当我们谈论品牌人格化时,到底在谈论什么?
更重要的是,不同的原型代表着不同的价值观,通过与特定原型相关联,品牌可以更清晰地传达自己的核心价值观,并借此建立起与消费者之间更深层次的情感连接。02品牌人格化对品牌营销有什么价值?品牌人格化在当今的市场竞争中变得越来越重要,对于品牌营销工作具有重大的价值,这是因为消费者不仅关注产品的功能性,还越来...
创造增量系列 | 如何找到并抓住目标消费群?
细分就是识别消费者的差异性,因为不同消费者对一个产品的需求不同,所以根据不同消费群体的需求差异,就能将一个产品市场细分出多个小市场。其次,企业要分析判断哪个或哪几个细分市场存在最大的市场机会,选择该细分市场作为自己的目标市场(Target)。该细分市场的消费者即为自己的目标消费者,企业要去研究并洞察他们的...
重磅推荐 | 消费萎缩时代的品牌方法论:如何找到更有想象力的增量?
其次才是影响消费者决策,让他在购买同类产品时,优先选择我们的品牌,在他的对比考虑环节战胜其他竞争对手。上面谈到的占据品类,以及各种定位式广告语,其实只能影响决策,强化品牌在品类中的影响力,提高消费者选择该品牌的机会,但并不能激发需求,占据品类不等于占据需求。尽管很多企业也会培育消费者,尝试扩大品类规模。
人际吸引力是如何影响消费者产生冲动性的购买行为?
在网络购物中,营销刺激因素和情境因素、网络口碑、在线评论的质量与数量、直播购物特征、电商直播中弹幕互动和商品展示等对消费者冲动性购买行为产生影响。还有学者采用更为精准的眼动实验,从消费者不同趋近动机的积极情绪出发,发现高趋近积极情绪会增强消费者对同类产品冲动性购买意愿。在对冲动性购买行为研究的梳理中...
打造差异化答疑支招篇:企业如何打造差异化特征并实现与众不同?
企业差异化特征的本质所谓差异化,是指企业在形成该企业提供的产品实体的要素上,或在提供产品过程的诸条件上,与其他提供同类产品或服务的企业相比,造成足以引诱买者的特殊性,以便买者将之同其它经营同类产品的企业相区别,并以差异化使同一产业内的不同企业的产品或服务减少了可替代性,这就意味着该产品市场垄断因素...
反漏斗营销和人群定位、品类与产品、品类是价值体系、需求洞察与...
用户价值与用户需求之间产生失衡,那这将会是一个失败的品类或者需求极其分散、极其小的品类;即使通过营销,你成功了,成功的将自己变成需要用户高度介入的品牌,但你的产品仍然很难摆脱低介入度品类的桎棝,这意味着你将需要不断的推出新品,否则,消费者就会转向其他同类品牌,你的货盘结构很难稳固,尤其是在这个品类有...
调研| 一次性产品泛滥,你支持重复使用模式吗?
性价比是影响消费者选择重复使用模式的重要因素在不同重复使用模式的性价存在较大差异的当下,企业应尤其重视性价比优势的塑造。产品开发过程中注重成本及定价,并通过折算和突出单次价格比引导消费者关注重复使用模式产品的长期性价比优势;研发创新过程中,企业应注重系统性、颠覆式的创新路径,以获取模式上、技术上、...
品牌简史:一文读懂各大品牌理论,理解品牌本质与规律
第一句话叫做,品牌是个任人打扮的小姑娘。不同的人对于品牌的理解可说是五花八门、判若云泥,有人认为品牌是符号,有人认为品牌是一句口号,有人认为品牌是形象,也有人认为品牌是企业资产,是对产品的包装,是品类代表,是消费者的认知和感受,是体验,是关系,是人格化,是附加值,是溢价,是智商税,是骗术,不一而足...
给产品赋予一种似是而非的“人格”,管用吗?
熊猫精酿的套路和白象方便面类似,也是套用MBTI为产品进行定性和划分,在一定程度上赋予产品人格化的生动感,拉近啤酒与同类型消费者的距离。比如,“好时光皮尔森”产品被归为ISTJ的物流师人格,因为这种人格的特征是“实际且注重事实,具有可靠性”,而这款啤酒就是干脆清爽、纯粹干净的。不过品牌也在文章最后提到:“以上分...
增量大模型:数字时代的品牌方法
首先是让消费者产生需求,让其意识到我们的产品能满足他生活所需,解决他的生活问题,对他很重要。其次才是影响消费者决策,让他在购买同类产品时,优先选择我们的品牌,在他的对比考虑环节战胜其他竞争对手。上面谈到的占据品类,以及各种定位式广告语,其实只能影响决策,强化品牌在品类中的影响力,提高消费者选择该品牌的...