尽管时代不断变化,但营销应坚持不变的核心原则
营销的核心在于理解并满足消费者的需求。企业应避免自以为是地"代表"消费者,而是要站在消费者的立场上,深入了解他们的实际需求和偏好。这需要企业进行持续的市场调研和用户反馈收集,以便及时调整产品和服务。消费者需求是多变的,企业需要具备敏锐的市场洞察力,及时捕捉市场动态。消费者不仅关注产品的功能,还关注...
成都车展冷清,实况与策略探讨:聚焦销售核心
从当前汽车行业的动态来看,最核心的挑战似乎在于资金困境。经过近两轮激烈的价格战洗礼,多数汽车制造商已陷入了严重的财务危机。合资品牌的主力车型——燃油车,其售价已跌至历史最低点,连续六个月呈现出双位数的销售下滑趋势,并在最近四个月里,跌幅更是超过了20%,这无疑加剧了企业的经营压力。为了维持生存,...
零售企业业绩分化 如何打造核心竞争力
“山姆的自有品牌占很高的销售比重,但这些产品的销售还是依附于企业本身的核心竞争力,其他产品是依靠核心产品带来了人流后消费者顺带购买的。山姆主要以冰鲜产品为根基,如果没有了消费者一些核心产品的热爱,那么其自有品牌的空间也是有限的。另外,自有品牌的开发难度、要求很高,虽然表面利润率高,但如果产品不能有...
销售秘籍:故事+观点+结论
成功的销售,是一场精心策划的旅程,其核心在于如何引导客户踏上这段旅程。绩优销售聚焦于客户的需求与渴望,通过讲述贴近客户生活、触动心灵的故事,逐步构建信任与连接的桥梁。他们深知,每一个精心编织的故事,都是打开客户心扉的钥匙,每一个恰到好处的观点,都是点燃客户兴趣的火花。三步策略:故事+观点+结论,引领销售...
销售分析如何写出高质量报告?实用技巧与工具解析
销售分析的核心要素文章本章节为我们总结了销售分析的核心要素,主要包括数据收集、数据整理与处理,以及关键指标的选择。销售分析的第一步在于数据的收集,而这一过程往往让销售人员感到困扰,数据庞杂且来源多样。通过有效的工具和方法,如使用CRM系统,能极大地提升数据收集的效率和准确性。文章还强调,数据整理与处理是报告...
零售的中国式困境
核心在于商品笔者:其实商品力、组织力的问题,在国内零售的历史上一直存在,哪怕是后来的企业从一开始就提出要做所谓的新型零供关系,也做得并不好(www.e993.com)2024年10月17日。TraderJoe's能转型成功,但国内零售转型难的原因出在哪里?裴亮:我认为原因主要是观念上的不同,以及生长土壤的不同。
...前夕发声,林园:对新董事长上任很有期待,茅台核心问题在于销售
“我们还是坚信茅台会越做越大,因为它是‘世界的茅台’。”林园说,茅台的核心问题还在于销售。将系列酒做大做强,应该没有问题。过去几年,茅台对销售渠道进行了改革,主要是增加了直营渠道。“(在直销渠道)多卖一些1499元价格的(普飞)茅台,这既对股东有利,又能适应国有资产保值增值的需要。”林园认为。...
高效销售培训流程:塑造专业销售人才的核心策略
在当今市场中,高效的销售培训流程是塑造专业销售人才的关键策略之一。随着技术的进步和市场需求的不断变化,智能培训正成为提升销售团队能力的重要工具。智能培训利用先进的技术和数据分析,为销售人员提供个性化、实时的学习体验,从而帮助他们更快速、更有效地适应和掌握销售技能。
中信明明:如何看待地产新开工回暖?地产周期回暖核心还在于销售
地产周期回暖核心在于销售地产周期的领先指标是商品房销售。地产销售数据的好坏,不仅反映房企的经营状况、决定着房企的收入以及现金流回笼的速度,还影响着房企的信心及融资行为,进而影响拿地、开工以及投资行为。房地产供需形势和房价趋势相互加强。对于我国房地产市场而言,供求关系以及房价趋势相互作用,表现为:当供给增加...
营销的底层逻辑是什么?
关于营销的底层逻辑,我们可以尝试将这两个字拆解来方便理解:“营”代表价值的打造和创新;“销”则是通过建立消费者的认知促进销售。因此,营销的本质在于基于为消费者创造的价值,在消费者心中塑造认知,进而实现产品销售。所以,营销=创造价值+建立认知。创造价值的三个环节:...