销售组织目标达成的驱动力及影响因素——销售管理者的类型「2」

对于一个销售管理者而言,书中认为他应该具备销售经验、行业经验、通用管理能力计划、组织、沟通、激励、协调等、销售专业管理能力就是一种说不清道不明但是连一些500强的销售负责人都很缺乏的能力、统筹协调能力对内代表客户、对外代表公司,还要拥有双赢的战略思考能力、系统思考能力就,复杂系统的商业模...

CRM 那么好用,为何销售人员不买账?

例如,酒店企业利用CRM系统记录客户的住宿偏好,如喜欢的房间类型、对床上用品的要求等,在客户下次预订时提供符合其偏好的服务,增强客户的忠诚度。(二)管员工1.工作效率监测与提升CRM系统可以详细记录员工与客户相关的工作情况,如销售人员每天的客户拜访时间、跟进的客户数量、达成的交易金额等。管理层可以根据这...

董明珠从销售员到总裁,铿锵玫瑰书写商界传奇

透过无数的荣誉和光环，我们看到的是一个“铁腕”企业家的过人胆识和强烈的创新精神，一个传奇女性特有的自强不息、坚韧顽强，不断迎接挑战、创造神话的巾帼本色！很多人都知道格力空调是中国空调业的霸主，却不知道格力空调的产销量已经连续4年在世界范围内蝉联第一的宝座。这一切的功绩，除了董事长朱江洪的信任与放...

董明珠36岁南下闯商界,从销售员到格力总裁的传奇人生

透过无数的荣誉和光环，我们看到的是一个“铁腕”企业家的过人胆识和强烈的创新精神，一个传奇女性特有的自强不息、坚韧顽强，不断迎接挑战、创造神话的巾帼本色！很多人都知道格力空调是中国空调业的霸主，却不知道格力空调的产销量已经连续4年在世界范围内蝉联第一的宝座。这一切的功绩，除了董事长朱江洪的信任与放...

36岁南下闯商界,她如何从销售员逆袭成格力总裁

角色鲜活得仿佛就在身边，情感纠葛直击心灵，简直不要太上头！错过它，你的书单可就少了颗璀璨星辰哦。快来，咱们一起沉醉在这文字编织的梦里吧！《销售女神董明珠：铿锵玫瑰书写商界传奇》作者：肖文键第一章巾帼不让须眉一个偶然的机会，南下深圳闯荡的董明珠来到珠海。连她自己也没有想到，那时还名为“海利”...

陈宁:怎么面试销售人才?

在前几天,我曾经重点说到,一个优秀销售人员的三大特质:目标导向、耐操耐压、自动自发的市场敏感度(www.e993.com)2024年11月18日。所以,面试的时候,就需要通过提问去“还原”他做事背后的思维与心态:看他在压力、冲突、矛盾、突发事件时,是一个什么样的状态,能不能体现到我们需要的:坚定的目标感、有持续的耐力、有市场敏感度。

都是大实话!私域成功80%靠执行,20%才是运气

悠然:在整个团队中,首先负责人需要有很强的责任心,并具备成长性思维,因为如果他们太过经验主义,很难在私域中有所作为。他们需要有兴奋感和价值感,才会全力以赴,他们需要有很强的执行力。这类工作通常需要有冲劲和冒险精神的人来承担。此外,在团队沟通中,团队必须是开放的,任何事都可以讨论,不能一言堂。特别是对...

“一听别人说‘清华系’,我就感觉压力山大”

不过如果我们把问题反过来,创业者可以用“XX系”来概括,投资人也可以用“XX系”来概括吗?在投资领域里,不同高校背景出身的投资人会有明显的性格特质差异吗?“母校光环”的存在又能给投资这份工作带来一些什么样的具体影响呢?这些问题很关键,也很难回答,但我遇到了一个非常合适的对谈者,他就是清智资本的创始合...

考研药物化学专业就业方向有哪些

药厂是药物化学专业毕业生常见的就业方向之一。在药厂工作可以从事质检、管理、制剂、合成等不同的岗位。其中,制药专业的毕业生更适合从事合成方面的工作。药厂工作需要具备耐劳的特质,工作时间可能较长,但随着工作经验的积累,收入也会相应提高。4.药物销售...

两万字产品销售深度干货:Clari CRO 揭秘 4 万亿收入管理背后,驱动...

-优化营收的4C法则:始终关注业务的四个方面,「Create(创造)」、「Convert(转化)」、「Close(成交)」和「Churn(流失)」。-产品、营销垂直化是未来趋势:进入垂直化的市场,要学会用客户的语言交谈,真正理解他们的销售逻辑。01卖出第一笔T恤大单后...