美国民众对秘密谈判的态度 | 国政学人
如果谈判在公众视野下进行,国内利益集团可能会游说反对协议中的某些暂定条款,这可能会在谈判结束前破坏整个进程。公开谈判还可能导致谈判者受到负面激励,采取毫不妥协的立场。另一方面,秘密谈判能够在谈判方之间建立信任。这在谈判双方是对手或外交关系有限的情况下尤为重要。基于这一逻辑,H3预期当提供了实际必要性的理...
福建省福州环境监测中心站南台岛综合站改造搬迁项目竞争性谈判公告
地点:福州市鼓楼区湖东路79号福建外运大厦六层东区方式:凡有意参加谈判者,按照本项目谈判公告或更正公告(若有)规定的时间,在福建顺安招标代理有限公司(福州市鼓楼区湖东路79号福建外运大厦六层东区)购买谈判文件。未在规定时间内购买谈判文件的潜在供应商将失去谈判资格。购买谈判文件需携带以下材料:(1)须提供营业...
伊朗总统选举进入“决赛圈”:改革派“独苗”VS强硬派谈判者
伊朗总统选举进入“决赛圈”:改革派“独苗”VS强硬派谈判者当地时间6月29日,伊朗内政部宣布,本次总统大选的计票工作完成。4名总统候选人无人得票率超过半数,因此本轮投票的前两名得票率最高的候选人——伊朗前卫生部长佩泽什基安(10415991票)和伊朗前首席核谈判代表贾利利(9473298票)——将进入第二轮投...
记住一个黄金法则,所有谈判都用得到
记住一个黄金法则,所有谈判都用得到无论情况如何,谈判者必须记住,唯一能让别人朝着你的方向前进,并找到一个你同意的解决方案的方法,是深入倾听和理解,保证对方感到被看到、听到和理解。双方意见不合时,这样尤其有效。它使你能够建立信任,管理预期,并找到满足对方关键需求的方法。在长达数十年的绑架和勒索谈判中,...
遇见丨“中欧需找到自己的发展之路”——世界贸易组织前总干事...
“我认为当时谈判让我印象非常深刻的一幕,是时任总理朱镕基与我的会谈,我对他有着非常崇高的敬意。”拉米表示,“谈判是一项你把底牌隐藏到最后一刻的博弈。这有点像打扑克,谈判一直持续到谈判者最后摊牌才得以结束。”“当朱镕基对我说‘这项条件我不能接受’时,我回答道‘虽然您不情愿,但您不得不接受,因为同...
来自哈佛大学的谈判指南 | 红杉Library
作为谈判者,不同的人有不同的利益需求和谈判风格(www.e993.com)2024年10月6日。在谈判中,我们如何与各种人士共处,协调彼此的共同点和不同之处呢?入乡随俗。在任何谈判中,对于对方的价值观、想法、行为准则、心情以及他们所关心的事情,你最好持敏感态度,并相应地调整自己的行为。你要努力影响的就是与你谈判的那个人。你越是能和那个人的思...
美国高药价谈判,你需要知道这些 | 见智研究
此前,多家国际大药企起诉美国政府,意图通过否定宪法授予联邦政府在医疗保险中谈判药品价格的权力,终止降价谈判。这也成为立法者多年来关于是否授予联邦政府在医疗保险中谈判药品价格的权力的辩论的高潮。但从目前进展来看,政府仍处于优势方。投资者需要关注的时间节点...
谈判的基本思维模式有哪些
谈判是商业活动中的一项核心技能,涉及到策略、沟通、心理学和决策等多方面的综合运用。一个成功的谈判者不仅需要掌握丰富的专业知识,更需要具备灵活多变的思维模式。以下是几种基本的谈判思维模式,它们是谈判桌上制胜的关键。1.目标导向思维目标导向思维要求谈判者在谈判开始前明确自己的最终目标和可接受的范围。...
几种基本的谈判思维模式,它们是谈判桌上制胜的关键
谈判是商业活动中的一项核心技能,涉及到策略、沟通、心理学和决策等多方面的综合运用。一个成功的谈判者不仅需要掌握丰富的专业知识,更需要具备灵活多变的思维模式。以下是几种基本的谈判思维模式,它们是谈判桌上制胜的关键。1.目标导向思维目标导向思维要求谈判者在谈判开始前明确自己的最终目标和可接受的范围。这...
不良资产处置的20个谈判技巧
有限权力是指清收人员使用权力的有限性。谈判专家认为,受到限制的权力才具有真正的力量。这是因为,一个受了限制的谈判者要比大权独揽的谈判者处于更有利的地位。十五、声东击西就军事战术来讲,声东击西是指当敌我双方对阵时,我方为更有效地打击敌人,造成一种从某一面进攻的假象,借以迷惑对方,然后攻击其另一...