双十一倒闭的女装电商:年销售额2000万巨亏,7年负债200万

2017年,我开始在电商平台卖女装,冬天卖羽绒服,夏天卖连衣裙。起初的几年里,店铺经营得还算可以,每年有几十万的利润。大约从2021年开始,平台规则开始发生微妙变化,经营变得越来越难。在女装领域,退货率居高不下一直是个令人头疼的问题。以前,我的店铺退货率大约在30%,虽然偏高,但仍在可承受的范围之内。但如今的...

嘉兴厂二代把退货率90%的女装卖到破亿元

#嘉兴厂二代把退货率90%的女装卖到破亿元#浙江嘉兴,黄渝湘的父亲在桐乡经营着一家羊绒大衣工厂,年销售额曾达到8000万元。2023年年初,工厂高管带走了核心销售人员,以及所有流动资金和客户信息,黄渝湘立即辞职返乡接管近乎“空壳”的工厂。春节期间,她通过直播卖货的方式快速处理库存,积累了近200万元的流动资金...

拿捏“县城贵妇”的女装,一年卖了几十亿

乐言风华正茂的那些年,中国服饰品牌百花齐放:美特斯邦威一年曾卖出100亿元;拉夏贝尔曾开出过9000多家店;淑女屋的一个店卖到最后只剩下衣架;歌莉娅一天能卖二三十万,就连在台风天气都能卖五六万。然而,令乐言没有想到的是,许多年后,随着快时尚品牌进入中国市场,国内不少女装品牌都被迫出局:拉夏贝尔已经破产清算;歌...

安徽工厂老板转型卖女装,均价上万,3年爆卖10亿元

第3天,他直接开了场直播,用他的话说,工厂没人做过电商,搭个直播“草台班子”,讲话都颤颤巍巍,没想到不仅有成交,还卖了48万元。平台小二找到他,问:“勇哥,你是不是刷单了,这么贵的客单价,怎么能卖这么多?”杨玉勇回道:“我这个体量需要刷单吗?”第一年,他带着三只小山羊借直播卖出8000万元的业绩。2022...

退货率高企、卷款跑路:“躺赚”的网红女装店,为何集体凉凉?

到最后,女装行业陷入了一种规模悖论,规模越大,退货堆积如山,亏得就越惨。03恶性循环还在继续,倒闭潮仅仅是开始无奈之下,为了应对高退货率,网红女装店纷纷采用预售模式,将预售期设置为5-30天,来缓解资金压力和分散库存风险。所以,消费者看到的库存现货,其实都是商家虚标的数字,比如一场直播某个单品卖了1000件...

网红女装卖不动了?张大奕关闭十年网店后,周扬青女装店清仓

网红女装卖不动了?张大奕关闭十年网店后,周扬青女装店清仓9月27日,南都记者留意到,周扬青的女装淘宝店“GRACECHOW周扬青”发布了通告,称“因适应市场环境及公司战略方向的改变,本店决定进行业务调整,感谢大家一直以来的支持与陪伴,期待今后全新的期遇(www.e993.com)2024年11月8日。”通告显示,全场商品都参与了清仓,会员积分兑换截止时间为...

从张大奕到郑百万,头部女装商家为何纷纷告别双十一?-虎嗅网

在一位拥有多年从业经验的淘宝女装商家看来,相比纯卖货的淘宝商家,前述网红女装店铺在淘宝体系中属于超头部商家。这种地位带来的好处是,每逢促销节点,会得到平台优先的免费资源位推荐。就产品曝光和引流效果而言,这当然是有好处的。负面效果则是,在消费者完成主要购物行为,需要部分商品“凑单”以获取平台满减优惠折扣...

上海女CEO做“次抛”生意,爆卖3亿片,年入6000万

因为我们用的供应链非常好,是大牌同厂的供应链,大牌可以卖到的价格,我能更便宜,同时用的材料更好。但后来我们发现,绒呼吸不是一个拿风投的品牌,还是得靠自己一步一步来走。你让我砸几百万去请代言人,或者去砸广告,这都不是我们的基本打法。所以,在消费者教育成本很高的品类里面,绒呼吸很难出来。换句话讲,...

论斤卖,自助女装店悄悄火了

就源起而言，自助女装店并非自助类营销的鼻祖。近年来，自助风早就吹遍了各行各业，从自助点餐到自助超市、从自助健身房到自助KTV，自助女装店虽然落在了后面，但终究还是紧跟上潮流。记者在采访中明显感受到，与传统女装店相比，自助女装店的最大特点是赋予消费者更多的自由度和选择权。消费者可以自由地挑选商品、...

高端女装卖不动?歌力思、赢家时尚净利润下滑超3成

净利率的差别，一定程度上也反映着创新设计对于品牌的加成。虽然各家高端女装的毛利率水平都不低，但在销售、营销推广的花费上有所差异。比如，江南布衣、地素时尚这类更强调设计感的品牌，消费者有更强的消费偏好，其在销售推广上花费较低，反映在净利率上数值更高。地素时尚2024上半年净利率排名靠前。而赢家时尚、...