深度解读保险销售新规:我们需要看到什么?丨燕梳夜谭??
齐莱平:第一,刚刚主持人谈到话术,我个人认为话术本身无罪。在全世界不管是金融业或非金融业,培训一个新人会有一套话术,否则学习过程太长,重点是这个东西得用对。话术到底是用来骗保单、骗保费,还是真正能让平常不太会专业讲话的人很简短地把一些要点讲出来,这才是关键。第二,客户投诉其实放到全世界去看永远都有...
拿下300万高客:中国寿险代理人转型的必经之路丨燕梳夜谭??
主持人:今日保研究院院长、《今日保》联合创始人林瑶珉先生从顶层设计“道”和“术”的层面,畅谈高客之道。林瑶珉:我们都关注到保险销售端正在发生的一些变化,比如,代理人规模断崖式下跌,但跌幅很快收窄,高素质人员不断加入,基本盘得到巩固,等等。其中有个现象,即高客的大额保单批量出现,不少代理人纷纷设立所...
大连锁找增长、供应链在进化、新能源疯狂、洗美改内卷…汽车后...
主持人:水润万物文化传播有限公司总经理曾理祺快补漆创始人祺叔:我建议创始人一定要自己去做抖音,我觉得在真正的VR出来之前,没有什么平台是可以替代抖音的。我们就是通过抖音,在公域平台积累了超过50万粉丝数,私域流量大约在40-50万,其中有50%来自于裂变;同时我们在两年半的时间,在全国13个城市开了约70家...
日本保险巨头柴田和子,经典话术逻辑拆解系列1:猴子话术
有位同事去拜访转介绍的客户,拜访了两三趟,沟通保险时,客户说:买那玩意干嘛,人死了一了百了,这钱我又花不着。于是同事二话不说,收拾展业夹就要告辞。客户有点疑惑,说你这就走啊。她指着客户:张姐(介绍人)说你是一位非常有责任心的人,没想到你居然能说出这样自私的话,我本抱着向您学习的想法来的,现在...
家财险销售技巧和话术(保险理财销售技巧和话术 )
销售保险的经典话术?保险销售经典话术:1、顾客:我还是要等一等再买保险。推销员:保险你可以等,但风险你可以等吗?买保险就是卖风险和买健康,买保障,不怕一万就怕万一,万一有风险,保险就是你给家庭的避风港和救生圈,人生在世,如海上行船,有风和日丽也有惊涛骇浪,我们不能把握天气,却可以准备好救生衣。保险...
经典话术:“既然这款保险这么好,你买了吗?”
营销员小玉:是啊,这款保险交费低,保障高,而且具有保值增值功能,特别是我觉得它的保障设计非常适合您这样的人士投保(www.e993.com)2024年10月19日。客户梁女士:呵呵,那赶情好,不过,我想冒昧问一下,既然这款保险这么好,你买了吗?营销员小玉:您这个问题问得好,我想,您问的这个问题也是很大一部分客户心理想问的,只是他们没这样提出来而已,现在...
经典话术:"有钱要先买有用的东西,还不能买保险"
营销员小青:您好,卢大哥!跟您在一个单位上班的人有很多已经在我这里买保险了,您也该考虑考虑了。客户卢先生:哦,保险吗?无关紧要的,有钱要先买有用的东西,比如新房子啊、车子啊什么的,还轮不上买保险啊!呵呵!营销员小青:您说得不错,只要有钱,谁不想日子过得好一点,舒服一点?房子、车子啊什么的是要买...
保险代理人变奏曲:三十年温故与回归
贰||误解、冷遇甚至拒绝,友邦首批代理人也曾遇到过。不过友邦一直坚持着自己的模式。友邦激活了国内保险市场,但是更多的人怀揣财富梦涌进到国内保险公司。叁||2009年,保险代理人的数量已经跃升至290万人。这一年,保险法修订,国务院大力推进“放管服”综合举措,保险营销员的准入条件逐渐放宽,国内保险公司开启...
[今日观察]当卖保险不靠打电话(2010.12.15)
主持人:你了解这个“话术”是吧。刘戈:对。主持人:好,比如说我现在就正在开会…刘戈:对。我给你打电话。主持人:接了一个电话,我也不方便多说。刘戈:喂,是陈伟鸿先生吗?主持人:没错,我是。刘戈:您好,我是凡人保险公司的刘戈,我是专门做婴幼儿保险的代理人。
如何巧用展业话术
毛雪蓉:太平洋安泰上海区业务经理,全国第二届保险之星,第二届保险明星楚竞辉:中国人寿海南分公司副总经理主持人:话术在展业中能起到哪些作用?毛雪蓉:销售话术的作用是,虽不能帮助销售人员达到“心中无剑”的境界,但至少可以让他们“手中有剑”;当新人的经验越来越丰富,有一天终于会实现“量变积累到一定程度形成...