观点| 品牌和营销的关系
与科特勒有同样见解的还有管理学之父彼得·德鲁克,他的定义是“营销是一个社会过程,是个人和团体通过创造并与他人交换产品和价值,来获得自己需要和想要的东西的过程。”??这一定义强调了营销的社会性和目的性,即通过创造和交换价值来满足个人和团体的需求和欲望。德鲁克认为,营销不仅仅是关于销售产品,而是关于如何通过...
德鲁克的这17条洞见值得深思
在任何企业,技术都不是唯一必备的知识。高科技领域的许多成功企业都不以技术见长,它们当然得具备技术能力,但它们特有的优势体现在其他方面,比如市场营销做得不错,美国至少有一家很成功的知名化工公司就是如此。案例一:世界上最大的制造企业通用汽车以业务拓展领域的知识见长,它尤其擅长拓展那些工程技术水平高、需要大...
好的奥运营销,攻城更攻心
现代管理学之父彼得·德鲁克说,营销做好了,可以使销售成为多余。体育作为无国界语言,不仅拥有无与伦比的通用属性,更具备直击人心、摧城拔寨的力量。包括奥运营销在内的体育营销如果做好了,也同样可以让销售变得水到渠成,实现叫好又叫座的结果。作为投身奥运营销20年的乳制品企业,伊利不仅深谙这一点,也颇有心得。
德鲁克:创新的五个“必做”和三个“必不做”
自以为聪明的营销人员总是在定价方式上做文章。然而,德鲁克在创业营销上做得更为深入。他认为,产品定价应根据客户的需求,以及他们所购买的产品,而不是根据商家所销售的东西来决定。(三)顺应客户的社会经济现状众多营销人员以为“客户是非理性的”,德鲁克却不这么认为。他说,营销人员必须假定客户总是理性的,尽管这...
阐述IMC整合思想的精髓丨来自唐舒尔茨多本书籍
他的著作《整合营销传播》(IntegratedMarketingCommunication,IMC),是第一本整合营销传播方面的著述,也是该领域最具权威性的经典著作。书中提出的战略性整合营销传播理论,成为20世纪后半世纪最主要的营销理论之一。整合营销传播:是品牌创建的系统理论和科学方法。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、...
知识即企业,德鲁克的这17条洞见值得深思
来源|摘编自《为成果而管理》,彼得·德鲁克,机械出版社01“知识即企业”与“顾客即企业”完全一样1.“知识即企业”与“顾客即企业”完全一样(www.e993.com)2024年10月10日。实物产品或服务不过是企业知识用来交换顾客购买权的载体。2.企业是人的组织,其成败取决于人的素质。或许有一天,人力最终被机器替代。完全实现自动化。然而知识是人类...
为什么一切工作都需要营销思维?
管理大师德鲁克老爷子,曾经提出过一个观点,一切工作都需要营销思维。这个观点放在今天,看起来好像有点过时,甚至很多人并不认可。因为企业的经营和工作被细分成无数个团队和体系,方法也多种多样,有OKR,有阿米巴,要讲文化价值观,要有人文主义。如果什么事都要讲营销,多功利,多俗气,多资本家啊,要放在现在的互联网...
读书笔记-《创新与企业家精神》:创新的7项来源-虎嗅网
换言之,德鲁克谈的是“创新的纪律”(TheDisciplineofInnovation),他认为成功的创业家不会等待“缪斯女神的亲吻”,赐予他们灵光一闪的创见;相反地,他们必须刻意地、有目的地去找寻只存在于少数状况中的创新机会,然后动手去做,努力工作。他接着谈论创业精神在组织里如何落实、哪些措施与政策能够成功孕育出创业家;...
东西问·对谈|当德鲁克“遇见”孔夫子
伯纳德·贾沃斯基(BernardJaworski),男,现任美国克莱蒙特研究生大学德鲁克管理学院彼得·德鲁克管理和人文科学讲席教授,他也是全球被引用量排名前五的市场营销学教授。曾任瑞士洛桑国际管理发展学院(IMD)北美执行副总裁及摩立特集团高层管理培训总裁、南加州大学市场营销学终身教授、珍妮和大卫·塔潘市场营销研究教授、...
自我营销:德鲁克沿用一生的6条法则
德鲁克坚信,任何领域或行业的重大进步通常来自某人从其他领域或行业带来的进步,他运用了这一原则。例如,他在《21世纪的管理挑战》一书中写道:“人员管理属于营销工作。”他不仅是指,要吸收销售人员的说服能力,而且还指整个营销过程,包括要考虑必须被纳入诸如营销战略和规划的管理情境中,那些与营销有关的各方面内容...