怡宝IPO推动包装水市场新格局,万亿级竞争何去何从?

其中,怡宝旗下13款产品横跨瓶装与桶装纯净水、天然水,零售价从1.5元到23元不等,覆盖消费者群体广泛。华润饮料在品牌推广方面选择了一条高效而明确的路径——体育营销。从2013年起,华润饮料与马拉松赛事合作,随后成为TEAMCHINA的合作伙伴,还为中国足球超级联赛冠名。在这背后,是其三年内30亿元的营销投入,这一巨额...

越闹越大了!瓶装水市场价格战再起,此战之后还能有多少企业留存

这一举措不仅让农夫山泉成功压制了众多掌握了一两处水源地的天然水或矿泉水厂家，还成功拿下了瓶装水市场第一的位置。而怡宝则通过“1+N”的工厂选址策略和地方代工厂的合作模式，降低了生产运输成本，形成了良性循环，获得了更大的利润和市场份额。为了突破自身发展瓶颈，农夫山泉选择了“以攻为守”的策略。在维持...

印尼涂料亿万富豪,开启瓶装水之梦

瓶装水公司SarigunaPrimatirta的无气泡水品牌Anda的年销售额约为9亿印尼盾,当时约合8.8万美元。而行业领头羊AquaGoldenMississippi(法国食品巨头达能在雅加达的子公司,被认为是印尼瓶装水市场的先驱)的收入为7940亿印尼盾。一嗅到了机会的Tanoko决定果断出手。他花费约10亿印尼盾购买了这家工厂的3公顷土地,...

绿瓶农夫山泉上市,瓶装水新战争开打

同时,在瓶装水行业里,有一条“500公里运输半径”的理论,即定价2元的水,销售地离生产地超过500公里,运输成本就会严重侵蚀利润,公司只能给高速收费站和加油站打工。农夫山泉依靠十二个水源地,最大程度覆盖了全国主要的消费市场,即使卖两块钱也有的赚。其他的搬运工没那么多水能搬,往往只能走高端路线。比如昆仑山和...

农夫山泉变绿,怡宝变透明,瓶装水战再起

据东兴证券研报显示,以雀巢的饮用水为例,普通瓶装水定价在1-3元之间,平均利润率仅达到3.85%;而高端瓶装水凭借高价,毛利率是普通瓶装水的6-7倍。当前,高端矿泉水品牌市场已经有号称“水中贵族”的景田旗下“百岁山”,农夫山泉也早已在2015年推出了玻璃瓶高端水系列。

绿色瓶装水“暗战”竞争越发激烈,华润饮料谋上市同时多地扩产能

招股书显示,按零售额计,饮用纯净水是中国包装饮用水市场最大的细分市场,于2023年达到1206亿元,占中国包装饮用水市场的56.1%(www.e993.com)2024年11月23日。预计该细分市场将持续增长,到2028年零售额将达到1798亿元,占中国包装饮用水市场的57.2%。由于饮用纯净水具有生产扩张快、物流成本低及内在质量与健康和安全相关等特点,预计未来五年饮用纯净水仍...

「水仗」三十年:「瓶装水双雄」的恩怨情仇

截至目前,怡宝拥有12家自建工厂和34家合作工厂,其工厂密度、运输效率远高于农夫山泉,运输成本也更低,但同时也产生了合作伙伴生产服务费。21-23年,怡宝向代工厂支付了19.92亿元、20.4亿元、20.67亿元,分别占总营收比重的17.6%、16.2%、15.3%。而如果删除该笔费用,怡宝的毛利率和农夫山泉大致相当。

估值只有农夫山泉的1/9,怡宝输在了哪里?|天然水|包装水|纯净水|茶...

包装水生意称得上是“富豪制造机“,先后诞生了宗庆后、钟睒睒两位首富。能批量造首富是因为卖水这门生意太好了:超强的刚需属性、几乎无穷的生命周期、超高毛利的成本结构。三个特征也正是投资人最喜欢的投资逻辑。所以,农夫山泉刚上市的时候,首日股价上涨53.95%。

瓶装水40年,依然逃不出价格战

其次,瓶装水产业链上成本最高的环节是运输,一旦销售地离生产地超过500公里,运输成本就会挤压利润,定价在1-2元这个价格带,公司就没得赚。天然矿泉水企业,为了制造稀缺性,大多只有一处水源,运输半径通常会超过500公里,只能走高价一条路,一旦无法通过营销和渠道打开市场,消费者不认可高价,那就只能亏钱。

产业观察:娃哈哈没有代工厂赚差价,冷门蓝海的第一批玩家

运输网络:瓶装水行业里有一条“500公里运输半径”理论。因为在整个瓶装水链条上成本最高的环节是运输,一旦销售地离生产地超过500公里,运输成本就会挤压利润,公司相当于给高速收费站和加油站打工。娃哈哈工厂早在上世纪90年代“西进北上”战略中就遍布全国。但娃哈哈的天然水源地覆盖范围有限,再加上娃哈哈的核心群体在...