5000字说清楚标签,客户分层,客户旅程的关系和应用

在国外主流营销自动化软件模块中,客户旅程可能没有上面线性旅程看起来那么直观,他们会区分不同的环节,比如:新客户欢迎,线索培育、客户成功、客户召回等,每个环节给出很多细小的流程模板,里面都是一套小巧完整的触发条件+动作的配置,然后根据业务需求去自己组合不同环节的流程。接下来,里面的流程细节是怎么搭建的呢?目...

外贸SOHO做到1000万业绩,她的起步竟是扫街卖货!

但这是F姐第一次请我帮忙,我也不好拒绝。后来我把F姐介绍给了老板,老板因为我是销冠,所以还是安排了生产。货物如期做好后F姐的客户要来厂里验货,我就主动提出避嫌,但F姐却说不用,并且请我一起接待客户,我很不解,F姐和我解释道:她的英语并不好,有我在旁边的话,万一有讲得不顺畅的地方,我还可以帮她...

我在绿城做资产管家:认识80%业主,百万业绩全来自园区

加入绿城桂兰豪宅第五年,韩智明迎来了事业上的第一次巅峰,9月底他突破了百万业绩,“今年的一切都非常顺利,我想也是长久沉淀和积累的结果。”韩智明今年成交了4单二手买卖、2单一手买卖和4单租赁,且成交的客户全部来自西溪诚园,可以说真正做到了“精耕园区”。作为豪宅资产管家,韩智明的日常工作主要是在园区里为业...

36岁南下闯商界,她如何从销售员逆袭成格力总裁

第一次工作，人们往往会记忆犹新。当人们带着生涩和困惑张望着工作中的人情世故时，必然会对其中的一个个情节反复体味揣摩。董明珠的第一次出差经历了类似的忐忑不安和好奇与期待，也经历了难以忍受的病痛折磨。但是，她仍然咬牙顶了下来，让自己的第一次工作有始有终。第一次出差时，正值7月的酷暑季节，由于火车...

女子入住酒店被泄露密码遭客户闯入欲强奸?酒店否认与客户“勾结”

酒店否认与客户“勾结”潇湘晨报消息,8月14日,有女子发帖称自己曾出差入住四川峨眉山市峨眉山胜利酒店,却被泄露房间密码给客户,后者意图强奸,最后警方判定其猥亵,将其拘留了14天。网友发帖截图该网友称,自己于今年6月1日出差,当晚酒后,一位第一次见面的客户给她和同事在峨眉山胜利酒店开了几间房间。各自入住...

销冠的14个销售技巧,值得借鉴!

简单的方法可化解初次见面的陌生感:自我介绍,交换名片——最基本的商务礼仪,让客户无法拒绝你,即使客户没有名片也能很自然的留下姓名与电话(www.e993.com)2024年11月8日。销售中心实战案例客户A:龙湖老业主,自由职业,喜欢炒股,对投资较有看法;在渝中区歇台子有一套500平方米的自建房,马上要拆迁,赔偿费用比较高,一套房子算下来大概能陪200...

报价后客户说价格高要优惠,该如何回复应对并引导成交?

我们外贸人首先应该摆正心态,把自己的地位拉到跟客户同一个水平线上,要发自心底的认同:客户买了我的东西是他的荣幸,他买到了如此物美价廉的商品,还享受了我至高无上的服务。今天我给大家分享一个我们之前新开发的意大利客户的案例,很有代表意义,客户4次找我们谈价格,索要折扣,最终我们没有满足客户的目标价,但是...

股市沉浮8日:借钱梭哈的00后VS疯狂解套的老股民

我记得第一次买入股票时,既兴奋又紧张。开户当天,通过大佬的介绍,我选了一只据说是热门的科技股,2万块全部“梭哈”了,看着股价一点点上涨,显示赚了千把块,我兴奋得不行,觉得自己简直就是投资天才。但很快就要进入“十一”长假,不得不按下炒股暂停键,于是计划着把赚到的钱继续买一只潜力股。假期期间,群里就...

忙!国庆售房部众生相:全员到岗、“撤回”优惠……

新世界·天馥的置业顾问介绍,她跟进的一些原本计划出游的客户,在得悉新政后,第一时间把机票退了,直接到售楼部选房子;耀胜尊府销售人员介绍,一对常年往返广州和香港的夫妻第一次到访楼盘就购入一套房产;国贸云上项目负责人也介绍,部分客户此前已在网上了解比对,国庆期间首次到访就成交……...

6大话术让老客户带单,90%成功!

①客户在你身边1、转介绍万能金句(每次面见客户时)初次索取:您也知道,我们的工作就是要不停地跟不同的人接触,靠的就是人际关系。您觉得我的产品不错,是否可以把我介绍给你的同事或朋友?这样我就不需要到别的地方去找新客户,会有更多的时间为你和原来的客户提供更好的产品,这也是对双方有益的事情。我会...