白酒企业为什么要做好、怎样做好全渠道转型?
从营销的角度讲,白酒的营销不论是品牌驱动,还是渠道驱动,还是体验营销,最终都需要针对白酒品类的两大购买特征,建立起能够满足消费者购买更加便利性的方式,才能最终把所有营销手段所产生的驱动落地。如果没有这样的品销合一、体验与销售合一、渠道与购买合一的模式,我们的品牌营销、体验营销、渠道营销的效果将会大打折扣。
次高端白酒:全国化前要稳“根据地”
全国化的前提还是要本地化做得好。中泰证券指出,2022年,江苏省内市场规模大约560亿元。江苏省酒类行业协会的数据显示,2023年江苏流通企业市场销售突破1000亿元大关,其中白酒销售额625亿元。洋河股份在省内市场的收入接近150亿元,今世缘省内市场收入超过90亿元。与之相比,山西省的白酒市场规模并没有江苏这么大。根据2...
【德邦食饮|首次覆盖】新华都:深耕白酒电商业务,有望充分受益白酒...
直播电商。抖音、快手直播等电商渠道正在成为白酒销售的新增长点,白酒企业可以利用社交平台的互动特性进行品牌推广和销售。自营电商。一些规模较大的白酒企业已建立自己的线上商城,实现直接面向消费者的销售,这样可以增强品牌控制力,提高利润空间。比如茅台的i茅台就是由消费者线上下单,线下就近选择专卖店提货。酒类垂...
白酒宴席市场该怎么做?四个维度提升宴席场景动销效率丨华策酒业...
1.拓展销售渠道除了传统的销售渠道如商超、酒店、烟酒店等,还应积极开拓新兴渠道,以满足消费者多样化的购买需求。电商平台的兴起为白酒销售提供了广阔的空间,企业可以在各大电商平台开设官方旗舰店,展示和销售产品,并提供便捷的配送服务。此外,团购渠道也是宴席市场的重要销售途径,可以与企业、机关单位、社会团体等合作...
聚焦2024华润酒业渠道伙伴大会 厂商命运共同体共探“白酒新世界”
????????正如中国酒业协会秘书长何勇所言,白酒产业已经步入真正市场化常态、良性竞争常态。在这样的时代最稀缺的品质就是信任,而构建厂商命运共同体,就是构建信任的基础。????????中国酒类流通协会副会长、盛初集团董事长王朝成表示,构建厂商命运共同体,要构建一个合理的利润分配体系,其中终端店因销售量...
上半年八成企业业绩遇冷,白酒行业下半年怎么走?
从好的一面而言,今年上半年,线上渠道表现可圈可点(www.e993.com)2024年9月7日。商指针电商大数据分析平台显示,中国白酒在2024年Q1季度的线上总销售数据显示,总销量累计超过7000万瓶,总销售额累计约294亿元,同比去年呈现小幅度提升。2024年6月表现而言,因临近端午节及电商年中大促期,京东“6·18”自营白酒成交额增长30%。在此背景下,...
两头承压之下白酒渠道如何破局?五大“百亿酒商”:做专业服务商 线...
广东粤强实业集团有限公司作为行业的头部酒商之一,如何在白酒产业渠道频繁变化的情况下持续保持自己的优势?对此,公司董事长王富强表示,目前,粤强实业已经不是传统意义的酒商,而是全渠道综合运营平台,也是综合运营商。当行情不好,大家都谈到要创新时,粤强实业的定位就是做“专业的酒商”,同时“专业酒商一定要有对未来...
被渠道抱怨、被酒企质疑,白酒“反向红包”失灵了吗?
过去酒企强调“以渠道为中心”,采用渠道激励政策做深度分销,来消化库存,而现在强调“以用户为中心”,采用鼓励终端开瓶实现提升动销,来消化库存。而“反向红包”正是基于销售费用的再分配,通过让C端、b端都获利,促进bC一体化,激活渠道活力,同时做好分销和动销。
洋河股份获1家机构调研:洋河是白酒行业储能规模最大的企业,目前的...
答:手工班是洋河未来高端突破的重要载体,围绕手工班年份酒上市,公司将持续开展控量挺价的渠道政策,同时结合高端消费者运营强化核心圈层培育。手工班本着公司长期主义策略,短期不追求销售放量为公司带来超额收益。公司坚持长期主义、品质主义,立足将手工班系列打造为高端价位代表产品。公司将通过持续打磨产品品质、强化核心圈...
酒水销售过亿、增幅近50%,合肥百大怎么做厂商关系?
█渠道:线下仍是主战场,团购贡献巨大,线上开始发力来自百大统计数据显示,2024年春节开门红竞赛期间,集团旗下百货、超市酒水销售突破1.6亿元,同比增长43%。整个合肥市场KA渠道酒水品牌增幅最大。百大是如何做到的?线下仍是主战场,贡献近97%营业额。相比而言,线上占比仅有3.1%,不过,百大推出的即时零售平台成为新亮...