想让客户乖乖听你讲保险?你得给自己设置一个有趣的开场白
别人听到做保险,难免心里会咯噔一下,特别是抵触保险的,自然笑不出来。这时候再拿笑不笑这件事开涮:我一直想不明白,脑袋在您肩膀上,钱在你口袋里,我们做保险不带刀不带枪,又不抢劫,为什么你听到我做保险就笑不出来了呢?这话一出,空气中顿时就充满了快活的空气。你可以继续讲:您也许讨厌保险公司业务员的推销...
光大永明资产李少非:保险资管行业转型要做好特色化
“立足保险重在资管,立足保险源于我们脱胎于保险业,但是我们的使命是服务于整个资管行业,我们正身处在大资管这样的时代!”李少非的开场白很感慨。一、保险资管行业的优势与特点李少非重点讲述了保险资管行业在战略转型方面的思考。李少非指出,保险资管行业有着独特的优势和特点,也存在一定问题。特点是什么呢?现在有一...
【开场白技巧】客户不相信保险?别天真,客户不相信的只是你!
他们对保险的深深误解和怨念,让自己受尽“委屈”——“展业之路漫漫兮,天天被客户拒绝,签单要等到何年何月?客户不信保险,我也没办法签单啊!”还有人这样说——“一粒老鼠屎坏了一锅粥!有的保险营销员得罪了客户,却要我们来背锅!客户一听我是XX公司的,立马甩我冷脸了!还有的客户直接把我拉黑了!这保险该怎么卖...
全球经济反复无常 保险行业饱受折磨
卡尔说:“我们从全球高度所看到的是发展的放缓,保费的减少。”他列举了汽车保险公司(汽车销量越少意味着签发的保险单也越少)和建筑行业(该行业自2008以来一直不景气,这意味着私房房主购买保险的数量在下降)为例,以此说明经济放缓对保险业产生的影响。“在商业方面,我们所看到大企业对定价进行抵制的强大压力,并且他...
瑞士再保险首席经济学家:保险行业饱受折磨
卡尔说:“我们从全球高度所看到的是发展的放缓,保费的减少。”他列举了汽车保险公司(汽车销量越少意味着签发的保险单也越少)和建筑行业(该行业自2008以来一直不景气,这意味着私房房主购买保险的数量在下降)为例,以此说明经济放缓对保险业产生的影响。“在商业方面,我们所看到大企业对定价进行抵制的强大压力,并且...
保险之道需要“传教士精神”
10月30日,中国保险学会会长罗忠敏在深圳接受了本刊记者专访,以上是他的开场白(www.e993.com)2024年9月18日。采访中,罗忠敏会长就保险文化的内涵进行了深刻的阐述。保险是社会稳定和谐的支撑保险文化建设已成为制约行业发展的瓶颈。要从文化当中寻找经验教训,夯实取胜的底蕴。《保险文化》:随着保险行业队伍的壮大,保险业的影响也越来越大,那么您...
伯克希尔股东大会要点实录,现进入股东问答环节,持续更新中
04:50大会开场白巴菲特在股东大会开始表示,芒格明年还会参加。有市场分析称,巴菲特暗示,此次出席大会的Abel和未出席的伯克希尔保险业务副董事长AjitJain可能是他的接班人。巴菲特称,在今年1月的时候,没人能预料到3月市场上发生的事情。美国经济将扛过新冠肺炎疫情这一劫难。他和大家都应该对Fauci表示感激。