「共工财经局关注」茅台增长的暗面涨价带不动增速直销与经销之争

有酒业专业人士指出，茅台将更多的资源倾斜至自营渠道，以实现更高的收益，但是自营渠道也并非能独当一面。2024年前三季度，茅台通过“i茅台”数字营销平台实现酒类不含税收入147.7亿元，较上年同期的148.7亿元有所下滑。其中第三季度为45.2亿元，同比下降了18.3%，降幅更加明显。是加强直销渠道建设，还是与经销商...

日均赚2.22亿元!贵州茅台前三季净利增15%,直销收入占比下降

澎湃新闻记者此前了解到，提升直销收入占比，是在不提高出厂价的前提下回收渠道利润的重要手段。此前，茅台正在不断稳推直销。而今年直销渠道收入占比下滑，或预示着茅台正进一步平衡直营与经销商之间的关系，调整销售策略。此前在半年度业绩说明会上，贵州茅台多位管理层强调，公司对茅台酒经销商政策暂无变化。对于上...

贵州茅台三季报:“i茅台”销售减少18%,直营店地位不降反升

数字平台作为直销渠道之一出现销售承压的态势，直销营收的主要增长来自直营店。中银证券食品饮料分析师邓天娇认为，三季度以来飞天茅台批发价格承压，公司主动调整发货结构，控制飞天茅台发货量，中秋旺季之前公司调减飞天茅台发货量，提升龙茅台、精品投放，茅台酒内部产品结构提升，非标产品贡献增量。中信证券消费产业首席分析师...

看空贵州茅台不可取

考虑到人口结构、商务与消费习惯的变化,中国市场的白酒销量长远看会有明显萎缩,再加上茅台飞天酒的定位在高端,类似于奢侈品,所以茅台公司不该过度扩产。因为物以稀为贵,作为奢侈品,不能供大于求,一定要让市场供给有一定的短缺,保持经销商、消费者的饥渴性。倘若不扩产,茅台在手现金只需要100多亿元就完全够用。因...

茅台酒为什么不直销,把价格控制到1499呢?背后又有什么原因呢?

00:40“六同茅台”是什么茅台,你有听说过吗?01:04今日茅台酒行情,酒价全线下跌。你知道什么是“三同茅台”吗?01:00今日茅台酒价动态01:15今日茅台酒价动态。茅台溢价部分的利润,你知道被谁赚走了吗?01:24茅台酒价新动态,当大环境向好时,茅台酒销量是否会更好?01:06茅台酒价动态,作为白...

茅台销售渠道“再平衡”:直销占比下降,新帅示好传统经销商

白酒行业营销专家蔡学飞也认为,批发代理渠道占比有所回升,可能茅台在聚焦核心渠道商利益,不断完善不同渠道之间的价格与产品结构(www.e993.com)2024年11月8日。在蔡学飞看来,从产品布局来看,基本上茅台的渠道结构已经稳定了,直销渠道与传统代理渠道的融合可能会是茅台下一阶段的主要发展方向。

贵州茅台上半年赚了400多亿元,直销渠道收入增速放缓

分渠道看,今年上半年,贵州茅台直销渠道收入为337.28亿元,同比增长7.35%;批发渠道收入为479.86亿元,同比增长26.50%。一位关注白酒行业的券商分析师董求谛(化名)对中国商报记者表示,今年上半年,贵州茅台直销渠道收入增速明显放缓,或与公司收缩i茅台平台发展以及减少企业端1499元/瓶飞天茅台酒团购投放有一定关系。

为何一季度净利增速低于营收增速?是否继续推进直销?贵州茅台逐一...

税基增加一是因为53度贵州茅台酒(飞天、五星)出厂价格调增,消费税计税基价提高;二是因为部分新产品重新核定后,消费税计税基价提高。2023年10月31日深夜,贵州茅台酒股份有限公司发布公告称,经研究决定,自2023年11月1日起上调本公司53%vol贵州茅台酒(飞天、五星)出厂价格,平均上调幅度约为20%。此次调整不涉及本公司...

茅台业绩说明会:新掌门人未现身,公司回应直销渠道是否继续推进

与此同时,蒋焰解释了2024年一季度公司直销渠道收入增速低于批发渠道收入增速的原因。2024年一季度,公司直销渠道收入同比增长8.49%;批发渠道收入同比增长25.78%。蒋焰表示,主要是由于2023年11月1日起,公司上调53度贵州茅台酒(飞天、五星)出厂价格,上调幅度约为20%,此次价格上调导致一季度批发环节营收增加,对直销未产生影...

贵州茅台谈是否继续推进直销:将促进各渠道间协同平衡

会上针对今年是否会继续推进直销的提问,贵州茅台党委副书记、董事、代总经理王莉表示,当前,公司销售渠道由社会经销、电商、商超、自营渠道(自营公司、i茅台)等组成,已形成比较完整的渠道生态系统。下一步我们将继续努力,促进各渠道间协同平衡,不断优化渠道生态系统,推动茅台可持续高质量发展。