琴行校长经营智慧:91个创意营销经典技巧
方案1错觉折价——给家长或学生不一样的感觉例:“花5000元买8000元商品”错觉折价等同打七折但却告诉家长或学生我的是优惠不是折扣货品。比如有的琴行找到一些家电渠道,能够拿到一手低于市场价格8成的商品,然后捆绑学费,只要家长缴纳全年学费,就可以赠送高于学费的商品,而且赠送的商品价格确实是市场上看到的公开价格。
明亏暗赚,这5种电池的营销方式真是绝了!
一、错觉折扣——给顾客不一样的感觉东西价格便宜了,肯定质量也差了,这是很多人面对各种打折时的常见心理。而要消除顾客心中的疑虑,让他们觉得实际上是赚到了,质量并没有下降,比如“您只要花120元就可以买到我们店里价值150元的商品”或者“您只要花99元,就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。不同的活动...
专家分享:做农产品电商营销策划
1.临界价格——顾客的视觉错误临界价格就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格,比如,以100元为界线,那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元,这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误,这个商品并没有上百,也只不过是几十元而已。这个促销策略被超市、商场运用得泛滥,说明一定有其绝对优势。
一场卖20万和一场卖2亿的直播,差距背后有两个被忽略的系统
比如:先甩出原价,然后告诉你现在的惊爆价;把同系列不同特质、不同规格的产品同时详细列出;告诉你限时秒杀“321、上链接”开抢;不断对关键信息进行重复;数“1、2、3、4、5、6、7”一个个拿出赠品;会引导你先把商品拍下来,再联系客服协调具体款式颜色……这背后的底层逻辑,其实可以用认知偏误中的“锚定效应...
历史上这20名发明家,被自己的发明所杀死
1910年,法国飞行员拉兰斯上校,向任何能够为飞行员发明安全降落伞的人,提供1万法郎,而这在当时是一笔可观的收入。当时,飞上天空确实是一件非常危险的事情,欧洲各地刚成立的空军,都渴望找到在飞行器发生故障时,让他们的人安全返回地面的方法。出生于奥地利的弗朗茨·雷切尔特接受了这个挑战。他发明了一种“飞行服”,...
店铺价格、成交、倍增的99个营销小策略(一)0-21
方案4临界价格——顾客的视觉错误例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案(www.e993.com)2024年7月6日。方案5阶梯价格——让顾客自动着急例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的...
第109页 – 人人都是产品经理
这样一来,使得A类用户的音乐诉求更加个性化的满足。B类用户是没明确的音乐诉求,游走在各个音乐平台之间泛需求用户。要拉开平台差异性和留住这类用户,网易云音乐的解决方案是集中资源构建UGC生态。增加用户的粘性和对平台依赖,和平台的连接互动性,参与感,高质量的内容引导成为UGC营销的核心重点,从而构建对于用户长期的...
网约车司机的一次别离
于平台而言,乘客和司机就像天平的两端:不断在乘客端加码,就意味着司机端权益的不断被侵蚀。也就是说,聚合平台对乘客的种种讨好行为,某种程度上是一种把成本转嫁给司机的“慨他人之慷”:对乘客的友好,对司机却是一种残忍。订单少、价格低,网约车红利期不再...
江南春:2022年下半年逆势翻盘的22条法则
所以要聚焦到一个关键的细分市场,高密度覆盖消费者,高频度“打扰”消费者,当频度超过一个临界点时,整个市场会被自动引爆,实现指数级增长。18.营销传播往往最贵的是“最便宜”。现在大家都想省钱。但广告的选择远比消费品复杂,便宜的广告,往往意味着付出更大的代价。
消费者行为学 要点解析
通常,描述性研究是对既存事实现象的发掘,并不一定带有规范性的意义。3、因果性研究是一种因果性的研究。例如,什么样的促销活动较容易引发消费者的购买行为?1.3.2消费者行为研究的主要方法消费者行为的研究方法可以分为定性研究和定量研究两类。定量的研究方法包括观察研究法、调查研究法和实验研究法。定性研究...