南方略经典案例 | 鲁西化工:创新价值链重塑行业生态,实现量价逆势...

业务人员环节,规划工作职责,把分公司经理定位为管、理和者三重角色,承担管业务员和市场、进行市场策划和目标措施制定、负责建设样板市场三项核心职能;以绩效为导向进行激励,打破行政级别对收入的限制,把窄幅绩效调整为大宽带绩效,用业绩实现收入提升。经销商环节,根据市场、季节和作物的不同,向经销商分配“套餐”式产...

(上接C15版)利华益维远化学股份有限公司首次公开发行股票招股意向...

若由于特殊情况,需要延长时间确认收货的,由客户向公司销售业务员提出延长收货确认申请,经业务员复核,销售部部长审批后,方可延长时间确认收货,每个提货计划至多延长收货确认一次。发行人根据不同的产品市场特点选择不同的客户群体,其中苯酚、丙酮和双酚A产品为大宗化工原材料,主要以周边终端客户为主,而以贸易商客户为辅,...

踞点赢销农资进化论:农资营销2020,重新制定游戏规则!

综上,踞点赢销模式就是农资企业根据年度的销售目标(年度销售目标通常不高于上一年度的30%)吨/年,下辖若干个销售分公司,辐射踞点赢销县级工作站3-6个,每个重点县踞点赢销工作站以其驻扎地为踞点,配备一个能开发经销商,能进行二级经销商推广,能组织推动农化服务、农户促销和整合传播的团队。以踞点为样板并不断...

(上接C11版)浙江永和制冷股份有限公司 首次公开发行股票招股意向...

2018年氟制冷剂产品市场总体处于上涨趋势,而2019-2020年市场价格波动下行,收入规模下降,毛利空间收窄;另一方面受公司产能规模提升影响,伴随公司新建氟化工生产线投产,自产氟制冷剂、氟化工原料及含氟高分子材料等产品营收及毛利贡献金额增加,相应分装混配业务毛利贡献占比逐步下降。

百家争鸣_手机新浪网

公司在去年年末实行定向增发收购了大股东优质干散货航运资产后,将加速今年业绩的释放。另外,未来公司将有可能在2008年注入油轮资产,这也将使公司的业务员收入更加多元化。前期该股大幅下跌,超跌严重。考虑到目前的股价已经低于公司2007年底的非公开增发价30元,当前的估值具备了较大的吸引力。在经过底部震荡整理后,有...