如何通过商务谈判拿到大客户订单,四大阶段和过程中的技巧指导
商务谈判大致可分为谈判准备阶段和谈判阶段两个部分:在谈判准备阶段,参加谈判的我方成员对谈判进行准备和计划,并获得相应的授权,主要是对内的工作;在谈判阶段,参加谈判的双方成员通过沟通协商,达成共识,最终形成商务合同。01谈判准备阶段成立谈判小组,构成如下:a.主谈:为经验丰富的谈判者,主持并把握全局,发起谈判...
《孙子兵法》与商务谈判在销售中的应用
同时,也要善于利用虚实相间的策略来应对市场竞争和变化。八、以德服人,诚信为本《孙子兵法》中强调,“令之以文,齐之以武”,意指既要注重军队的纪律和秩序,又要注重士兵的士气和信任。在销售中,我们也需要以德服人,诚信为本。只有建立了客户的信任和良好的口碑,才能真正地扩大销售网络和市场份额。九、知天...
哈德教育退费投诉:2006年4月自考“谈判与推销技巧”试题
20.运用尺度考评法考评推销人员的工作态度时,如果态度积极,总能主动负起责任,并能与上司、同事协调相处,则给被考评人的分值范围是()A.90分以上B.80分—89分C.70分—79分D.60分—69分二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分)在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的,...
顶尖销售,都是谈判高手
另外,他也认为比双赢更有效的谈判策略是“获得谈判成功,却将赢的感觉给对方”。真正的谈判高手,一定会让对方感觉很舒服,而不是自己感到特得意。2.谈判为什么这么难?其一,信息不对称。很多人对信息都很保密,不愿意与对方分享,因此我知道的与对方知道的不一样,所以会觉得不好谈。其二,情况不确定。情况总是变...
关于开展战略采购、降低成本与谈判技巧实战训练学习班
11.如何提升与供应商的谈判能力12.如何通过“红与蓝”的博弈,掌握建立与供应商信任和规避风险的技巧;13.如何掌握谈判的原则与行动纲领14.如何通过实战训练4,通过模拟谈判,掌握谈判的十大策略和十大技巧二、培训时间:2天(12小时)三、培训对象:采购部门经理、业务人员及相关人士。
九州一轨2023年年度董事会经营评述
持续贯彻企业人才培养计划,通过培训开发不断提升各层级人员综合实力及核心竞争力,开展员工内部轮岗调配,盘活员工存量,助推公司业务发展(www.e993.com)2024年9月19日。在绩效考核方面突出精准考核,逐步打造完善的绩效体系,将原有的一年两次绩效考核改为季度考核和年度考核,季度考核结果与每月绩效工资挂钩,有效的将战略目标转化为结果成效。2023年,继续...
英语教学中跨文化交际能力培养探析
首先,设置真实的商务场景。教师在设计教学材料时,设计商务会议、商务谈判、项目洽谈、合同签订、合作信函等各种跨文化交际商务场景。通过模拟这些场景,让学生在真实的场景中学习如何与不同文化背景的人进行交流。其次,组织角色扮演活动。在真实的商务场景中,让学生扮演不同国家或地区的商务代表、销售经理、谈判人员、客户...
臻镭科技2023年年度董事会经营评述
一旦公司与潜在客户确认合作意向,公司市场人员与潜在客户进行商务谈判、报价,在达成一致后,进入销售流程。4、定价模式公司属于二级电子元器件供应商,下游客户为特种行业领域装备的制造商。下游客户的采购主要以询价、竞争性谈判、接受委托、邀请招标等方式进行内部比选,公司参与客户的内部比选,并提供相关研制方案及报价。
2013年10月自考试题:国际商务谈判
6.当前,在与伊朗企业谈判时应十分谨慎,因为伊朗现政权有被推翻的危险。这充分说明,影响国际商务谈判的因素是A.政治背景B.政局稳定性C.政府间的关系D.经济运行机制7.技术人员属于谈判队伍的A.第一层次B.第二层次C.第三层次D.第四层次
商务谈判-中国大学mooc
B、谈判专家C、掌握谈判谋略和技巧的人D、外交官答案:C3、善于交际在谈判中的作用是()A、使谈判结果对己方更为有利B、能消除谈判的障碍C、有助于达成协议D、推动谈判进程答案:C4、你认为谈判经验与谈判成功的关系是()A、有比没有要好B、经验比较重要C、经验对谈判成功无足轻重D、...