做不到这些,劝你早日放弃走销售这条路!
大客户销售时间周期一般比较长,要求一个人有耐心;而且在长时间的谈判中,要求销售人员能善于倾听客户的需求和意思,这正好是内向性格的优势。先把基础能力练好内向的人已经拥有了作为“金牌销售”两大特质,又有何惧?需要做的只是将基础能力练好,从怕跟人讲话,害羞内向通过练习,到能和人交谈,不求超级热情,但是信...
你认为做销售,最本质的是什么?
四、人是互相信任的。让客户信任我们很重要。客户愿意把他的订单交付给我们,是基于对我们一个基本的信任度,我们不辜负客户所托,努力服务好客户的需求,销售都是靠口碑传递,客户体验感好了,会推荐给其他亲朋好友来光顾,这样返单也就有了。业绩就是这样做出来的。五、无论销售什么产品都是一样的逻辑,销售产品...
你是什么性格的创业者? | 创业Lifestyle
OpenAI的联合创始人SamAltman(山姆·阿尔特曼)曾在观察了数千个创业者后总结出了创业者的13个重要特质,其中包括:充分自信、独立思考、善于“销售”、适度冒险、聚焦要务、追求极致、要大胆、保持乐观、内部驱动等。Uber创始人TravisKalanick(特拉维斯·卡兰尼克)也曾在一次演讲中结合自身的创业经历分享了创业者的...
顶尖销售,都是谈判高手
1.外向,不是销售的特质也有很多企业在招聘销售时要求具备“外向型”性格,这其实可能是一个伪命题。大量的科学研究发现,“外向型”性格的人虽然可以很快与人认识交流,实际对销售的业绩没有帮助。真正的销售比拼的不是“能说会道”,而是“会问”和“会听”。“能说会道”的人往往存在两个问题:第一,如果你...
销售人员的七大特质!
研究表明,91%的优秀销售人员具备谦逊的品质。而那些过分夸耀的销售人员更容易疏远顾客而不是赢得他们的信赖。谦逊的销售人员更倾向于团队导向,依靠与售前技术工程师、顾问、管理人员等的共同努力拿下订单,而不是一味地依靠自己的单兵突击。2、责任心严肃对待自己的工作,能够对结果负责到底。为此,他们能够掌控整个销售...
顶尖销售,强在基本功
我认为,成为卓越大客户销售,需要具备三大基本特质:态度、技能、知识(www.e993.com)2024年7月25日。①态度a.利他之心在态度上,要时刻提醒自己要有利他思维,以客户为中心。利他之心指的是当你在处理利益关系的时候,不但要考虑自己,还要考虑他人;不但要考虑现在,还要考虑将来。也就是说,当你要采取某项行动时,最好既能满足自己的需要...
第73期:如何做好销售?我总结的销售8大宝典!
1.销售自己:2.展示人格魅力等各种特长、特质、魅力:三销售是创造美好的氛围感1.让客户和你待在一起:很愉悦很轻松很爽很快乐2.让客户不舍得离开你:四销售的格局和认知思维1.创业格局:2.老板思维:五销售的专业知识、技能1.专业知识扎实,熟练帮助客户解决问题:2.对产品和服务的熟悉度:...
销售就是在做这两件事!
4、信心,是销售的最大前提信心不能被要求,信心也不能假装。很多人以为信心与财富、地位和影响力有关,所以需要等到拥有这些条件才能自信。事实上完全不是这样。我说信心与立场有关,只要你认准自己的立场,自信就是自然而然的事情。有人说不对,一位原来是司机,现在做了销售的大叔级人物从人群中站起来,...
近四成月入过万!保险业销售精英有这些特征
港澳台地区与大陆绩优人员特质对比与内地(大陆)地区相比,港澳台地区保险市场的发展更为成熟,保险密度与深度也更高。此次《白皮书》特别剖析港澳台地区保险销售精英的画像与成长路径,以期助益内地(大陆)地区保险销售精英的未来发展。IDA精英群体一直是保险营销员的标杆。从整体上看,IDA精英队伍仍以女性为主。内地(大...
咕咕狗一周红人 | 段连杰:人生必须做一次销售把自己的缺点改掉
答:我们和客户是是彼此成就的伙伴关系。我接触的客户身上大多具有包容和开放的特质,他们很乐意倾听专业人士的意见。一些关系好,离公司又不远的客户,我时常去拜访,我们就像朋友一样喝茶聊天,他们也会告诉我一些公司的发展规划和运作思路,帮助我更好地理解企业的用人想法和用人需求,进而找到合作的机会。