快消一线的业务员,很焦虑
快消品行业的未来,也许就掌握在像刘芳这样的一线业务员手中。他们是市场的晴雨表,是品牌与消费者之间的桥梁。尽管当前面临重重困难,但只要保持积极向上的心态,持续不断地学习和创新,终将能够在这个充满机遇与挑战的市场中找到属于自己的一片天地。
快消业务员,正在消失?
业务员面临的是一个极其复杂的从业环境,从厂家、经销商、终端老板等角色的夹缝之中,要来去自如,要能够掌握好相处的模式,与每一个关系的度。对现在的业务员来说,在招人的时候,说肯干就行,但是进入市场之后,要会营销、财务,要做得了促销、下得了市场、经得住寂寞、适应不同程度的出差……对年轻人来说,他们很...
一线业务员:入行容易,做好不易
业务员季姐更是直接表示,“今年市场不好做了。厂家要销量,但今年终端就是卖不动,除了疫情后大家的消费能力有所下滑,另一方面是现在的市场太混乱了。”季姐管辖的网点里,社区门店比较多,而今年在各个社区附近接连出现了许多便利店和零食店,门店的销量受影响,业务员的日子就不好过。光是在大日期的处理上就压垮...
“一个月20天做招待”,快消员工还有时间做市场吗?
同样,这两年各个厂家业务员也没以前那么拼命竞争了,都是维护自己的地盘,毕竟公司发那点工资,不够业务员拼命的。在2016年之前,快消品市场那才叫“没有硝烟的战场”。也有的区域一年到头也没什么人来走市场,完全是坐冷板凳,这种区域通常就是要销量没销量,要特色活动没特色活动,既成不了样板也进不了总部的“法眼...
225家门店75家是假的,业务员为什么不再相信勤劳可以致富
做快消的,多少都听过销售平均法则。所谓销售平均法则,就是你拜访的客户越多,成交的几率越大。在这个理论指导下,大部分的企业都会给业务制定市区每天25家拜访,县城20家拜访的KPI。然而,可口可乐的业务员拜访数可达35家左右,农夫山泉业务拜访数可达30家,这两个企业的业绩一直是上升态势,也变相说明销售平均法则的正确。
还没等到吃香喝辣,快消业务员先累倒在冷柜里
对大部分快消业务人员来说,主要任务是塞别人家的冰柜,少部分则是维持自家冰柜的“纯度”;还有,找回自家“失控”的冰柜,让他们重新焕发活力(www.e993.com)2024年9月19日。让人痛恨的“纯度”冰柜是现代快消企业的重要销售利器,但对于快消行业的业务来讲,这是一个让人又爱又恨的“工具”。爱,很简单,因为能带来销量,有销量就意味着会有高工...
再见,快消业务员
当各个城市都在抢人的时候,我们的快消企业却把人员当成包袱、也不想着怎么激活销售人员的激情,去开发更大的市场。在激励员工这方面,今麦郎做的要更“到位”一些。它的4合1业务抢战了大量的农村市场,如今,今麦郎在乡村市场已经是快消第一品牌,与农夫的严惩不同,今麦郎是高激励制度,让农村每个店主都成为自己的“小...
快消品业务员去市场做了什么,让经销商还被蒙在鼓里?
此类业务员一般都受过企业的培训,有规范化的作业流程,在按公司要求作好产品陈列生动化的同时,还会做好产品及货架清洁、POP张贴、更换破损价签、调换货等相关服务。此类业务员负责的区域终端表现一般能够得到较好的保持。5、善于借力型这类业务员一般头脑比较灵活,能说会道,善于沟通。一张比抹了蜜还甜的嘴巴,经常...
超过40岁的快消品业务员,是被淘汰下岗?还是百万年薪?
我们看到一个基层业务人员入职不久就业绩超人而被提拔为主管,看到大区销售经理站在年终表彰大会的领奖台上双手抱着董事长亲自颁发的十万元现金奖励,看到集团副总裁在销售会议上讲当初他还是一名普通业务员时的故事……顿时感觉不出10年,自己就会成为世界首富,成为行业最受仰慕的营销大师。
2023年,快消行业十大关键词
众多品牌业务员主动上门给商户送货,饮料直接摆放进冰柜,火车站、商户门口均有品牌赠送,各大快消头部品牌纷纷加入,借此热度提升品牌知名度,增加消费者的购买欲望。2023年一季报青岛啤酒营收同比增加16.27%至107.06亿元,首次一季度突破百亿大关。虽未公布淄博当地的啤酒销售业绩,但据「新经销」采访得知,受益烧烤热度,部分...