白酒激荡30年的启示 | 深见

如果直销化过快,直销和经销渠道之间的投放量平衡不好容易引起经销渠道不满,业绩动荡造成管理层的“政绩不佳”,茅台前董事长丁雄军就是血淋淋的例子。另外,若需求不提振,酒企在渠道链上的话语权会越来越弱,若像之前盲目压货只会加剧产品价值链传导的恶化,所以加码直销渠道的同时加快数字化转型才是有力的突破手段,...

名酒直销时代 酒类连锁销售股等待困境反转|年报里的中国酒业趋势

联合厂家开发单品、推出自有品牌,是当前酒类连锁企业提升毛利率、实现差异化竞争优势的共同路径。21世纪经济报道此前关注华致酒行年报就已分析过,由于名酒有极强的定价权且终端价格逐渐透明,酒类连锁企业卖名酒的利润空间实际上并不大,反而是渠道专供单品或自营品牌能带来更高毛利。华致酒行去年与酒鬼酒(000799.SZ)等...

名酒直销时代,酒类连锁销售股等待困境反转

联合厂家开发单品、推出自有品牌,是当前酒类连锁企业提升毛利率、实现差异化竞争优势的共同路径。21世纪经济报道此前关注华致酒行年报就已分析过,由于名酒有极强的定价权且终端价格逐渐透明,酒类连锁企业卖名酒的利润空间实际上并不大,反而是渠道专供单品或自营品牌能带来更高毛利。华致酒行去年与酒鬼酒(000799.SZ)等...

换瓶酒、开盖酒、光瓶酒……白酒行业乱象丛生的背后暴露了什么?

今年4月，酒鬼酒内参酒下发了相关通知，某两家著名的白酒批发市场被点名，明确以上市场“被查窜货的产品参照市场秩序管理制度2倍处罚”。有经销商爆料，一些品牌商开始对某些重点批发市场进行“钓鱼执法”，足见品牌对于窜货的打击力度。在岁月静好、整体价盘稳定的情况下，厂家对于渠道窜货行为往往有“睁一只眼闭一只眼...

节前白酒提价“失约” 经销商出货回款忙

紫坛酒鬼也是一样的宴席政策,新包装批发价348元/瓶。“要享受宴席政策的话,最好提前2-3天,门店老板要向酒鬼酒报宴席,从外地倒过来的货没有宴席政策。”经销商思变:清库存拒囤货抓回款消费终端的变化,也冲击酒企的商业模式和渠道的经营习惯。山东花冠酒的一名代理商向财联社记者道出其中苦水:“以前厂商在旺季...

贵州茅台一季度扩产投资受疫情影响放缓 全年目标调整不?

年报显示,去年,贵州茅台直销共计营收72亿元,同比增长65%,毛利率为95%,高于91%的批发毛利率(www.e993.com)2024年11月22日。对传统经销商的茅台酒计划,厂家的原则是继续“不增不减”。但一季报显示,今年又有29家茅台酒经销商继续被取缔。从2018年开始整顿经销商队伍以来,共有617家茅台酒经销商从名单上消失了。目前,贵州茅台的国内经销商总...

减税红利遭零售商侵吞 供应商博弈产业链条话语权

“中小供应商对大型连锁商超等零售商有很强的依赖性,零售商居于强势地位,就得以要求供应商降价。而增值税是一个链条,税率调整后,产业链里有强势地位的就抢到了大部分红利,最难受的就是一些完全没有定价权的企业,上游厂家那里原料不降价,下游的客户又要求降价,在交易链条当中好比卡住了脖子。”...

酒仙网平价卖酒遭同业诟病 传统销售渠道受阻

再有一个恐怕还是货源的问题,对酒类电子上午网站最高的门槛是在货源上,厂家能不能给你货,你能不能在厂家拿出一个近乎直销非常优惠的价格,这应该是一个。特别像一些高端的白酒其实供应量很有限能不能拿到货,不光是能不能以低价拿到货,是你能不能拿到货都是一个大问题。现在这几个问题看到酒仙网基本上解决了,...

白酒行业深度研究:五转轮回尽有时,破浪启赋再出发_腾讯新闻

3.2.4.经销为主直销为辅模式,分区域设立直营辅助开发市场在经销为主、直销为辅模式下,厂家主要依靠经销商进行市场开发,酒企制定指导性政策,市场交经销商运作,产品依托经销商资源推广;同时公司在部分重要区域实行直营,辅助开发市场。主要酒企有金徽酒、今世缘、古井贡等等。具体来看:金徽酒:“深度分销+大客户...

白酒行业深度研究:五转轮回尽有时,破浪启赋再出发_腾讯新闻

3.2.4.经销为主直销为辅模式,分区域设立直营辅助开发市场在经销为主、直销为辅模式下,厂家主要依靠经销商进行市场开发,酒企制定指导性政策,市场交经销商运作,产品依托经销商资源推广;同时公司在部分重要区域实行直营,辅助开发市场。主要酒企有金徽酒、今世缘、古井贡等等。具体来看:金徽酒:“深度分销+大客户...