“杜氏营销法”失效,小罐茶靠走平价路线能自救吗?
从小罐茶的线上销售数据可以看出,其天猫旗舰店销量最高的产品并非那些高端、价格昂贵的茶叶礼盒,而是售价仅为59元的mini袋装4味尝鲜品。这款产品销量已突破4万+。相比之下,那些符合高端调性、价格高达四位数的商品则显得乏人问津,下单量寥寥无几。走平价路线的小罐茶能翻身吗?杜国楹对中国茶业现状有着深刻的洞察...
小罐茶的自救:不再强调“大师作”,发力平价产品
曾经的网红小罐茶,定价每罐50块、每斤超过6000元,年销量一度高达20亿。在宣传中,小罐茶更是号称由八位国宝级制茶大师所做。但有网友给小罐茶算了一笔账,相当于每位大师平均每天要炒1466斤茶叶,做220斤净茶。“顶尖的茶娘一天才炒40斤,小罐茶大师累不累?”对此质疑,小罐茶曾一度作出辩解,称“此作非彼做”...
小罐茶创始人为“大师作”致歉,未来营销套路还管用吗?
日前,“小罐茶创始人道歉”的话题冲上微博热搜。据财经杂志微博,6月25日,在小罐茶12周年发布会上,杜国楹回应长期以来“大师作”争议时表示,企业广告语对大家造成了困扰,自己反思多年,郑重向大家道歉,并称多年来致力于将大师技艺数字化,宣布其135项制茶专利无偿向社会开源。值得注意的是,天眼查显示,就在今...
揭秘小罐茶一罐4克的原因:科学配比与品饮体验
在一则告中,小罐茶声称,每一罐都是“大师手工炒的”,非常珍贵,4克只要48元。有8位大师在手工制茶,去年销量20亿元,一位大师一年炒了5亿元的茶。对此。小罐茶的包装是极有特色的,取名小罐茶并推出这样的包装相对应的就是立顿的茶包,用同样一壶一罐的方式来销售茶叶,思路是类似的,效果和目的却大不相同。安时20...
“大师故事”存疑,新品牌乏力,小罐茶的故事越来越难讲
高昂的价格,侧面说明小罐茶仍在“坚守”高端市场,但这种坚守却也让小罐茶的销量备受冲击。来自安徽省阜阳市某家茶行的老板朱东告诉我们,每年春节前是商务送礼的高峰,但2024年春节前店内生意和去年同期相比直接暴跌50%。“很多企业老板说,今年企业都没有赚到什么钱,还给客户送什么礼啊!而且就算有些老板仍要送礼,也...
抛弃“大师作”,小罐茶以后靠什么?
依靠“大师作”营销带来的强大品牌背书,2017年小罐茶的营收飙升至7亿元,2018年的销售额更是超过20亿元(www.e993.com)2024年9月8日。彼时,小罐茶这一销售额已然过头部企业水平。招股书数据显示,2018年,持续冲击上市的八马茶业的营收为7.19亿元;拟于上交所主板上市的中茶股份营收为14.90亿元。Wind数据显示,已在港股上市的澜沧古茶(06911....
小罐茶创始人为“大师作”宣传道歉,律师:广告法规定不得欺骗...
小罐茶瞄准高端定位,并用制茶大师背书,在央视、航空高铁传媒大规模投放有质感的纪录片式广告。虽然50元左右一小罐、超6000元一斤的单价远高于市场价,小罐茶仍声名鹊起。据北京商报报道,小罐茶相关负责人表示,2018年小罐茶零售额突破20亿元。在整个茶叶市场中,这一销售数据已超头部企业的水平。其中,持续冲击上市的...
旅游被拖进洞房3分钟收168:小米汽车大定超10万单;985女学霸转行...
据华尔街见闻从供应链独家获悉,受益于门店的高转化率和应用内容的快速增长,苹果VisionPro在美国市场实现单周销量约1.5万台。截至3月31日,美国市场VisionPro总销量约37万台+34家公司游戏收入超3000亿元据@游戏日报官方账号整理的截至3月31日的34家游戏公司财报数据,2023年,34家...
年销20亿,小罐茶是智商税吗?
失去了光鲜亮丽的外衣,小罐茶到底值不值12500元/千克,需要留给真正爱好喝茶的人来说。参考消息:1、互联网那些事:小罐茶的争议和野心2、经销商联盟平台:年销量20亿的小罐茶,为什么消声灭迹了?3、啖茶论道:从如日中天到网络群嘲,小罐茶究竟做错了什么?
3年营收20亿,“网红”小罐茶年轻的秘密!
一、3年20亿营收,小罐茶的生意经是如何"打"出来的?小罐茶成立于2014年,在2016年7月才正式上市。与茶叶老字号品牌吴裕泰、张一元等相比,小罐茶显得十分"年轻",但它势头凶猛,在短短三年内品牌知名度迅速攀升,销量一路飞涨,成了中国茶叶界的新晋"网红"。