蔚来KOS模式拆解:李斌的一号位工程,蔚来的小红书风暴
蔚来的线上营销体系被概括为“KOS模式”。如果用一句话来解释蔚来KOS(KeyOpinionSale),就是“销售去线上卖车”。一位资深Fellow(蔚来顾问,即一线销售)向刀法讲过一个故事:疫情期间,门店线下经营受阻,有Fellow尝试在线上卖车,效果很好,消息层层上传,李斌遂拍板推行。一位接近蔚来KOS项目部门的人士...
汽车经销商:大变局时代何去何从
2013年,第一家特斯拉中国体验中心在北京侨福芳草地开业,中国汽车市场迎来直营的销售模式。特斯拉创始人马斯克的看法是,经销商模式固化严重、价格不透明,而直营模式下厂商能够直接与客户建立联系,更好地了解需求,价格透明统一,也利于高端品牌形象的打造,他甚至直言,“和经销商合作不会有好下场”。目前,特斯拉在中国的...
蔚来卷到烘焙行业了?汽车品牌营销又上新招
NIOLife商城所上架的产品,在设计上需紧密贴合品牌独特的视觉语言,彰显蔚来品牌倡导的生活理念与格调,同时,这些产品还需具备实际价值感,旨在提升用户的满意度与归属感,并进一步推动社区生态的拓展,使蔚来社区不仅仅聚焦于汽车生活,而是延展至更为多元、丰富的日常生活场景。
先锋思辩(四):4P营销理论失效了吗?
蔚来已经有越来越多的活动形成了“品牌搭台,用户唱戏”的模式,让用户在以车为轴心搭建起的社区里,找到共鸣、找到连接、找到归属、找到兴趣价值,在今后漫长的品牌成长期里,这种用户体验会源源不断地给品牌力加码。造车新势力兴起之时,也曾给汽车产业的营销模式带来一种新思路——直营模式。伴随着汽车产业的发展,直...
对标Model Y!乐道L60起售价格下探至15万元以内
不仅如此,蔚来还为乐道汽车打造了独立营销渠道。据蔚来公司高级副总裁、乐道汽车总裁艾铁成介绍,乐道汽车销售门店主要包括商圈店和汽车城店。“乐道的汽车城门店会与很多合作伙伴合作,但管理模式仍会坚持直营模式。”艾铁成称。据悉,乐道汽车线下门店主要是销售门店和服务中心门店。“到今年年底,乐道汽车将在全国120个城市...
造车新势力流通模式之惑 困在直营和加盟间丨汽势营销
5月份,阿维塔销售渠道变革,一线城市保留直营模式,其他城市逐步改为经销商模式;6月份,腾势汽车和方程豹汽车宣布,采用“直营+经销商伙伴”的双渠道模式,全面开放招商,加快渠道布局(www.e993.com)2024年9月21日。汽势观:小鹏汽车在2022年7月份开始实施了“木星计划”,开放了加盟;蔚来汽车目前仍坚持直营,但第二品牌乐道有望使用经销商模式;理想目前还...
蔚来汽车门店销售薪资福利如何,压力大吗?
据知情人士透露,蔚来汽车的一线销售人员月薪已攀升至超过10万元。尽管从7月开始,销售考核压力剧增,但高额的提成仍令人垂涎。随着新车销量的飙升,许多一线销售人员的月薪已突破10万元大关,吸引了众多求职者争相加入。不仅BBA的销售人员纷纷转投蔚来,甚至有人四处打听哪里还有新店开业。据一张流出的图片显示,蔚来月薪...
腾势、方程豹放弃直营,对外招商,什么信号?
比亚迪回到了自己熟悉的汽车营销模式上。目前汽车行业主要有经销商模式与厂家直营模式两种,前者是大多数车企的选择,后者则主要是新势力车企的选择。也有混合模式,也就是比亚迪这次的举措——厂家直营门店与经销商门店一同发展的混合模式。比亚迪旗下的王朝和海洋两个营销网络,正是采用这种特殊的直营与经销商混合模式...
访学回顾:探索蔚来、小红书、好特卖,研讨学习用户型企业的迭代与...
嘉宾派第13季学员、巡鹰新能源董事长褚兵表示,“蔚来汽车展现出了强烈的创新意识。从设计理念到技术应用,再到服务模式,都充满了对未来出行的探索和尝试。这让我深刻认识到,只有不断创新,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。”嘉宾派学员在蔚来合影
一场60分钟的煽情演讲,雷军让造车卷向“故事营销”
而这一次主题演讲,表面上是讲述雷军本人三年的造车经历,但本质上还是营销行为。从销量来看,小米汽车已经获得出色的成绩,但是由于受限于产能,现在锁单的用户要想提车仍需要等待半年时间。小通近期到小米汽车的直营门店观察,发现小米汽车线下的热度确实没有以往高,即便强如小米汽车,也需要营销来保持市场热度。