消费者的购买动机是多种多样的,动机是人们行为的根本动力

当强度高的主导动机得到了满足后,会减弱或失去导向作用,而其他与之相竞争的辅助动机会由弱变强,上升为主导动机,决定着个体行为的新的发展方向。可以从不同的角度,用不同的方式进行分类。消费者的购买动机可以分为生理性购买动机和心理性购买动机。(1)生理性购买动机生理性购买动机是指消费者为了维持和延续生命而...

消费者行为学 要点解析

观察研究法特别适合当有些样本在面对问卷或访谈时，不愿表达其想法或意见的状况。另外，也有一些人对他们的行为及其行为背后的动机，不一定能清楚地加以解释，如儿童往往不能清楚地解释其购买行为和购买动机。观察研究法依其所使用的观察方式大概可以分为两种：参与观察、非参与观察。2）调查研究法收集第一手资料最...