为什么展业那么费劲?保险销售与大脑思考的快机制与慢机制
所以保险电销最通用的开场白是“我们公司周年庆。。。”最通用的产品讲解开场白是“存10年放10年拿回本金120%,白得20年保障……”对快思考的拿捏死死的。再说保险网销,从1.0进展到今天也不知道该是几点零的N.0,所有的成功案例都是彻底的、极致的活用了快思考。因为无论是PC时代的网页版网站还是移动时代的app...
保险业,一名销售人员眼中的野蛮生长
“1994年一部香港电影里,黄霑饰演的保险公司老板说了一句今天看来仍不过时的话:所有保险中介(销售)都是未学保险,先学揾(wěn)食(赚钱)。”谈及保险销售,有14年保险销售从业经验的李红告诉健康时报记者。根据银保监会数据,2019年中国保险业总资产为20.56万亿元,首次突破20万亿,保险销售从业人员达971.2...
【开场白技巧】客户不相信保险?别天真,客户不相信的只是你!
他们对保险的深深误解和怨念,让自己受尽“委屈”——“展业之路漫漫兮,天天被客户拒绝,签单要等到何年何月?客户不信保险,我也没办法签单啊!”还有人这样说——“一粒老鼠屎坏了一锅粥!有的保险营销员得罪了客户,却要我们来背锅!客户一听我是XX公司的,立马甩我冷脸了!还有的客户直接把我拉黑了!这保险该怎么卖...
梁芯萌《理财经理保险、基金营销技能提升》
1)面谈准备——以“二变”应“万变”2)客户潜在理财需求分析3)销售工具准备(人民币理财、基金定投、银保等)4)客情关系建设道具准备2.第一时间打倒竞争对手——面谈开场白1)开场白的忌讳2)顾问式开场白的流程与要点3)顾问式开场白的脚本策划3.需求探寻技巧SPIN“你认为你需要”1)需求探寻行为与...
感动科技淘宝卖保险涉嫌违规 委托推广变直销
“2015最走心的情人节礼物,100%前所未有!”这是杭州感动科技有限公司(以下简称“感动科技”)近日在淘宝旗舰店推出的2015年首个情人节礼物“给爱情下个套”的开场白,北京商报记者发现,该礼物其实是搭载一款保险产品,产品牵涉的主体包括中民保险网和中国人寿两家机构,而且这款保险产品及其销售主体还涉嫌违规。
被扣滋扰公众罪名 保险电销慎防营销过度
北京市多位消费者同样告诉记者,他们接到的各类寿险公司营销电话,多以“随机抽取”作为双方通话的“开场白”,在消费者婉拒后仍然多次营销,显然不符合“随机抽取”的本义,有时在工作时间,有时是休息时间,事实上带来了明显的干扰(www.e993.com)2024年9月15日。基于扩大业务、深挖客户资源的目的,人身险电话销售的对象,除了会向既有的客户群销售公司...
是谁窥探了我的隐私?保险推销电话扰人不休
“我是保险公司的,请问你近期有购买保险的计划么?”“请来参加我们的保险讲座,免费送三万元的保险一份。”“请配合我们做一下问卷调查!”“我们为您打造了最划算的保险项目。”一些市民向本报反映,近期推销保险电话不断,开场白总是变着法儿的变,但说来说去目的都是为推销保单,让人不胜其烦。