房地产销售新布局,房企数字化转型新模式!

数据清洗需要专门的销售岗位来完成,直接分配给置业顾问去做一手源头数据的清洗,效果普遍不好。根源在于置业顾问更多的是直接做产品销售引导,和电商线索管理岗位/客户管理岗位以多角度判客为目的的数据清洗相比,置业顾问的第一个电话原始对话出发点是不同的。清洗后产生的商机,是有含金量的潜在蓄水客户。从这里开始,销售...

碧New青年丨从音乐老师到销售主管,人生没有不可能

另外一大优势是黄山碧桂园老项目口碑较好,许多黄山政府领导等都居住在碧桂园,让住碧桂园也是一种身份的象征,成为日常逼定成交的重要因素。日常强化销售内功,外有公司好的口碑辅助,做好业绩也是在预料之中。03管理进阶提升自我2020年7月15号,碧桂园摘得2011地块,何宝俊再一次辗转回到芜湖望江项目。当时芜湖市场新开...

万达恒大碧桂园的营销都革命了,你咋还不着急?

例如在拿地建设阶段,当下流行的众筹业务就成为一个新的业务流程;不仅仅只是一个营销噱头,涉及到营销、财务;更有可能涉及到投融资部门(像万达的稳赚一号就是属于典型的融资型众筹);甚至还可能涉及到设计或工程部门(像碧桂园在上海的嘉定众筹项目就是号称根据客户需求来进行定制)。例如在营销推广阶段,不可避免的会与...

黄金十分钟!碧桂园两位保洁阿姨救下跳河轻生女子

大风裹挟着淅淅沥沥的小雨,清明节的衡阳春寒料峭。在碧桂园物业从事保洁工作的黎运香和同事李年凤像往常一样到项目销售中心外场打扫卫生。下午三点半左右,黎运香直起腰来,擦了把汗,准备歇口气,一抬头,便看到了惊险一幕:一位女子已经跳进河里,直往河中间走...眼看着一条活生生的生命就要消失在冰冷的河水里。一...

外来房企疯狂抢人 杭州本地房积极改变销售模式

对此,杭州碧桂园有关负责人表示,最近加盟碧桂园的销售人员,除了一些刚毕业的大学生,也有来自其他公司的销售精英,当然,他们加入碧桂园,除了薪酬激励体制比较诱人之外,看重的还有碧桂园营销团队朝气蓬勃的氛围。“很多都是80后甚至90后,非常年轻,有激情,有干劲,可塑性也非常强。”...

无锡碧桂园与您幸福有约 限时优惠引千人到访

无锡碧桂园销售中心客户围在沙盘前选房X无锡碧桂园销售中心现场除了认购火爆,还有精彩的活动(www.e993.com)2024年12月19日。这是无锡碧桂园精心为业主准备的幸福之约系列活动。八角亭一楼的棋牌大赛、外场的儿童自行车比赛、更有现场的好运抽奖活动等等,让我们感受到了现场的热情氛围。棋牌赛区,老业主正在以智力角逐着,旁边摆放的家电奖品也在等着最终...

在三四线,不想被千亿巨头干掉?你得像恒大碧桂园一样卖房!

你得像恒大碧桂园一样卖房!在三四线城市有个现象,巨头的房子即使价格比本土中小房企的高,还是能卖得很火。其实仅就产品而言,两者之间并没有太大的差距。这不仅是因为品牌效应,还跟两者间的销售力有关。有人认为,如果说项目是车,那么销售就是司机。再好的车,没有好司机也跑不快。

新房下半场的“毒药”与“解药”

金茂年初在集团宣布了一个命令,要求全集团渠道销售占比不能超过15%,单城市不要过20%。但只坚持到了5月份,“到6月份的时候就放开了,因为卖不动。”华润置地在北京过去也有20%的上限要求,“但现在50%是个均值,60%也能接受。”万科和碧桂园曾是渠道终结者。前者有品牌和身段,后者则在四线城市大有作为难以...

惟客数据曹威:聚焦客户经营,用数据驱动房企营销

内外场解决的问题不一样,外场注重客户资源的获取,把客户带到案场,但外场只是解决了把客户带到案场的路径问题,并没有解决客户的转化的问题;内场因为是以坐销为主,其机动性不如外场,内场注重销售转化,逼定客户。外场渠道天生就是数字化平台,如以58安居客为代表的信息平台,以向案场售卖端口流量模式为主;如以贝壳...

房企还这样搞自渠,真等于自杀

如果单单守盘的话,这些销售人员可以说连粥都分不到,碧桂园就延展出轮岗外勤的制度。内场人员也是外场渠道,轮值营销中心,非轮值时间就按照外场渠道来要求工作内容,还区分老销和新销不一样的考核内容来确保人力的不浪费。例如新销售人员前3个月外勤是需要到指定地区完成指定要求的,包括贴多少张海报、拿到多少个意向...