房地产这个新趋势,不可逆
比如,有的客户对品牌和交房时间存疑,有的客户觉得价格不明确,所以他们不来访。我们都可以把这些客户归类起来打标签。等有工地开放日或者特价房活动的时候,进行定向推送。有的客户可能最近一个月内没时间,但是重点关注价格,我们打上相应的标签后,下个月有优惠,就推送给他,让客户感觉自己有专人服务,更加愿意开口沟通。
广州放开超120平米住房限购首个周末:二手房咨询量增加,售楼处洽谈...
广州市越秀区中原地产环市东二分行店董廖锦春表示,政策落地后,二手房带看量尚未有明显的变化,但客户咨询量已有明显的提升。同时,120平方米以上住房不限购以及通过租赁登记或挂牌出售获取购房指标的政策落地后,“一手楼盘开发商的销售也非常积极,发信息给我们的经纪人邀约去现场培训或者邀约我们多带客户去项目。”...
遇到观望型客户,地产销冠如何机智应对?
客户很容易以偏概全,拿一些市面上无底线楼盘和项目做比较,来评判整个房地产市场走势,实际上他也并不会去选择那些低价项目,最终实现压低我们价格的目的。这种时候,千万不能被客户表面言语所迷惑,应该坚持住项目核心定位,同时把客户从低价楼盘对比中拉扯出来,让他在我们建立的赛道中去比较,比如说让他去看看城市核心改...
我这古典地产人,还在坚持做案场活动
例如,对于家庭型客户,如果能帮助父母解决孩子周末“无聊”的问题,相信所有的家长都愿意参与;对于高净值客户,如果能够解决“奢华而又低调专属私密洽谈空间”的问题,相信客户都愿意以此为聚。所以,只有解决了客户的问题,客户才能帮助完成我们的任务。客户至上体验至极一个好的活动就是让客户经历一次美好的体验,好的体...
房地产行业销售是如何邀约客户到访的?
尊敬的各位领导,各位同事大家晚上好,我是兰州恒大帝景高**,今天我分享的主题是《如何邀约客户到访》,众所周知,邀约客户是房地产销售中非常重要的环节,不同的邀约说辞,方式方法,能把不考虑的客户约到促成成交,也能把意向客户约的失去意向,根据我的经验,从以下三个方面来分享。
加了客户微信,客户不说话咋邀约?五个微信邀约技巧!
干货中海地产项目总营销培训干货中海高端住宅客户特点以及渠道拓客干货学习中海地产精准拓客干货恒大项目开盘前营销铺排干货置业顾问销售技能提升培训干货龙湖销售精英应对意向客户的22种武器干货金茂项目开盘前渠道拓展计划
在房地产+互联网领域,需要怎样的认知能力?
1.2房产流量平台:安居客、贝壳找房、房天下、诸葛找房、焦点看房等。安居客的日活数据为280万左右,本领域的产品日活主要在百万或几十万这个水准。此类产品的用户,核心需求即为买房和卖房。这类产品还有一个特点,往往提供两端App,客户端和经纪端:安居客App面向客户、移动经纪人App面向中介;房天下App面向客户、经纪...
房地产置业顾问快速建立顾客信赖感的关键理念
生客成为熟客之后,房地产置业顾问要进一步将熟客发展成为常客。如果是未成交的熟客,置业顾问通过公司活动,在客户得空的时候邀约客户到营销中心具体了解项目信息、参观样板房或清水房、体验示范区的实景园林,并根据客户的购房需求,为客户推荐合适的房源;如果是已成交熟客,置业顾问通过活动邀约老业主到营销中心参加...
客户说“市场不好,不着急买房”,地产销冠会说...
临近端午假期,又是630年中促销节点,相信各个房地产项目都在加大客户邀约力度,好在节点期间集中收客,冲刺业绩。在这个过程中,即使让销售大量进行负极call客,邀约效果也总是差强人意,究其主要原因,是销售人员在沟通过程中,陷入了邀约的误区。为了更便于大家理解,以下举两个例子:...
欧阳先声:横盘时代,客户价值何以凸显?
如果大家理解客户的心情变化,就应该在客户体验最脆弱的阶段给予最大的关怀,在客户体验跌入低谷之前就提前行动。比如,在交付之前,将项目进展照片、施工细节、建设故事反馈业主,及时组织准业主参与“工地开放日”活动,在组织新客户活动时不忘邀约准业主,还可以制造人气,这都有助于让准业主的期待转化为老带新的动力,同...