拜访了100位客户以后,汇总了不买保险的原因!

我是公务员,不需要再买保险当今,做为国家公务员是令一些人羡慕的,除了公务员工作本身的性质以外,拥有比较于其他行业更稳定的基本保障是一个诱人的方面。但是,从国外很多国家的公务员购买商业保险的事实来看,人们对生活质量的追求是无止境的,晚年的养老金当然越多越好,公务员一生为国家工作,老了也应该过上体面的生活,...

险企备战来年越来越早 花式营销锁定客户 能否撬动业绩增长

“备战来年营销活动期间,保险公司往往会邀请客户参加各种产品说明会、沙龙等活动,给前来参加活动的客户赠送礼品,还会宣布哪位客户当场购买了保险产品。在现场热烈的氛围下,或许会有一些消费者冲动投保。”一位从业多年的保险业务员王女士说,在活动期间,保险公司为了锁定客户,还可能存在给客户贴息、返佣等行为。近年来,...

梧桐树的OK保不OK

“出单员的存在是一些机构规避监管的手段,实际销售人员与保险合同显示的销售人员不一致不符合监管规定。”李超告诉北京商报记者,保险销售人员既承担着为客户规划保险方案、讲解保险产品、提示免责条款等基本义务,也肩负着帮助保险公司初步判断客户是否存在骗保欺诈等责任,是保险业务风控的第一道屏障。实际销售人员并非保险合...

关于加强银行代理保险业务合规管理的通知

以宣传或销售银行代理保险产品为目的的客户联谊会、客户答谢会等活动属于产品说明会范畴。三、加强代理销售过程管理(九)银行保险销售人员从事保险销售活动时,应当本着对客户高度负责的态度,引导客户树立正确的保险消费理念,根据客户需求、财务状况和风险承受能力推荐合适的保险产品。对投保投连险产品的客户,应在投保前...

梧桐树的OK保不OK 真的能做到专业合规吗?

本以为负责我的销售支持经理能够协调由我完成双录,可OK保的工作人员并没有解决双录问题,而是简单粗暴地让客户修改投保地址规避双录地区。”众所周知,在投保过程中如实告知是投保人需履行的义务,如果在投保过程中提供的信息不真实,所产生的后果也需要投保人自行负担。李文中指出,如果保险产品本身附有一些有价值的...

“卖点”变“槽点”:“加保写进合同”不作数 律师:涉及保险公司的...

“这个条款写法不严谨(www.e993.com)2024年10月31日。”一位保险公司产品部人士在受访时对记者表示,一般来说会考虑监管政策的变化,此类产品条款通常会表述为“客户可以提出加保申请,但是要经过审核之后,最终由保险公司来确认是否同意追加”的意思。记者在查询和谐健康多款万能险条款时注意到,除“和谐团体护理保险(万能型)”外,该公司其他万能险条...

友邦人寿陈雷:穿越周期的经营哲学 - 经济观察网 - 专业财经新闻网站

而朋友的回答却出乎了陈雷的意料:“正是因为你话少,让我觉得你说的都很可信。”陈雷顿悟,做好保险销售并不一定需要多好的口才,而倾听客户的想法,理解客户的需求更为重要。“保险可以转移人在生活中面临的意外、健康、死亡等因素带来的不确定风险,也可以满足养老、财富规划等需求,但保险产品却不一定是每个人都...

客户开500万元保单要求换汇、返佣……有保险代理人被骗10万美元

不同套路：换汇、返佣……“外汇局”代理人遇到的骗局可能有着相似的开头，但是过程和结尾却天差地别。小美的同事遭遇的是“外汇局”。如小美遇到的一样，骗子会假装客户主动跟代理人沟通并咨询一些保险配置方案。等代理人对其上心后，这位客户就会说自己有兑换外汇的需求，让代理人帮忙找渠道并承诺给不菲的手续费，...

“想了解养老年金,一次性可投200万”!保险代理人被“针对”,以为...

有着“巨额”投资需求的客户是很多代理人抱着侥幸心理、愿意尝试一下的原因。当然，首先代理人个人应当提高警惕意识，但此类骗局不断的背后也折射出当前保险代理人大军面临的困境。背后的现状：焦虑的代理人和线上展业热作为一种销售渠道，自从90年代引入中国后，保险代理人制度就受到了保险公司的追捧，各家寿险公司都...

用心去了解客户的需求把合适的保险卖给合适的人

李潇菏泽报道“保险产品适当、销售渠道适当、目标客户适当”。《银行保险机构消费者权益保护管理办法》和《保险销售行为管理办法》...