深度对话“健康险女王”易容:如何利用“海陆空营销”破局健康险...

总而言之,虽然健康险行业在销售端面临的挑战不少,但从长远处来看,在保险业务员不断提升业务能力,根据自身情况持续开拓多渠道进行精准获客而践行长期主义深度赋能下,一切以客户需求为核心,精准把准并满足客户的真实需求,行业必定会走出困境迎来新曙光,行稳致远,未来前景看好。保观知识星球...

平安寿险业务员的故事|不忘初心,逐梦扬帆再启航

平安寿险业务员白云起初有着一份机械厂的稳定工作,后来,不甘于平凡的她主动辞职开了一家小店,生意做的有声有色。但随着白云爱人工作调到了邢台市里,两地分居的生活让白云产生了也去市里工作的想法。1999年2月,在一个普通下午,有一位保险代理人上门推销保险,“平安保险”四个字映入了白云的眼帘,代理人讲解专业知...

7.7亿元平安信托延期兑付:被套牢的保险业务员和普通投资者

延期后,齐晓每周都去找业务员询问一次,业务员有时告诉她再等等,有时不回复。直到2024年3月末,她突然收到业务员的消息,让她去深圳“维权”,不然钱就要不回来了——原来,业务员自己购买的福宁615号信托产品到期也未兑付,她们不得不面对一个事实:这两款产品都“出事了”。4月10日,平安信托正式发布公告:受房地...

港险热销放大的无牌销售问题:“转介绍”制度下保险业务员的合规困境

据一位业内人士表示,目前内地消费者买港险一般有四个渠道,分别为香港保险公司的持牌代理人、业务员、ToB渠道以及客户自己投保。第一种是持牌代理人约客户去公司,并进行签单;第二种渠道是不持牌的业务员把客户介绍给经纪公司,再由经纪公司进行签单;第三种是一些B端渠道,他们把客户介绍到香港;第四种就是客户自己去...

多家保险公司领罚单 欺骗投保人“顽疾”如何治?

在该业务员的诱导劝说下,手中资金不足的王女士用之前购买的终身寿险保单向这家保险公司办理了保单贷款并购买了保险产品。后经咨询才得知,该款产品为万能保险,且投资收益不确定,这与电话销售人员讲解的内容不符。王女士意识到自己被“高息”误导,后悔办理了保单贷款。

失业中产卖保险:“自杀保号”的末路

通常,保险公司对业务员并无底薪承诺,却设置了详细的淘汰机制(www.e993.com)2024年11月27日。“有些是每个季度有1000块钱的业绩指标,这个钱就是你卖保险挣到的佣金。”去年因和上司关系不睦从某互联网公司辞职做保险的林潇慧说,这1000元并不好挣,如果是佣金比例仅5-6%的互联网重疾险,那么每年客户保费至少要交20000元才能达到业绩指标,很多刚刚...

深度对话“健康险女王”易容:用“海陆空营销”破局健康险销售

比如，短视频介绍产品知识，成功签单故事；公众号分享理赔成功案例，晒流程；朋友圈浪潮式发送各类成功素材图片；直播分享个人成功故事、经历等等，由此形成“客户找到我、客户选择我、客户成就我”的逻辑闭环。在直播的尾声，易老师在针对当前的市场环境下，要成为优秀保险业务员最重要的能力、素质是什么的问题上，也给出...

将“品牌”进行到底:“高能量”团队是怎样炼成的?

首先,时代保险最开始的时候吸引到的业务员都是以同业为主,这是因为他们之前对公司非常熟悉,而随着其在原有平台上过得不顺意,时代保险能够提供大力支持,满足展业预期设想,才会一步步吸引他们加入。而如今,也已经有越来越多没有保险从业经历的“白板”业务员加入进来,而且业务都做的非常出色,对于这部分人员来说,最开...

案例:美女保险员约顾客宾馆签单,屡次被侵犯,事后不忘完成保单

保险业务员张女士就遇到了一个反复骚扰试探她的客户,这让她无比心累。客户添加微信后以想买保险为由不断试探女子张女士在采访中告诉记者,一名郭姓男子添加了她的微信,没过几天他就向张女士表达了想买保险的意图,但客户老是顾左右而言他,言语出格,但每次张女士都用其他的语言把话题岔开了。

小白入职保险两年后的成长经历

回想当时,我也是通过了慎重思考,才决定选择成为一名保险经纪人,从业两年以来,给我最大的感触就是,我并未像很多人口中所描述的那种保险业务员一样,死缠烂打,依靠人情去签单,而是依靠自己的专业,从客户的实际需求出发,真正地为客户规划一份实实在在有用的保险方案,而经纪人对于保险专业性的重视,也是行业有口皆碑...