六问白酒渠道“调货”:成因、利弊、及演变趋势

成都经销商邓总说道:“现在的行情是团购渠道下滑明显,流通渠道基本没啥利润,所以调货就成了大家的无奈之选。预期很悲观,但渠道内调货的话,一是能出货,二是可以周转资金。”据了解,目前渠道内调货主要存在两种情况:①调“大货”。一般是将经销大户手里产品大批量转卖给同行。这种方式能提升库存产品的流动性,往往...

旺季不旺!白酒销售疲软 西安有门店销量同比下滑3成多

在净利润方面,3家净利润同比下滑,分别为舍得酒业、酒鬼酒、天佑德酒,其中酒鬼酒净利润下滑71.32%,下滑幅度最大;2家净亏损,分别为岩石股份和皇台酒业。过半数公司合同负债金额同比下滑。酒鬼酒的营收、净利润、现金流等指标下滑。今年上半年,酒鬼酒实现营收9.94亿元,同比下滑35.5%;实现归母净利润1.21亿元,同比下滑71.32...

100斤粮食能出多少白酒?其中利润有多高?资深酿酒师:看这3点

其中利润有多高?资深酿酒师解答道:看这3点。看用曲酿酒是一门工艺,而酒曲则是这门工艺中至关重要的一环。一个好的酒曲能够帮助酿出品质更好的白酒,同时也对白酒的产量有着很大的影响。现今市面上的酒曲种类繁多,其中大曲、小曲和麸曲是最为常见的几种。大曲是品质最好的曲种,能够酿出口感和品质都很优秀...

酒商调研|“非主流品牌”代理:高利润背后的“一地鸡毛”

近年来，行业“内卷”加剧，名酒代理权门槛高，要求多，资源有限，最为重要的是知名品牌的价格透明，利润率掌握在厂家手中，名酒代理利润空间极为有限。基于此，不少经销商转向非名酒产品的代理，意欲寻找高利润增长点。然而，在行业转冬的当下，不仅高利润难以实现，风险却愈加突出。01富贵险中求，高利润之下高风险...

白酒大单品密集提价:小步快跑特征明显,厂商共识“要利润”

而终端价300—500元的次高端白酒,除提升品牌价值外,增加利润抢占市场份额,才是更重要的原因。白玉东介绍,1月公司就决定给四川名酒厂打款,是因为这款酒市场卖得不错,提前打款等于增加了利润。3月该产品价格上调后销量下滑,主要是正处市场淡季。未来经过几个月培育消费者逐渐认可了,届时正好迎来中秋旺季,出货问题...

最新一线调研报告出炉:价格带、香型、宴席……七大维度讲透河南...

整体来看,河南白酒代理商2024上半年业绩平均同比下滑幅度在35%左右,利润下滑幅度基本与营收成正比,库存压力由于受到双向挤压,并未得到有效缓解(www.e993.com)2024年11月7日。相较于2023年,河南白酒代理商今年面临的形势更为严峻。酒业家选取河南较具代表性的20余家白酒代理商作为样本,得到的调研结果显示:...

【华鑫食饮&商社|深度报告】华致酒行(300755.SZ):保真与供应链...

我们预计公司2024-2026年收入增速+5.7%/+10.0%/+15.2%,归母净利润增速+4.5%/+24.0%/+25.6%,EPS分别为0.59/0.73/0.92元,对应PE为31/25/20倍,维持“买入”投资评级。1)宏观经济恢复不及预期风险;2)保真鉴真风险;3)标品价格承压风险;4)精品酒开发不及预期风险;5)自由品牌推广不及预期风险;6)门店转型不及...

智库观察|白酒焦虑:是卖不动了还是卷不起了?

2024年2月5日，五粮液宣布第八代五粮液出厂价由969元/瓶调整为1019元/瓶，上调幅度约为5%。随即，舍得、今世缘、剑南春等酒企纷纷调高相关产品的价格。酒企涨价后，网友纷纷表示“快喝不起了”。“涨价是一把双刃剑，一方面短期内能快速提升企业利润，但另一方面也会伤害年轻人对白酒的消费欲望，属于短视行为，...

“洋河这两年因为压货,失去了很多优秀代理商”

8月29日晚,洋河股份发布2024年上半年财报。今年上半年,洋河实现营收228.76亿元,同比增长4.58%;实现净利润79.47亿元,同比增长1.08%——营收和净利润增速双双下滑。今年上半年,在“茅五洋汾泸”五大白酒上市公司中,洋河利润垫底。但洋河更在意的,或是白酒第三的位置或将旁落——收入规模紧随其后的山西汾酒,上半年营收...

还我1499元平价茅台

先说结论:最终用户购买茅台酒的合理价格就是建议零售价——1499元!建议零售价(MSRP)是厂商综合生产成本、预期利润和市场调查数据计算出来,提供给零售商的指导性价格。换言之,就是厂家心目中的“合理市场价格”。从2018年1月1日起,茅台酒(55度飞天、500ml)出厂价上调至969元,建议零售价1499元。