企业营销转型:聚焦渠道变革的关键时刻

目前企业营销转型的关键在于把注意力集中在渠道变化上，中国的快消品市场正经历着颇为显著的变革。为了有效应对市场的变化，企业亟需进行营销转型。以往的快消品营销模式源于传统的线下渠道。在这一传统框架中，普遍遵循的逻辑是：推出产品、树立品牌、寻找渠道、触达消费者。随着市场逐渐繁荣，竞争愈加激烈，原有的供给市...

华创证券:随着渠道变革进入2.0阶段 供应链降本增效是零食企业决胜...

24年随着渠道变革进入2.0阶段,供应链降本增效是零食企业决胜的关键。推荐标的:供应链建设领先的盐津铺子(002847.SZ)、甘源食品(002991.SZ)以及洽洽食品(002557.SZ)。华创证券主要观点如下:零食渠道变革东风不减,品牌企业乘势再借力近年来零售端新一轮渠道变革机遇翻涌,一是性价比消费兴起,零食量贩凭借高周转/高...

从格力、美的的线下渠道变革,我们看出了什么?

从格力、美的的线下渠道变革我们不难看出,借助信息化工具,提升品牌方的运营管理能力,减少中间管理环节,是品牌方线下销售渠道管理发展的必然之路。如果你也想借助信息化系统进行渠道管理变革,销售慧智可以提供多方面的支持,帮助提升品牌方的运营管理能力,直接对接一线经销商,减少中间管理环节。具体来说,销售慧智可以帮助...

餐饮供应链:渠道变革,扩容中探寻新机遇

(3)下游:渠道分B、C两端,B端以餐饮门店、酒店等渠道为主,C端直接面向终端消费者、包含各类零售渠道。其中,中游加工企业获益最为确定。梳理整个餐饮供应链就会发现,中游环节企业,即食材加工企业(速冻/预制菜/复合调味料)对上游原材料的统一采购、自身加工工艺以及渠道建设上均更为成熟,并在长期发展中,通过规模化生...

零食量贩行业深度报告:渠道变革正当时,两强引领行业整合(华西证券...

“多快省”打造高效渠道，零食量贩赛道快速崛起。零食量贩兴起于线下商超人流下降和线上电商去中心化的新时期，以“多快省”的优势打动消费者，带来零食行业的重大变革。该业态“多快省”三大特点具体表现为：1）多：品牌数量多，SKU多，满足消费者多样化需求；2）快：区位便利，上新速度快，满足消费者便利与尝鲜...

王小毅:新型消费时代到来,你需要认识到三点关键变革|国货潮品增长...

王小毅:提及海外仓与电商平台合作的可能性,我们确实需要克服供应链、产业链中诸多中间环节的缺失,尤其是在海外市场(www.e993.com)2024年11月25日。构建一个平台化服务生态,为出海企业提供全方位的支持,包括供应链、包装设计、渠道建设等,这将是未来的一大趋势,也是新的商机所在。国货品牌,何以行稳致远?答案就在话中,行稳才能致远。做品牌一定要...

渠道变迁:零食增长的换挡和加速

面对业绩增长,渠道毫无疑问是个强相关的变量。从线下到线上,再到全渠道布局。在零食市场,渠道端的每一次变革往往带动新品牌崛起,引领零食行业的变革,前有成功掌握“流量密码”的三只松鼠和百草味,今有抓住量贩红利的鸣鸣很忙……好想你投资零食量贩、嘉士利全面搭建全渠道、持续扩张销售网点。

经销商眼中"王自如与格力渠道改革":新网批系统更顺畅、派工4.0...

渠道改革不仅能使得销售各环节透明化、避免串货等问题,也可以削减经销层级,使销售环节朝向扁平化发展,从而达到控费降本的目的。自2011年格力对全国渠道收编整合,盛世兴欣成为格力全国唯一代理商之后,该体系也因为加价较高、普遍保留5%-8%净利润率等问题被外界关注。

格力的渠道改革还要多少个“王自如”?

“T+3”模式将供应链分成集单、备料、生产、物流四个环节,T日从客户(零售商)下单开始算起,每个环节尽可能压缩天数,要求将每个周期时长缩短至7天(后进一步缩短至3天),总周期缩短至12天。“美的转型升级,选了一条最难的路。”美的集团董事长兼总裁方洪波曾多次讲到美的渠道变革的困难,其中最为困难的或许在于短...

再问卡斯特:渠道力=获利能力?

针对以上问题,在回答卡斯特2023年的同时,云酒头条聚焦渠道力,再次向卡斯特提出三问。█请回答2023:渠道变革成绩几何?2023年,卡斯特进一步提出,要让客户用卖白酒的方式卖红酒,用现有的渠道白酒网络在红酒上轻松赚钱,也就是卡斯特早先提出的“区域划分、价格管控”的八字方针。