友邦、大都会营销文化镜鉴:坚守死差益,代理人渠道回归保障核心

这两项专业职能的本质,便是营销思维由以产品中心向以人为中心的转变。代理营销,需要激发消费者与代理人之间的信任感,使得代理活动回到可信赖、能托付、有温度的保险营销核心服务中去。以史为鉴,友邦人寿等经历多轮周期的外资险企在代理人制度探索方面所形成的经验,也许能给正处于利率下行、代理人转型路口的国内险企...

...规律、回归本源、自我革命 奋力写好金融“五篇大文章”的保险篇

第三,保险业分销模式过去是深度分销,接下来要完全转向社区商务模式,真正去研究营销的本质,包括如何细分市场、研究抓住客户的重点、从客户的需求和思维出发等。”身处数字化浪潮中,保险业创新发展离不开“数字金融”建设。黄志伟表示:“公司以建立行业一流的数字化体系为目标,推进公司数字化建设,提升保险服务效率和品...

在国寿,他们用自己的底层逻辑诠释寿险营销价值

她坚信，保险营销的本质在于提供客户真正需要的保障，为客户的一生提供风险屏障。了解客户的需求，用心经营每一位客户，这种以客户需求为核心的工作思路，不仅赢得了客户的信任，更铸就了她个人品牌的辉煌。随着客户群体的不断扩大，王淑珍的“忠实粉丝”亲切地称呼她为“王保险”，这是对她专业服务的认可，也是中国人寿...

银保监会:个人不得开展互联网保险业务

重点规范内容包括:一是厘清互联网保险业务本质,明确制度适用和衔接政策;二是规定互联网保险业务经营要求,强化持牌经营原则,定义持牌机构自营网络平台,规定持牌机构经营条件,明确非持牌机构禁止行为;三是规范互联网保险营销宣传,规定管理要求和业务行为标准;四是全流程规范互联网保险售后服务,改善消费体验;五是按经营主体分类...

饥饿营销,害人不浅!迷雾中的理性之光(千顺·万顺)

（附：“炒停售”揭秘：保险迷雾中的理性之光）在21世纪的商业浪潮中，饥饿营销如同一股暗流，悄无声息地渗透至各行各业，从时尚界的限量版服饰到科技圈的抢购热潮，从餐饮业的网红打卡到房地产的“开盘即售罄”，无一不彰显着其独特的魅力与危害。本文旨在深入剖析饥饿营销的本质，揭示其背后的操纵手法，以及它...

建司75载丨一个营销团队的寿险“五部曲”

她坚信,保险营销的本质在于提供客户真正需要的保障,为客户的一生提供风险屏障(www.e993.com)2024年11月1日。了解客户的需求,用心经营每一位客户,这种以客户需求为核心的工作思路,不仅赢得了客户的信任,更铸就了她个人品牌的辉煌。随着客户群体的不断扩大,王淑珍的“忠实粉丝”亲切地称呼她为“王保险”,这是对她专业服务的认可,打造“简捷、品质、...

格戊咨询创始合伙人张天翔:新的价值链条下保险公司营销管理出现六...

一个家庭的收入是30万的时候,保险预算只有1.8万,实际操作往往是说买两张重疾,但整个家庭的保险需求并没有被完整的覆盖,多推一张重疾的时候就会带来所谓营销销售误导、退保率等问题,最本质的逻辑是供给只关注东西,不关注支付意愿跟支付能力。当客户比、预算、支付能力和意愿边界比较清晰的时候,就可以带来非常明确的...

...险、“1元购”套路、把保险当理财卖……这些保险营销套路知多少?

五是明确保险与理财的区别。保险产品的本质是风险保障,而非投资理财。在购买时,要明确自己的需求,避免被误导将保险当作理财产品购买。六是保留相关证据。在购买过程中,要保留好与销售人员的沟通记录、保险合同等重要证据,以便在需要时维权。七是及时维权。如果发现销售人员存在误导行为或自身权益受到侵害,要及时向保...

中国人寿:用底层逻辑诠释寿险营销价值

她坚信,保险营销的本质在于提供客户真正需要的保障,为客户的一生提供风险屏障。了解客户的需求,用心经营每一位客户,这种以客户需求为核心的工作思路,不仅赢得了客户的信任,更铸就了她个人品牌的辉煌。随着客户群体的不断扩大,王淑珍的“忠实粉丝”亲切地称呼她为“王保险”,这是对她专业服务的认可,也是中国人寿始终...

起底保险营销套路,如何避开这些“坑”?

五是明确保险与理财的区别。保险产品的本质是风险保障,而非投资理财。在购买时,要明确自己的需求,避免被误导将保险当作理财产品购买。六是保留相关证据。在购买过程中,要保留好与销售人员的沟通记录、保险合同等重要证据,以便在需要时维权。七是及时维权。如果发现销售人员存在误导行为或自身权益受到侵害,要及时向保...