧合和浪漫,尤其是在重运营的汽车销售...
全市新能源汽车保有量33万余辆!青岛汽车消费迎来“绿牌潮”
“8月是销售淡季,但我们的销量挺好。”一名销售顾问告诉记者,在刚刚过去的8月,比亚迪在青岛已经售出3000多辆车,比去年同期要多出数百辆。消费者体验新能源车以比亚迪代表的国产新能源车的崛起,挤压了传统合资车的市场。这部分合资车,大多是燃油车。记者采访了多家汽车4S店发现,很多燃油车畅销车型新款价格正在下降...
卖不好车的阿维塔,操不完心的长安
但经销商代理店内的销售顾问也表示,在京牌指标等特定条件下,店内还能申请部分优惠。对此,业内人士表示,无论是多么严苛的价控体系和销售体系,经销商模式始终存在价格空间,为了实现销售目的,管理很容易出现一定程度的混乱。“经销商的唯一目的就是卖车。”在此前的自营模式下,2023年全年,阿维塔共计交付新车2.96万辆...
李斌的 2024:定位向下的阿尔卑斯,能推动蔚来向上吗?
此外,销售顾问从入职到真正能为销量增长做出实质性的贡献,一方面需要蔚来花时间进行方方面面的培训,另一方面也得给销售顾问时间去适应和成长。据李斌估计,到了今年第二季度,蔚来大部分的销售顾问都会变成熟手——完成产品代际切换和销售顾问成熟之间的时间差实在是太长了。总的来说,由于销能的建设严重迟滞于产...
价格战将燃油车企逼到角落:不少销售转行跑滴滴,甚至卖彩票
2销量的下滑,让传统汽车4S店打起保卫战。不仅在话术上会着重介绍比亚迪秦的缺点,且经销商宁愿自己贴钱给车优惠,尽量留住客源。大量4S店还通过网络直播拓宽获客渠道,但效果甚微。3新能源汽车渐有成为车企竞争主战场的趋势,传统燃油车的生存空间不断缩水,4S店销售成为承受压力最大的人,不少销售顾问选择离职...
春节在商场加班的卖车人:有人5天卖出20多台,有人卖一台净赚超2000...
有蔚来销售顾问强调称,“春节是销售淡季,上个月店里成交了近百台新车,但这个月就有点差强人意了(www.e993.com)2024年9月20日。”图片来源:钛媒体App拍摄蔚来旁边的小鹏汽车门店,装修显然没有蔚来那般上档次,而且整个门店灯光相对昏暗,所有新车随意地摆放在不大的展厅里,销售人员也没有像其他门店那样穿着正式,而是以便装示人,只在...
蔚来被勒索、特斯拉被入侵,智能汽车时代用户隐私如何保护?
2022年12月,蔚来汽车部分用户基本信息和销售信息遭到窃取,被勒索225万美元等额比特币事件,引发业内外广泛关注。尽管泄密事件并非源于车辆本身信息系统的漏洞,但随着行业加速向“新四化”转型,这一事件也再度为智能汽车发展敲响警钟。众所周知,随着以电动化、智能网联化为主要特征的新四化浪潮加剧,智能汽车赛道已变得异...
理想汽车销售吐槽:公司吝啬于发一盒月饼,对员工的关怀接近于零
7月底,网传蔚来汽车一线门店销售人员月收入10万~40万元,奔驰宝马的冠军销售排队去蔚来面试。这个消息虽有夸大的成分,但小程以及多名BBA门店销售告诉记者,大体上与事实相差不远,几乎每家受访门店都有一些人跳槽到蔚来、理想等公司。在燃油车时代,汽车销售顾问们的跳槽路径通常是从自主到合资,从合资到豪华,品牌更高端...
车市“银十”成色几何?豪华品牌销售平稳,特斯拉蔚来等订单可观
近日不少消费者前往蔚来空间看车。在北京一家特斯拉体验店,不少消费者在与销售顾问进行交谈,休息区内也有五六位顾客在等待试驾。据销售顾问介绍,目前特斯拉Model3每个月的销量约为五六百辆,目前选择黑色内饰的标准续航版本从下订单到提车一般要等2-4周,白色内饰等的时间则会更久一些。“现在上海工厂生产的车不...
直击汽车消费|销售热情门店冷清 河北两地经销商忙促销
通过三天的走访,记者了解到,疫情对于下沉市场的影响不小。销售人员热情高涨,但消费者屈指可数,且客流分散;反观新势力蔚来汽车的选址优势得以体现,靠近商场客流量更大,意向客户更多;部分经销商优惠力度较大,但客流量较疫情前少了很多,效果不理想。热情的销售,冷清的门店...