陈春花:管理是“向下负责”,让员工取得绩效

管理者在这方面最明显的不良表现是无法与执行计划的员工妥善沟通计划的目的与目标,不能很好地解释各项作业的目的和重要性。02鼓励下属追求更高的绩效有能力促使员工努力超越目标,让他们达到自己原本认为不可能达到的目标是对管理者能力的一个考验。没有下属能力的提升,就不会有对目标的超越,企业是在员工自我超越的...

陈春花:容忍分歧,是管理者的必修课

协同营销和水平营销的原因,这也是为什么组织需要变得更加柔性,更加包容的原因,福列特说:“处理冲突的方式主要有三种:控制、妥协以及整合。”而且她更主张用整合的方式来管理冲突,这也是我特别推荐其观点的原因。

陈春花:组织不再是传承经验,更重要的是如何面向未来?

通过总结优秀企业的经验,我发现,一家企业获得持续增长,需要具备四个管理秘诀:增长型组织思维、自驱动的变革文化、符合市场与客观发展规律的企业逻辑、管理不确定性的能力。1、增长型组织思维2023年年底,我在《哈佛商业评论》发表了一文,我专门用了一个词“增长战略”。在今天的环境下,你可能认为很难讨论增长,但事...

陈春花:好的企业管理,取决于五项内容的协同

一个好的企业管理,需要这五项内容和谐发展、协同作用,这五项内容的协同就是企业的系统能力。一家具备了系统能力的企业才有希望具有核心能力。计划管理:匹配资源与目标计划管理常被人们和计划经济联系在一起,这种偏见带来的直接后果是管理处在无序状态,并且计划被认为是一组数据,是考核指标的指导文本。计划本身是一...

陈春花:管理者应该关注机会而非问题

在管理过程中,人们常常会特别关注问题,并把组织的焦点聚焦在问题上,其实这是一个错误的行为。比如,管理者如何开会?如果你仔细观察,会发现很多公司的会议都是问题导向的——只要有问题,就召开会议,也正因为如此,企业内部的会议非常多。但尽管如此,问题仍是层出不穷。

陈春花:管理者,如何不再折磨自己和下属?

为了更好地理解管理,我从5个维度来讨论“什么是管理”(www.e993.com)2024年11月9日。第一,让下属有绩效。作为上司,必须要让下属明白什么是最重要的。日常管理中,我们遇到的很多困难,原因在于我们不懂上司说什么,要做什么,上司也不知道下属到底在做什么事情。有时候我到企业去,评价一家公司的管理者是不是胜任,方法很简单。我会先问管理...

陈春花:称霸市场的关键除了好产品,更是渠道管理

由此,渠道管理不仅是指销售或供给,虽然它们也都非常重要,但更重要的是,它是一种思维方式,是一种与顾客建立新型联系以捕捉崭新商业机会的方式。一家公司与其顾客之间存在各种互动方式,包括顾客怎样及在何处购买商品或服务、怎样及在何处使用这些商品或服务等,而建立伙伴关系的渠道发展观就是这些互动方式的本质。

陈春花:管理是什么?

所以,以结果为导向的管理,绩效是非常明显的,以对错为导向的管理,效果并没有并没有那么明显,甚至会带来内耗。这是我想大家理解的第二个共识。如何理解目标?第三个认识,有关目标。我们在谈计划管理的时候,大家比较在意目标怎么分解?目标是否合理?如果回归到常识,对理论有了真切的认知,就会知道目标一定是不合理的...

陈春花:执行力差?可能是管理者的问题

而销售人员又只是停留在提成管理层面,只是关心销售收入和销售政策,只关心提成管理而不关心顾客需求。这对企业长期生存与发展是非常危险的。03好的组织,员工来之能战、战之能胜所以组织管理的关键就在于,把权力和责任对等,把员工和资源做组合。如果仅仅给了员工责任,却没有授予他对应的权力,极有可能会造成员工...

陈春花:“回归与激活”四部曲

2024年8月25日,由总裁读书会、中国中小企业协会与机械工业出版社联合主办的“美好生活、书香中国”在杭州圆满落幕。陈春花老师在活动现场分享了四部曲的写作缘起,以及面对外部变化,“越来越卷”时,企业既要夯实内功,回归本质、回归常识,也需要直面数字技术挑战,进行组织管理与企业战略的变革。