贵州茅台(600519.SH):顶梁柱还能顶起A股的脊梁骨吗?
2)从渠道上看,茅台阶段性提升了直销的占比,达到47%,但i茅台营收仅完成了46亿元,同比下降18%,表现欠佳,占直营的比重也从上个季度34%降至25%。海豚君认为一方面原因是茅台阶段性主动把普茅的配额分配给了线下直营门店,稳业绩,另一方面,由于茅台非标产品价格持续走低也使得i茅台上申购的人数减少。3)另外,从经销商...
茅台: 顶梁柱还能顶起A股的脊梁骨吗?
海豚君认为一方面原因是茅台阶段性主动把普茅的配额分配给了线下直营门店,稳业绩,另一方面,由于茅台非标产品价格持续走低也使得i茅台上申购的人数减少。3)另外,从经销商数量上看,截至三季度,2024年茅台共增加了42家经销商,且全部为系列酒经销商,其中三季度就增加了25家。从中我们可以看出茅台对系列酒还是非常重视的,...
白酒业,经销、直营之争
贵州茅台的直营策略,几任管理层,提了很多年,措施不一。早在2011年,在贵州茅台即将成为白酒老大的时候,全国首批13家茅台直营店落地。可之后几年,动作寥寥。直到2019年-2021年前后,茅台酒批发价暴涨,完全控不住,贵州茅台才正儿八经拿出了直营策略,并开始清理经销商,大刀阔斧改革。2019年,华润万家、大润发、...
茅台价格下降引关注
贵州茅台希望今年年底前能够开设60家直营店。目前,争议最大的贵州茅台53度飞天茅台在直营店内的零售价定为1519元/瓶,这个价格要远远低于此前市场上销售的价格。业内人士表示,贵州茅台设立直营店的方式,虽然需要大量投资,但是能够将更多的利润控制在自己的手中,同时也能够稳定茅台在终端的价格,是一举两得之举。而...
白酒冰与火:经销、直营之争
贵州茅台的直营策略,几任管理层,提了很多年,措施不一。早在2011年,在贵州茅台即将成为白酒老大的时候,全国首批13家茅台直营店落地。可之后几年,动作寥寥。直到2019年-2021年前后,茅台酒批发价暴涨,完全控不住,贵州茅台才正儿八经拿出了直营策略,并开始清理经销商,大刀阔斧改革。2019年,华润万家、大润发、...
茅台官方鉴定拼凑假酒为真?茅台直营店:公司正在调查中
6月20日,据河南广播电视台都市报道视频号,一套记者自行拼凑的兔年茅台假酒,使用了在电商平台凑够的一整套茅台包装(www.e993.com)2024年10月28日。该酒被武汉这家茅台打假办工作人员鉴定为真。红星资本局了解到,所谓的茅台打假办,就是贵州茅台(600619.SH)在各省的茅台直营店开展的便民鉴定服务工作。鉴定为预约制,需向茅台客服提前预约,在...
贵州茅台半年报业绩亮眼 业界人士说与经销、直营努力密不可分
肖竹青说,贵州茅台半年营销会提出三个转型,会构建一个长期的利好。肖竹青从茅台经销商了解到,茅台市场价格稳步上升,销售形势好转,原因是茅台公司销售政策调整:不再要求专卖店任何产品拆箱。贵州茅台销售公司根据经销商和直营店库存、动销等节点分批次发货,有效影响市场情绪和市场预期。“十五年茅台、珍品茅台不再强制配货,...
肖竹青解读贵州茅台半年报亮眼业绩背后的经销商和直营体系的努力
肖竹青从茅台经销商了解到:茅台市场价格稳步上升,销售形势好转,原因是茅台公司销售政策调整:不再要求专卖店任何产品拆箱。贵州茅台销售公司根据经销商和直营店库存、动销等节点分批次发货,有效影响市场情绪和市场预期。肖竹青了解到十五年茅台、珍品茅台不再强制配货,改为自愿申购,以市场手段影响市场预期,防止供过于求带...
直营收入逼近经销,贵州茅台经销商或将面临转型
4月2日晚间,贵州茅台发布2023年年报披露,2023年,贵州茅台总营收1505.6亿元,其中,直销渠道营收672.33亿元,同比增加178.54亿元,而经销渠道营收为799.86亿元,同比增加仅55.93亿元。在强大品牌力的优势下,贵州茅台持续推动直营渠道建设,经销商渠道在不断弱化。那么,贵州茅台对直销及经销的渠道比例分配是多少,未来,又将如何维...
飞天茅台终端价格下跌,茅台暂停部分省份直营团购供应
上海市长宁区,贵州茅台,图片:范剑磊界面新闻记者|富充界面新闻编辑|任雪松近日,有媒体报道称茅台部分省份暂停了直营渠道团购企业客户1499元/500毫升53度飞天茅台(以下简称“飞天茅台”)的申请受理。界面新闻就此向多地茅台经销商求证,得到上述情况的确认回复。经销商普遍反映,近期飞天茅台价格持续下挫,限制1499元...