2024礼品月饼市场消费者5大认知调研与营销观点报告

然而,在市场营销实践中,很多企业常常会陷入四大误区:①把所在行业当作市场;②把地域区位当作市场;③没出现过的就没有市场;④市场是可以创造的。这些误区都忽视了消费者在市场中的核心地位,从而导致了营销策略的偏差和失败。三松兄弟认为:消费者认知才是市场营销需要研究的对象。因此,三松兄弟到线下市场上去深入了解...

小镇中老年消费崛起:二类电商爆火,汤臣倍健下乡,动力步“偷袭...

最大的特色就在于其主要消费群体是下沉市场的小镇中老年,更具体地说是小镇中老年男性。DataEye发布的《2019二类电商广告投放白皮书》显示,90%以上的二类电商消费者都来自三线及以下城市。商品品类方面,2019年热销的二类电商产品,主要为成功励志书籍、老花镜、男士休闲运动鞋、男士T恤、男士手表、茶叶、白转黑染发剂...

市场下沉策略在营销中意味着什么?这一策略如何帮助企业拓展新市场?

所谓市场下沉,并非简单地将产品或服务推向更低层级的市场,而是一种全方位、深入且具有战略眼光的营销布局。市场下沉策略意味着企业将目光从传统的一线和核心城市,转向二、三线城市乃至更基层的市场。这一转变背后蕴含着对消费潜力的重新审视和挖掘。从消费者角度来看,下沉市场的消费者具有独特的需求和消费特点。他们对...

【报告解读】掘金下沉市场:品牌如何赢得下一个十亿消费者(附下载)

下沉市场,通常指的是中国三线及以下城市、县镇与农村地区,这部分市场在中国经济体系中占据着重要位置。从人口分布看,三线以下城市的人口占全国总人口的70%,约为10亿人;从地域覆盖来看,它包含了300个地级市、2,800个县城、40,000个乡和66万个村庄。尽管这些区域在土地面积和人口比例上并不占绝对优势,但百强县以...

2024下沉消费市场新商机

下沉市场的消费者通常对价格更为敏感,但同时也追求品质和品牌。这为性价比高的品牌提供了机遇。例如,平价咖啡品牌MANNER和时尚品牌lululemon通过提供高品质而价格适中的产品,在下沉市场赢得了消费者的青睐。创新营销与品牌互动在下沉市场,品牌需要采取创新的营销策略来吸引消费者。一些品牌通过社交媒体营销、KOL合作以及...

2024年,那些涌向下沉市场的互联网和消费品牌们

京东和喜茶在下沉营销的时候都选择结合自身优势进行降价,主打的扬长补短做出差异化,是一种比较迎合本土的方式(www.e993.com)2024年11月24日。而星巴克的下沉思路完全不同,赌的就是品牌力和下沉市场的消费能力,对下沉市场的营销也更多体现在软文化上,比如和大闹天宫联名,推出“红烧肉拿铁”。孰优孰劣需要市场和时间进行验证。

《天猫保健滋补行业消费场景与人群洞察》:千亿市场洞察18类人群细分

在六大新消费趋势下,品牌们都在产品、内容、营销上创新,搅动保健滋补市场风云。在保健滋补行业持续变化与升级的当下,消费者需要什么,怎么切中他们的需要变得更重要,品牌们的经营思维也需要转向科学经营与效率增长。为了更好地助力品牌发力高潜细分赛道,阿里妈妈推出了NEXUS小众赛道人群拓圈模型,挖掘不同目标人群的诉求...

在港上市14年后,美妆品牌欧舒丹私有化脚步将近,走向下沉市场胜算...

下沉市场虽然竞争相对较小,但消费者的购买力和品牌认知度也在逐步提升,是未来增长的重要动力之一。然而,这也伴随着挑战,包括如何调整产品定价、营销策略以适应当地市场,以及如何有效管理成本和供应链。如果执行得当,这一策略可以帮助欧舒丹拓宽客户基础,提高市场份额,但如果不能有效吸引这些新市场的消费者,可能会进一步...

泸州老窖:今年考核开瓶率,推动区域市场下沉竞争和渠道终端扩容

健康的渠道库存,可持续的动销,合理的产品价格,是目前名酒企普遍的追求,有利于企业的稳定长期发展。同时,在目前存量挤压市场下,开瓶率代表着产品市场消费,对企业制定后期营销推广政策,以及考核市场工作都有着核心价值。提升市场占有率和品牌影响力,聚焦下沉市场...

轻奢市场下沉至三四线城市,最富裕群体的钱更好赚

以轻奢品重新定义中高档消费，城市规模小不代表消费水平低，也不代表无消费意向。目前轻奢品消费集中在一、二线城市，三、四线城市则具有更广阔的市场前景。轻奢品逐步下沉到一些未开设门店的城市，反而可以获得差异化营销优势，实现更好的销售目标。打造新轻奢品牌的“三板斧”奢侈品可以体现购买者的地位、身份、价值，...