茅台称直销渠道不包括商超和电商 为何突然改口?

从事白酒流通生意、河南茅粉会负责人王占甫也对界面新闻表示,直销渠道包括商超、电商,这是业内默认的,“贵州茅台发布公告更改渠道收入的统计口径,是和社会舆论反响相关。”白酒行业分析师蔡学飞对界面新闻表达了类似的看法,从2016年下半年开始,飞天茅台价格一路猛涨,出现炒货、囤货、价格失控等乱象,和原先的经销体制存...

8.6万瓶平价茅台,群众抢不到

“既要承认过去一些渠道商对茅台作出的贡献,同时也要创新新的渠道,改革一些渠道。”丁雄军表示,要让茅台酒回归合理的市场价格,回归商品属性。丁雄军上任之前,茅台已在电商渠道探索多年。先是停止自营电商的运营,打击黄牛囤货和经销商串货,又加深与天猫、苏宁、京东等平台的合作,推进营销渠道扁平化,减少中间环节。...

飞天茅台在“i茅台”上涨价496元,直销与经销商之战谁埋单?

白酒营销专家蔡学飞向“中新经纬”表示,业内普遍将商超和电商视为贵州茅台直销渠道的一部分,“因为这两个渠道基本上都是和厂方直接合作的,而且相关的合作方也是在厂方授权下才能进行合作的,在供价体系上也与贵州茅台的直营渠道保持一致。”突然改口,蔡学飞认为,或是为了减少营销体制改革的阻力,“扩大直销渠道必然会...

贵州茅台用直销“变相提价”:前三季直销收入比重大幅提升到37% i...

值得注意的是直销渠道收入在大幅增长,前三季直销收入达到了318.82万元,占酒类收入比重达的36.67%,上年同期直销收入占比还不到20%。批发渠道收入则同比下滑了8%,至550.59亿元。茅台直销收入比重大幅增长毛利率净利率创近年新高贵州茅台以批发代理渠道为主,其批发渠道包括了社会经销商、商超、电商等渠道。直销渠道...

紧急澄清传闻!贵州茅台缘何暴涨?

不过，清理的经销商绝大比例是系列酒的。（资料来源：贵州茅台三季报）另外，据此前证券时报e公司报道称，截至10月底，茅台已和68家直销渠道商合作，包括电商、商超卖场、国资企业、烟草连锁等领域的优质企业，渠道扁平化建设取得初步成效。缩减经销商，扩大直销，后者营收占比也越来越大。今年前三季度，茅台直销收入...

茅台酒价回落:53度飞天茅台散瓶价2630元,比丁雄军上任时,跌去340...

茅台曾将天猫超市、京东超市等渠道,统一归纳为直销渠道(www.e993.com)2024年11月11日。2020年11月突然改口,特意发布一则公告,仅将线下自营店和“i茅台”定义为直销渠道,电商被归为批发代理渠道。外界将此举归结为丁雄军的“求稳”。白酒营销专家蔡学飞分析称,若按原有统计口径和构架体系,直销渠道的增加,会给茅台直接带来利润增长。

飞天提价考验智慧!贵州茅台董事长解读业绩增长“三张牌”

不过,需要提及的是,在直营迅猛增长的同时,2022年贵州茅台包括社会经销商、商超、电商等渠道在内的批发代理渠道收入743.94亿元,同比下降9.31%,是2016年区分直销和批发代理收入以来首次下滑。而在今年一季度,批发代理渠道收入继续同比下滑,降幅2.2%。对于公司在直销渠道与批发代理渠道上是否有预期的比例等相关问题,记者于6...

8.6万瓶平价茅台,群众买不到

(来源:茅台官方公众号)“既要承认过去一些渠道商对茅台作出的贡献,同时也要创新新的渠道,改革一些渠道。”丁雄军表示,要让茅台酒回归合理的市场价格,回归商品属性。丁雄军上任之前,茅台已在电商渠道探索多年。先是停止自营电商的运营,打击黄牛囤货和经销商串货,又加深与天猫、苏宁、京东等平台的合作,推进营销渠道...

【贵州茅台(600519.SH)】20年业绩超预期,21年有望继续高增...

近期生肖酒、精品酒等非标产品价格提升,且经销商部分计划量将转向自营渠道销售,同时公司将继续在商超、电商等渠道加大飞天茅台投放,预期非标系列提价及直供渠道占比提升将促进茅台酒21年均价提升,带动收入实现较高增长。系列酒方面,公司将继续产品升级与品牌打造,坚持以茅台王子酒为主的大单品战略,21年将大幅减少普通...