答疑支招篇:营销战略的核心STP是什么?
市场细分后的子市场比较具体,比较容易了解消费者的需求,企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量,确定自己的服务对象,即目标市场。针对着较小的目标市场,便于制定特殊的营销策略。同时,在细分的市场上,信息容易了解和反馈,一旦消费者的需求发生变化,企业可迅速改变营销策略,制定相应的对策,以适应市场需求的变...
关于啤酒市场细分的深度思考
所谓市场细分,就是营销者通过市场调研,根据消费者对商品的不同欲望与需求、不同的购买行为和购买习惯,把消费者整体市场划分为具有类似性的若干不同的购买群体,使企业可以从中认定其目标市场的过程和策略。对于啤酒消费者来说,他们对啤酒的类型、品牌、档次、价格、质量、包装等需求各不相同,啤酒企业要根据这些不同需求...
「营销战略和营销策略」营销策略:营销策略
营销策略营销是21世纪的终极杠杆~在21世纪,伟大的成功只会降临那些令人敬畏的市场商人,而杰亚伯拉罕就是真正理解这一点的为数不多的几位财智之士之一。质量、功能、款式、品牌、包装;2.价格合适的定价,在产品不同的生命周期内制订相应的价格;3.促销尤其是好的广告;4.分销建立合适的销售渠道;5.政府权力...
将“宗教信仰”作为细分依据的初探
通过市场调查发现,若按使用率对啤酒市场进行细分,啤酒饮用者可细分为轻度饮用者和重度饮用者,而前者人数虽多,但饮用量却只有后者的1/8。重度饮用者有着以下特征:多是蓝领阶层;每天看电视3个小时以上;爱好体育运动。米勒公司决定把目标市场定在重度使用者身上,并果断决定对米勒的“海雷夫”牌啤酒进行重新定位、重新...
全球啤酒排名有“新变化”:中国品牌排第6,墨西哥品牌位居第一
排在第九名的啤酒品牌是米勒淡啤,品牌价值约28.50亿美元。美国米勒啤酒成功归功于市场细分和目标市场营销。上世纪50年代后期,先进行了市场调查,在掌握充分调查材料的基础上,选中了蓝领工人这一从未被重视的细分市场作为其目标市场,以此为突破口扭转了局面。
STP是什么:同一个产品卖点,这些大公司为何可以上下通吃
20世纪60年代末,米勒啤酒公司在美国啤酒业排名第八,市场份额仅为8%,与百威、蓝带等知名品牌相距甚远(www.e993.com)2024年7月25日。为了改变这种现状,米勒公司决定采取积极进攻的市场战略。经过一番市场调查和消费者研究,该公司把目标市场锁定在每天看电视3个小时以上、爱好体育运动的重度饮用者身上,并果断决定对其旗下品牌海雷夫啤酒进行重新定位,...
步中国后尘,印度新消费品牌逆袭
乔普拉(SakshiChopra)表示:“如今,Bira91已不仅仅是一个针对细分市场重新打造的精酿啤酒品牌。”它也是一个有抱负的泛印度品牌,吸引不同消费能力和年龄段的消费者。她表示:“在一个原本相当寡头垄断的市场,我们支持了一个颠覆性的创新品牌”,并补充称,“Bira91已迫使一些大型企业开始关注它。”...
金威啤酒天价售卖被指始乱终弃:老东家急于套现
在美国,低热度啤酒出现于20世纪70年代,当时美国米勒啤酒抓住了这一难得的市场机会,于1973年开发出低热度啤酒“莱特啤酒”,从而牢牢地占据这一细分市场。中小啤酒生产企业应该积极借鉴米勒啤酒的成功经验,适时调整产品结构,把自己的市场定位于低热度啤酒、女士啤酒、水果啤酒、蔬菜啤酒、牛奶啤酒、无醇啤酒等潜在的风味...
迂回进攻:以小代价赢取大胜利的商战高招
我们采用迂回进攻战略所选择的细分市场,并不一定是单品毛利低的市场。拜尔利的高质量超级市场、瑞登百克(世界上最昂贵的爆米花)、哈根达斯(质量最好的冰激凌)、米狮龙啤酒(这是一种特制的啤酒,尤其适合于周末休闲饮用),这些都是很有说服力的案例。Levi、Lee和牧马人牛仔是牛仔装市场的3大主导品牌。但是,墨尔杰、...
食品创新年度盘点:418篇文章解锁全球食品的“创新力”
三、营销创新01、综合小罐茶第一款“酒”上市,娃哈哈新推“饱了”纤体代餐|创新周报雀巢又推威化新品“鲨明治”,百草味×国家宝藏联名推出国潮IP礼盒|创新周报百事推出可乐+咖啡,伊利X瑞幸推出咖啡味酸奶|创新周报麦当劳开“金拱门无限”网店卖周边,伊利入局羊奶粉市场|创新周报...