嘘寒问暖获信任 “保险专员”盯上老年人骗保单、赚佣金
由于鲁某有过保险从业经历,熟悉业务流程,他精心设计了一套推销话术,组织团伙成员培训学习。该团伙成员利用发放米面油等“礼品”,甚至以所谓保险公司名义组织出游等方式,逐步获取消费者的信任后,再择机进行蒙骗。北京市公安局东城分局经侦支队民警邹乐:他们就是虚构保险的时间,以“短期”“高额返利”为诱饵,让投保人...
“保险专员”盯上老年人骗保单、赚佣金
由于鲁某有过保险从业经历,熟悉业务流程,他精心设计了一套推销话术,组织团伙成员培训学习。该团伙成员利用发放米面油等“礼品”,甚至以所谓保险公司名义组织出游等方式,逐步获取消费者的信任后,再择机进行蒙骗。北京市公安局东城分局经侦支队民警邹乐:他们就是虚构保险的时间,以“短期”“高额返利”为诱饵,让投保人...
拆穿保险话术系列--揭秘推销保险的各类话术
拆穿保险话术系列(一):双十原则卖保险这个圈子流行话术,很多似是而非的“原则”、“定律”以讹传讹,时间久了就跟真的一样。有些比较“聪明”的人,甚至会自己发明创造各种理论来唬外行。后面,我将会一一拆穿这些所谓的话术、谬论、以及综合起来形成的“套路”。双十原则:每年花十分之一的收入作为保费买十年收入...
【时报经济眼】你被推销保险了没?揭秘“高收益险停售”话术背后逻辑
揭秘“高收益险停售”话术背后逻辑视频简介据媒体报道,近期监管部门陆续召集多家险企开会,要求这些机构主动调整新产品,尤其是传统寿险产品的定价利率,其中,定价利率在3.5%以上的产品将不予报备。今天我们就来聊聊“高收益寿险停售”话术背后的逻辑。2023-04-2418:50来源:证券时报责任编辑:孙玥...
被夸大的保险功能:重疾险话术篇
这种描述多见于两全险和万能险。这个系列的第一篇就说明过这两个险种了。两全险,因为都是定期重疾,所以都是咸鱼。如果不是真的有特殊需求,比如抹不开面子拒绝亲朋好友的推销,基本上就不用看了。万能险,养老和重疾无法兼顾始终是个硬伤,所以一样是咸鱼。和两全险一样,如果不是抹不开面子拒绝亲朋好友的推销...
看懂这10条保险销售话术,买保险,不怕坑
老白结合推销常见话术,总结了以下10点内容,或许可以帮你忙(www.e993.com)2024年7月18日。2话术1:“我们公司大,经营时间长,我们家的保险更稳定更靠谱”大公司一般是指中国平安、中国人寿、太平洋,以及中外合资的大都会、友邦这类规模大,成立时间早的保险公司。虽然规模大,但它们的保险产品性价比真不一定能比得过小公司。
外资保险深度测评,友邦是话术好,还是产品好?
虽然分公司数量不多,但是在最新的年度保费排名中,友邦保险以261亿保费,排在全国第19名。由此可见,市场对于友邦品牌是非常信赖的,甚至有人会认为,友邦就是“保险中的爱马仕”。二、友邦重疾险,哪款最值得买?每天都有人问我:“我就相信友邦的品牌,请问哪款重疾险最值得买?”...
表面调查实为推销 保险推销电话换区号轮番轰炸
“他们又来烦我了!”近日,市民陈女士找到记者,“我在今年1月份收到保险公司的电话销售重疾险,当时自己也觉得有需要,就答应买了一份,没想到之后不断收到电话骚扰,每天都有不同区号的95511电话打进来,有一天连续打了5次。”记者看到,在她的手机上显示着2月26日一天连续有5个相同的未接来电,来电号码均为021-9551...
新保险人画像
《白皮书》还显示,绩优代理人并非都是保险销售“科班”出身,85%的绩优代理人通过转行而来,他们曾经从事过销售、金融、互联网、医疗、保险内勤、工程等工作;近两成绩优代理人年收入超过百万。为了吸引到更多的优质人才,保险公司也拿出了真金白银。以永达理保险经纪为例,2021年1月-12月,公司发放34个项目共计3.1亿...
循环智能联合中国银行保险报和普华永道共同发布《2022保险业数字...
(五)黏客:消费者权益保障不充分,导致客户流失,销售合规性待加强。监管趋严,保险销售行为可回溯成为必备。线下销售场景“双录”成本高,各地执行情况不一。销售误导等行为屡禁不止,消费者权益保障不充分。(六)客户经营管理:营销沟通的过程管理缺乏“抓手”,难以掌握业务策略实际执行情况。传统保险销售管理更关注结果...