电大-国开24秋《推销策略与艺术》形考作业1
15.在现实生活中,强力推销导向型的推销人员最容易获得成功。16.对培养推销人员的自信心,提高其说服力最有帮助的推销模式是吉姆模式。17.潜在客户就是公司的现实客户。18.公司服务部门的资料可以为推销人员提供较好的客户线索,所以推销人员必须重视对这部分资料的研究和利用。19.通过寻找潜在客户是一种重要的寻...
汤姆·霍普金斯:销售是一门艺术
“当你跟任何人交往,首先你自己就是产品。只有把思想放在他们身上,才会让他们看到最佳的产品。”在美国,买房子的人,首先想的是让业务员少拿点佣金。因此,关键是获得信任:“你必须赢得成交的资格,当他们感觉到这是一场销售,因为害怕购买,就会筑起保护墙。,向客户提供多于他们需要的产品。”汤姆·霍普金斯去参观客...
不懂人性,别做销售
真正的销售高手,其实是人性高手。只有懂人性,才会有业绩。今天,我就将李觉伟老师的直播内容分享给你,希望对你有启发。按照国际惯例,我们从一个故事聊起。“客户需求”,到底是谁的需求?假如你是一家信息安全公司的销售,你去拜访某大型互联网公司的负责人,我们暂且叫他A总,推销你的信息安全解决方案。这家互...
销售,一定要记住这4个顶尖话术!
3、真正的销售是合一地为对方解决问题。4、真正的销售不需要说服对方。5、真正的销售彼此没有压力。6、真正的销售是我们说的是对方想听的,我们卖的是对方想要的。7、真正的销售是充满价值感和意义感。8、真正的销售,事成之后对方会说谢谢。其实,销售简单地说,就是你在为对方解决问题。真正的销售只有...
销售主要的职责是什么?看完这篇文章,你就知道自己该干什么了
销售这个行业真的是靠自己的“资源”吃饭,一些在行业内混得久的销售,哪怕是吃老本、靠着之前的人际关系,也能够赚到很多钱。而一些新入行的销售人员们,却不知道销售的主要职责是什么,本期文章就就说说关于销售职责的那些事。一、销售销售、销售,顾名思义,就是帮助企业推销产品的相关从业人员,对于企业而言,销...
【读书】影响力:如何让顾客乖乖付钱?
等到圣诞节一过,玩具A就会到处都是,这个时候家长因为承诺自己小孩,也不得不购买玩具A(www.e993.com)2024年9月16日。最终结果就是家长为了一个承诺同时购买了玩具A和B。销售在推销产品时候,直接推销的结果往往不佳,但是如果先问顾客:“今天感觉如何?”,顾客往往会回答:“感觉不错,很好”之类的话,而基于顾客这个承诺再去推销,成功率往往飙升(...
“为了赚钱,不要有同情心和良心!”记者卧底揭秘“丝元晨晶”公司...
对于长沙丝元晨晶电子商务有限公司的推销模式和个中秘密,公司销售人员很清楚,不过在金钱面前,他们声称“可以不要良心”。“不要有同情心,你反正在这里就不能有同情心,管你什么过敏,我不管,反正我只要钱,你就把它当成电诈,不要有良心,做这个你就不能有良心。”一位戴眼镜的销售人员这样跟记者说。目前,...
当销售说不买就滚,你应该作何回应?
就在10月5日,李女士带着父亲去到江西南昌的恒信一汽丰田4S店准备买一台10万左右的丰田车代步用。李女士其实是在广州工作,本是江西南昌人,所以在网上看到这家4S店的价格还不错之后,便回家带着父亲一起过来准备买车。接待他们的是位女销售。李女士在交谈过程中表示自己买车要全款,结果女店员开始极力游说李女士改...
金牌销售秘诀:5个销售成交话术秘诀,看到就是赚到
金牌销售秘诀:5个销售成交话术秘诀,看到就是赚到在销售过程中,产品能否销售,不仅关系到产品本身的质量,更关系到销售人员的营销技巧。在某些情况下,脚本的功能甚至超过了产品的功能。毕竟,在现代社会,“酒香怕巷子深”。一个好的销售技巧不仅能推销你自己的产品,而且还能避免低价销售。有时,当顾客拒绝我们时,合理...
夯实销售基石,10步让你把产品卖出去
着重强调解决方案,而非仅关注产品本身。不要过分突显产品的功能和特性,而是专注于如何满足客户的需求并解决他们的问题。通过展示产品如何为客户创造价值,你将更像是一位合作伙伴,而不仅仅是一位推销员。认识到销售是一个连续的过程,而非简单的一次性交易,有助于更好地理解客户的需求,并在他们业务发展的各个...