一线调研丨寒潮之下的北京卖酒人

三是下游动销提不起来,利润也做不出来,快消品变慢销品、难销品,资金难以回笼。北京烟酒店刘老板同样称:“做酒水生意很多年了,今年可以说是最不景气的一年。往年每月卖酒的进账差不多能有三四万,今年也就两万左右。而且厂家全年设定进货指标,到一定量才能返点15%,但店里压的酒卖不动,连进货的底气都没有,更...

春糖广告传媒人必看:2023年白酒品牌销量排行榜!2024,白酒何去何从...

随着“汾老大”的复兴,汾酒与洋河的差距正在缩小,如果下半年依旧按照当下的“汾酒速度”,洋河名酒老三的宝座岌岌可危。第五名:泸州老窖2023年上半年营收145.93亿,同比增长25.11%,净利润达70.90亿。去年泸州老窖全年营收251.24亿,营收已被汾酒超过,排名下降到行业第五。今年泸州老窖半年成绩虽依旧不凡,但与汾酒的差...

白酒行业高库存,看“山西汾酒”如何破局?

分工也很明确,义泉泳负责酿酒,晋裕汾酒负责销售,杨得龄同时任两家公司的总经理,既负责酿酒,也负责卖酒。杨得龄是真的很有管理天赋,我看过他的一部传记,在那个年代,他就有了很先进的管理理念。比如典型的有公司五项基本制度,分别是资金股份制、管理分权制、薪俸三三制、人事避亲制、新式会计制度。这些制度细则,...

乡村卖酒大有可为,一文拆解市场现状、运营策略

乡村市场大众白酒价格缓慢向上的趋势和城市市场一样,其价位均在逐步向上跃迁。价位逐步向上、品牌集中度逐步提高,是乡村市场主销价位段的发展趋势,目前一些大品牌已经在发力,如汾酒的玻汾、五粮液的尖庄、郎酒的顺品郎等。新兴品牌如光良,抓住了大众白酒的机会,近几年有了高速发展。大清香概念的发展,如汾阳王、永丰二...

物业公司为啥都去卖酒了?

物管卖酒康桥悦生活并非独一份。碧桂园服务、保利物业等，早已涉足酒类销售领域。2020年，碧桂园服务和山西汾酒旗下品牌竹叶青签约合作；2021年，江记酒庄和碧桂园服务重庆区域合作，联手打造社区酒馆项目，另外，其产品在凤凰汇、碧乐淘两大平台上架。尝到甜头之后，碧桂园服务（06098.HK）去年开始拓展“酒司令”业务，...

张联东的“目标”有点悬 洋河股份销售费用增4成只拉营收增长14%

洋河不仅在“茅五洋泸汾”中,销售费用率最高,而且还是一直需要保持增长的(www.e993.com)2024年11月28日。可见,广告对洋河卖酒的重要性。相较之下,山西汾酒则开始不需要过多依赖广告卖酒了,其销售费用已现下滑的趋势,由去年同期的30.55亿元,降到今年前三季的25.29亿元,同比降幅17.21%。

Q1利润超预期,“汾享礼遇”营销再强化

此举意在统一全国汾酒价格,阻断异地卖酒乱象,将市场主动权攥回酒厂。我们认为新模式一方面有利于在白酒产业长价值链中精准分配经销商渠道利润、终端返利和消费者开瓶红包等多项营销费用支出的平衡,有利于全方面维护价盘稳定;另一方面有利于摆脱传统白酒企业需要采用人海战术+长期积累才能形成的渠道营销组织能力,可以利用...

白酒行业2024年怎么破局?我们梳理了5种跑赢市场的私域打法

打法特点:终端门店+双向红包+大商+品牌广告强如茅台,也曾被大经销商扼住喉咙,汾酒当然看在眼里。2017年,汾酒签下军令状,要在“根上改,制上破,治上立”,大刀阔斧展开至今已经七年的国改。改革后采取的一个打法,就是汾酒直接铺大量人力深耕全国终端,尤其是下沉烟酒店的策略。

越来越多的房地产企业开始卖酒

2021年1月,保利物业与泸州老窖签署战略合作协议,助推名酒真酒进社区,同时也实现白酒链接C端走上消费者餐桌。2023年,保利物业已经与五粮液、古井贡酒、洋河、汾酒等众多名酒展开合作。据悉,保利物业卖酒的推广主要是点对点模式,包括业主商业群转发、管家朋友圈转发、线下地推、实体广告等。

藏在历史里的汾酒 每一滴都是时间的味道

汾酒老作坊博物馆从南北朝时成为最早的国酒被载入二十四史,直到明清时代,汾酒品种与酒质远超前朝,制酒、制曲和卖酒等行业均得到空前的发展。但真正让人们记忆深刻的,还是晚唐诗人杜牧的名作——《清明》。清明时节雨纷纷,路上行人欲断魂。借问酒家何处有,牧童遥指杏花村。