晚点独家丨元气森林有了第三个大单品

成立近十年，元气森林正在重新理解“效率”。唐彬森曾提到，有年份销售体系报废了七、八千万元，研发体系浪费了七、八千万元。“今天，光有好产品还不够，如果不在各环节做到精细化、科学化管理，元气森林很难在巨头的夹缝中活下来。”元气森林需要一个新的增长曲线“健康”是后疫情时代食品饮料行业的重要趋势。...

独家丨8封悔过书披露元气森林“反腐案”中涉案者的暗箱操作

有经销商透露，2018年前后，每卖出一箱元气森林气泡水，经销商可以赚取利润17元，终端店老板则赚取27.5元。“这（样的）利润就很有搞头了”经销商说。在这个阶段，元气森林凭借着充分的让利，与经销商紧密合作，快速将气泡水推向市场，进而占据了市场先机。但快速推进的背后，往往容易暴露出问题。2022年，关于“元...

元气森林的“反腐”案细节披露,8封悔过书暗指真相

四川省区域经理蔡洗智、重庆市区域经理吴小波合谋,伙同郑州城市经理徐强等11位城市区域经理,“在未经元气森林总公司授权批准情况下,对区域内经销商谎称元气森林产品价格上涨,需额外加价收取提成费用。骗取经销商马来成、韩红杰、孙歌、王海洋、刘璐璐、崔相山等人在郑州市管城回族区裕鸿国际B座2312室等地向其指定私人...

元气森林“反腐”案细节披露,市场共建灰色地带滋生腐败

据公开资料显示,叶某于2019年11月加入元气森林,担任西南大区销售负责人,2021年11月升任全国营销中心负责人,职位上属于元气森林的高管。而其余13位涉案人士,也均是销售层面的“管理人员”。相关报道也指,管城检方的起诉书提到叶礼诚等被告人涉嫌对公司隐瞒,以产品涨价名目骗取经销商钱款,并要求经销商将款项汇入私人...

谁偷走了元气森林的百亿营收梦?

比如,2023年,元气森林开始与经销商“共建业代”,由业务代理来负责元气森林在区域内的商品上架、物料摆放、活动执行等具体工作。这些业务代理与经销商团队达成深度合作,专一服务于元气森林的产品。共建业代模式下,由元气森林和经销商共同承担员工薪资,元气森林承担60%-70%以及业代的社保。

元气森林:慢下来,和经销商做朋友

12月9日,在福建厦门,面对台下来自全国各地近400名经销商和销售骨干,元气森林创始人唐彬森表情轻松(www.e993.com)2024年11月7日。相比此前的几次内部会议,他的心情似乎要好不少。经销商大会是这些行业老兵和元气森林管理者们每年少有的能够聚在一起的时刻。过去7年,元气森林一直是新消费领域的宠儿,年销售额从5亿元、20亿元,一路暴增至70亿...

元气森林原营销中心重点客户部负责人被批捕

山西汾酒也加入白酒高管“换血”大军雀巢健康科学企业产值增长超过50%麦当劳在多国市场微调汉堡开市客将加速国际扩张京东一线客服全员平均涨薪超30%Nespresso携手卷宗创造中心打造挥春咖啡馆公司最新动向元气森林原营销中心重点客户部负责人被批捕今天，元气森林发布内部全员公告，称经合作经销商和员工投诉反映、司法部门...

元气森林内部信的反思与相信:2023增速放缓,部分高管“前腐后继”

2023年,元气森林针对经销商推出了“共建业代”模式,即由业务代理来负责元气森林在区域内的商品上架、物料摆放、活动执行等具体工作。元气森林与经销商共同承担业务代理的薪资,元气森林承担60%-70%。柏文喜指出,这种模式可能有助于缓解与经销商之间的矛盾,但同时也可能加大元气森林自身的业绩压力。总的来说,元气森林在...

元气森林的顶层架构:一个CEO,两个大佬

2023年的元气森林并不容易在一季度唐彬森和其他元气森林高管密集拜会经销商群体后,二季度元气森林重点推出新版可乐口味气泡水,并对冰茶在内的多个产品用力推广。但截至目前,元气森林内部年销售额可以超过10亿元的产品依然只有气泡水和外星人两个。虎嗅获得的信息显示,冰茶、纤茶在过去半年都保持了增长态势,但以这两...

元气森林的千亿估值大冒险

元气森林还在补短板、推新品阶段,营销、返点等支出高,销售费用率不会低于康师傅和统一,加上元气森林内部研发团队的地位很高,人员薪资福利大概率也高于传统饮料公司。因此,费用方面,元气森林中短期下降的空间比较小。所以,按照二级市场的估值逻辑,现实中的元气森林距离千亿估值,中间还要经历千难万险,但投资是一门学问...