宗庆后与娃哈哈的37年
娃哈哈2023年新品;图片来源:娃哈哈官方微博曾经担任宗庆后多年贴身秘书、现任则将浙江传媒学院管理学副教授的罗建幸曾公开表示,宗庆后一贯亲历亲为的性格,将导致娃哈哈极度缺乏人才优势。娃哈哈所有的决定都是由宗庆后一人拍板的,没人敢提意见,也没人敢顶撞,就连宗馥莉也不行。[16]宗庆后很多次在采访中回应过“独裁者...
香飘飘:存量竞争到来 单品战略能量式微
■文/罗建幸,浙江传媒学院[微博]管理学副教授香飘飘与优乐美的竞争进入了战略相持阶段。相持会多久?什么时候打破?从资金、人才、渠道、营销、生产、管理等企业经营的各个维度分析,香飘飘都不占优势。商战只有起点,没有终点,持久战的结局可想而知。通过IPO上市,增厚财力,香飘飘才有可能在残酷的市场竞争中生存下去。然...
曾经在娃哈哈叱咤风云的大佬们,如今都去哪了?
原娃哈哈营销秘书兼市场督察罗建幸现任浙江传媒学院管理学副教授罗建幸于1996-1998期间,任娃哈哈集团总裁营销秘书兼市场督察,在1996~1998年娃哈哈大发展期间(年销售额从10亿元到32亿元),负责拟定娃哈哈97年度营销计划,全程参与并部分负责娃哈哈纯净水上市、AD钙奶推广和非常可乐市场研究和项目论证工作。1994-1996,任娃...
加多宝“金罐大道”不好走,将重推红罐,“回头路”更难走
此次加多宝推红罐产品,或与金罐产品并行销售,通过一段试错时期以判定未来重点销售产品。现任浙江传媒学院管理学副教授的罗建幸对蓝鲸产经记者指出,此次加多宝推红罐产品,在外观上将金罐的品牌元素嫁接过去,但其产品可能进行差异化创新,比如低糖版、青春版,而不仅仅是外观颜色上的简单变换。温和王酒业集团总经理肖竹...
保健品+社交零售,娃哈哈靠“大健康”扭转颓势?
曾担任宗庆后多年贴身秘书、现任浙江传媒学院管理学副教授的罗建幸对蓝鲸产经记者指出,宗庆后意识到,单单依靠联销体渠道远远不够,开始布局未来渠道,实现多条腿走路。“过去的营销模式,很难触碰到新生代消费者的痛点,形成了消费断层。现在娃哈哈在进行调整,聚焦主业,同时进行品牌年轻化、时尚化的有益尝试。”对于...
社交电商+保健品,为什么娃哈哈要转型“大健康”?
曾担任宗庆后多年贴身秘书、现任浙江传媒学院管理学副教授的罗建幸对蓝鲸产经记者指出,宗庆后意识到,单单依靠联销体渠道远远不够,开始布局未来渠道,实现多条腿走路(www.e993.com)2024年9月15日。“过去的营销模式,很难触碰到新生代消费者的痛点,形成了消费断层。现在娃哈哈在进行调整,聚焦主业,同时进行品牌年轻化、时尚化的有益尝试。”...
娃哈哈宗庆后:不缺钱去上市,钱拿来用在哪儿?
曾担任宗庆后多年贴身秘书、现任浙江传媒学院管理学副教授的罗建幸对蓝鲸产经记者指出,联销体主要在三四线的农村市场表现强势,在一二线城市市场略为薄弱,而这恰恰是未来饮料产品主要的竞争市场。因此宗庆后也意识到,单单依靠联销体渠道远远不够,开始布局未来渠道,实现多条腿走路。“过去的营销模式,很难触碰到新生代...
收入大降7%成近年来最差一年 业绩困扰宗庆后
曾经作为宗庆后贴身秘书现任浙江传媒学院教授罗建幸在接受《华夏时报》记者采访时也指出,娃哈哈的主业之外的多元化布局分散了管理层的过多精力。不是娃哈哈一家这样,目前整体市场环境不利。同时,影响娃哈哈业绩下滑的另外一个根本原因还在于最近一两年内产品一般都是快速推出、快速衰落,像营养快线这种主力产品则越来越少。
娃哈哈多元化迷局:宗式随机而动扩张打法遭质疑
曾担任宗庆后四年贴身营销秘书、现任浙江传媒学院管理学副教授的罗建幸就指出,最近三年来,娃哈哈纯净水、茶饮料、果汁饮料的市场份额持续下滑,特别是曾经笑傲水业江湖的纯净水竟被农夫山泉、康师傅陆续赶超,屈居行业老三之位;而其主力新品啤儿茶爽、启力、格瓦斯都是雷声大雨点小,热闹了几个月后逐渐沉寂。“这里边有偶...
娃哈哈样板店娃欧商场冷清 吓跑七八十位加盟者
“娃哈哈的渠道传统优势在乡镇村头店,也就是个体老板店。”浙江传媒学院教授罗建幸告诉《财经天下》周刊记者,罗早年曾帮助娃哈哈在山东开拓市场。正因为优势主要在于大都市之外松散的消费人群,娃哈哈的销售网络必须奔跑更长的距离,耗费更多成本。之前,宗庆后为了强化对渠道的控制,逐步发展出独特的联销体系。在传统的按省...